Zakaj je ta hitro rastoči startup porabil tri neprijetna leta, ko je poskušal razbiti Kitajsko

Sodba prispe takoj po mini siru na žaru. Podatkovni znanstvenik Tony Pritisnjen je ob steno prenatrpanega lokala v newyorški West Village, ena roka sega po hipsterskih predjedih, druga pa neutrudno osvežuje iPhone.

Konec julija je prepojen večer. Večina kolegov He je tri ali štiri pijače, ki vpijejo, če se slišijo na tej zabavi, ki praznuje njihov zadnji začetek. Dots, tri leta star studio za igre pametnih telefonov, je pravkar objavil Dots & Co., svoje težko pričakovano nadaljevanje svetovno ljubljene Dve piki. Več kot milijon ljudi bo novo igro preneslo v naslednjih nekaj urah, deloma tudi zaradi glavnega mesta v Applovi ameriški trgovini z aplikacijami. 'Si čarovnik? Ker je bilo to čarobno! ' ena uslužbenka zakriči in citira igro, na kateri je večino leta preživela.

Vendar se ne more odklopiti. Sedem tisoč kilometrov stran začne svoj dan 1,4 milijarde Kitajcev. Na stotine milijonov zgrabi pametne telefone in v lokalnih trgovinah z aplikacijami preveri najnovejše mobilne igre. Skupaj z njimi preverja Applovo kitajsko trgovino. Če bo nova igra dosegla tudi vidne nepremičnine tam, bi Dots morda končno prodrl na donosen, blazen, skoraj nemogoč kitajski trg.

'Odkar smo začeli,' pravi Paul Murphy, soustanovitelj in izvršni direktor družbe Dots, 'obseden sem s Kitajsko.'

Z dobrim razlogom: prihodnje leto bodo kitajski potrošniki za mobilne igre porabili 8,3 milijarde dolarjev - skoraj 23 milijonov dolarjev na dan, po poročanju azijskega svetovalca za digitalne igre Niko Partners. Zmaga zalogaja tega bi vsako družbo katapultirala v stratosfero. Toda resnični kitajski uspeh se nenehno izmika celo velikanskim ameriškim tehnološkim podjetjem in njegovo lovljenje je lahko draga motnja.

Murphy je večino Dotsovega življenja preživel v skladu z obljubo Kitajske. Medtem ko je njegovo podjetje lansiralo tri mednarodno priljubljene, dobro pregledane igre - v letu 2015 je najelo 50 ljudi in doseglo 15 milijonov dolarjev prihodkov, ki jih letos beleži več kot dvakrat, pa je njegov izvršni direktor metodično in vztrajno trkal na vsa vrata, ki bi lahko ga spraviti na največji svetovni trg digitalnih iger. 'Če želim zgraditi naslednji odličen igralni studio,' je dejal marca, 'moram biti na Kitajskem.' Tam še ni uspelo ničesar, kar je naredil Dots. Toda Murphy se še naprej trudi.

To je drag in dolgotrajen cilj: Murphy je inženirje potegnil iz glavnih izdelkov podjetja za izdelavo kitajskih različic iger Dots in dodal tri lokalne partnerje z vmesnim uspehom. Letos poleti, ko so njegovi uslužbenci iz New Yorka dirkali, da bi Dots & Co. pripravili na lansiranje, je bil Murphy prisiljen v številne težke odločitve o tem, koliko pozornosti naj preusmeri na Kitajsko. V tej vročinski noči, ko bodo uslužbenci Dotsa obkrožali vse okoli njega, bo kmalu ugotovil: Se mu je obrestovalo zadnje igranje na drugem največjem svetovnem gospodarstvu?

Tony Ponovno potegne iPhone. In spet.

'Če kakšen tip pove moraš priti na Kitajsko in omenja tržni potencial 1,4 milijarde ljudi tukaj, hočeš ga samo udariti v obraz, «pravi Kevin Chen, ameriški podjetnik s sedežem v Šanghaju in soustanovitelj spletne strani Italki jezikovno izobraževalno podjetje. 'Ste opazili, da so telesa zagonskih podjetij polna po vsem terenu?'

Murphy je odločen, da bo korakal mimo njih. Uglajena, samozavestna prisotnost, ki se ponavadi oblači v sivine, je mednarodno napako ujel zgodaj. Odraščal je ob poslušanju potopisov svojega očeta, ki ga je delo za francosko farmacevtsko podjetje Sanofi pripeljalo daleč od Murphyjevega rojstnega mesta Doylestown v Pensilvaniji.

'Vrnil bi se in nam povedal zgodbe o tem, kako različne so bile stvari v Evropi in Aziji,' pravi Murphy. 'Takoj ko sem lahko odšel, sem to storil.' Študijski programi v tujini v Evropi so privedli do poslovne šole v Madridu, poroke na Irskem in zaposlitve v Indiji za Microsoft.

Murphy je prvič potoval v Šanghaj in Peking med poslovno šolo. Takoj ga je prizadel velik potencial in impresivna kitajska infrastruktura (nebotičniki, vlaki s kroglami, visokotehnološke podzemne železnice) - in ovire, s katerimi se je soočil kot beli Američan, ki je 'sramoten' nad tujimi jeziki.

je charlie mcdermott v sorodu z dylanom mcdermottom

'Tudi taksistu ne morem na telefonu pokazati nekaj v angleščini in mu povedati, kam naj gre,' se spominja, ko je spoznal. 'Zelo malo je krajev na svetu, kamor bi se lahko zdaj odpravili in se počutili kot izgubljeni.'

Murphy je od takrat že šestkrat potoval na Kitajsko, nekaj pa je delal na Kitajski strategiji Microsoft Officea. Zdaj 37-letnik je leta 2011 zapustil programskega velikana za zagon digitalnih fotografij Aviary, ki se je kasneje prodal Adobeu, nato pa pristal pri Betaworksu, tehnološko usmerjenem podjetju in inkubatorju v New Yorku.

Tam je naletel na drugega mednarodnega popotnika, ki ga je sprva bolj zanimala moderna umetnost Azije kot njen poslovni potencial. Natančneje, Patricka Moberga so pritegnila platna s pikami Yayoi Kusame, japonskega minimalista, ki se je 'res igral z lepoto in zabavo', pravi Moberg, ustvarjalec prve igre Dots.

Moberg - vitek in bled kot Murphy, vendar visok in kinetičen, kjer je njegov soustanovitelj rahel in premišljen - ima 30 let. Njegov življenjepis vključuje zgodnjo predstavitev v video zagonu Vimeo; izdati muhast, ilustriran nasvet ( Pouke psa ); in mero virusne slave za svojo umetnost (leta 2007 je risal 'dekle mojih sanj', ki jo je pogledal v podzemno železnico, zgradil spletno stran, ki jo je našla, in pristal na Dobro jutro Amerika ).

V začetku leta 2012 se je Moberg vrnil s počitnic na Japonskem in se pridružil Betaworksu, kjer je bil Murphy partner. Ko sta moška sodelovala, sta bila navdušena nad idejo, da bi naredili igro za pametni telefon, ki bi bila umetniško usmerjena in veliko manj bleščeča od Candy Crush in podobnih.

'Patricku in meni ni bilo všeč nekaj iger, ki so bile tam zunaj,' pravi Murphy in pohvali Candy Crush, a pravi, da želi narediti nekaj drugačnega za 'zonersje', tiste, ki se želijo sprostiti ob tapkanju svojih telefonov. 'Veliko se jih je zdelo, kot da so se navdihovali v igralnicah in otroških igrah z veliko blinga in glasnih zvočnih učinkov.'

Murphy in Moberg sta tudi razumela, da bi bila združljiva soustanovitelja. Murphy je imel poslovno ozadje in je ljubiteljsko cenil umetnost; Moberg, zdaj glavni kreativni direktor Dotsa, pravi, da je njegov poudarek na 'povezovanju inženiringa in oblikovanja'.

'Vedel sem, da so moje mrtve točke poslovna stran stvari in bolj strukturiran pristop,' pravi Moberg med požirki ledene kave. „Vendar imamo medsebojno zaupanje. Paul nas ne spodbuja, da v igro dodamo usrane stvari, da bi zaslužil denar. '

Tri leta po tem, ko so ustanovili Dots, so soustanovitelji zgradili uspešno različico tega, kar so si zamislili: visoko konceptni, oblikovalsko usmerjeni, minimalistični butični studio z umetniškimi težnjami. Prispelo je 10 milijonov dolarjev tveganega kapitala in, trdi Murphy, 100 milijonov prenosov po vsem svetu. Dve tretjini njenih igralk so ženske, kljub temu, da je igralec mizoginističnega sveta na svetu iger na srečo.

Vse igre Dots za pametne telefone se začnejo z varljivo preprostimi predpostavkami: na kvadratni plošči so barvne pike. Poiščite dve isti barvi drug ob drugem ali drug nad drugim in med njimi potegnite črto, da obe izgineta. Še bolje, narišite kvadrat, ki povezuje recimo štiri modre pike, in izpustite vse modre na igralni plošči.

Seveda se hitro zaplete; Ovire na igralni plošči vključujejo led, ogenj, cvetje, pikapolonice in sluz. Tako Dotsove brezplačne igre zaslužijo večino svojega denarja s prodajo prek trgovin z aplikacijami, majhnimi goljufijami in bližnjicami: zmanjka potez tik preden ste nameravali osvojiti nivo? Porabite 99 centov, da jih dobite še pet! Zataknjen na trdem nivoju? Neskončna življenja v naslednji uri znašajo 1,99 USD. (Pike ustvarjajo tudi nekaj prihodkov od oglasov igralcem.)

Izvirna igra Dots je preprosta, grafična in skoraj brez besed, ki zahtevajo prevod. Enostavno je igrati, pomirjujoče in priljubljeno. Zato se je zdelo preprosto, da bi ga poskusili objaviti v drugi državi, tisti s cvetočim tehnološkim ekosistemom in kulturo iger na področju mobilnih iger, v kateri je več kot 600 milijonov ljudi že lastnik pametnih telefonov in mora samo klikniti Prenesi, da postane naslednja stranka izdelovalca aplikacij. Bi res lahko kaj preprečilo temu podjetju uspeh na Kitajskem?

Kitajska je 'največji trg v skoraj vseh sektorjih. Raste s stopnjami, ki jih ljudje ne razumejo povsem, in ima ogromen srednji sloj. Utripajoče svetle luči, ki privabljajo tamkajšnje podjetnike in vlagatelje, so močne in zapeljive, «pravi David Liu, kitajsko-ameriški soustanovitelj poročne spletne strani Knot in predsednik njegovega starša XO Group.

Obstaja le nekaj slabosti. 'Vlada ima v bistvu sekiro, ki visi vsem nad glavo - in kadar hoče, vam lahko odseka glavo,' pravi Liu, ki je leta 2010 vodil kratkotrajno širitev svojega podjetja na Kitajsko. 'Američani nimajo enakih pogojev.'

Na primer, vladni predpisi tujcem omejujejo objavljanje kar koli na spletu s Kitajske, zato so potrebna posebna licenčna partnerstva z lokalnimi podjetji samo za postavitev spletnega mesta. Dobro povezani lokalni partnerji so nujni. A majhne dnevne ovire so lahko za zahodne tehnološke družbe še hujše - vladni Veliki požarni zid sistematično blokira vse spletne storitve, ki jih ne marajo, vključno z Googlom, Facebookom in Twitterjem.

To je seveda slabo za tiste tehnološke velikane, a predstavlja tudi velik problem za vsako podjetje, ki se zanaša nanje. Pomislite, koliko vaše podjetje uporablja Gmail ali Google Dokumente. Ali Facebook, ki ga Dots vgradi v svoje igre. (Tretjina igralcev Two Dots se poveže prek Facebooka - in podjetje ugotovi, da so bolj angažirani kot drugi uporabniki.) Na Kitajskem ne deluje noben, razen če želite uporabiti nezakonito in nezanesljivo tehnologijo za zaščito vladnega požarnega zidu.

'Google Maps je velik del našega delovanja,' pravi Ryan Petersen, ustanovitelj in izvršni direktor špediterskega podjetja Flexport. 'Na Kitajskem se ne naloži.' (Flexport tam še vedno odpira pisarno.)

Kljub temu je vlada z blokiranjem zunanjih tehnoloških portalov spodbudila uspešen domači internetni ekosistem, ki učinkovito nadomešča večino infrastrukture, na kateri temeljijo zahodna tehnološka zagonska podjetja: namesto Facebooka in njegovih sporočil obstaja WeChat. Namesto Googla in njegovih zemljevidov Baidu.

Druga posledica tega domačega ekosistema pomeni, da je moral Dots, namesto da bi vstopil v eno trgovino aplikacij, ki jo je vodil Apple, in eno Googlovo, svojo prvo igro spraviti v številne kitajske trgovine z aplikacijami s sistemom Android - teh je na stotine - upanje na uspeh v državi, kjer ima velika večina uporabnikov pametnih telefonov telefon s sistemom Android. In vsaka trgovina zahteva svoje spremembe v igri.

Murphy je te trgovine z aplikacijami opazoval v začetku leta 2014, ko je videl očitno priložnost: Alibaba, velikansko spletno mesto Jacka Ma, je poskušalo vstopiti v mobilne igre.

'Takrat smo bili res majhni, vendar smo pomislili: ustanavljajo to novo divizijo. Mogoče bodo sodelovali z nami, «se spominja Murphy. Hladno e-poštno sporočilo je dobilo povabilo v Peking, Murphy pa se je vrnil domov z dogovorom: Alibaba je svojim inženirjem povedal, kaj naj popravijo, nato pa objavil kitajsko različico in obdržal popoln nadzor nad trženjem in promocijo.

Zdelo se je idealno. Nato so inženirji odprli tehnične specifikacije. 'Vsa dokumentacija je bila v kitajščini,' pravi Murphy. 'Imamo enega inženirja, ki govori kitajsko - vendar je minilo nekaj časa, in to je tehnološki žargon. Spoznali smo: 'O, sranje. To bo veliko dela. ' '

kako visok je jonathan frakes

Medtem je imela Alibaba kmalu še druge prednostne naloge: pripravljala se je na rekordni IPO, ki bi na koncu zbral 25 milijard dolarjev. Murphy pravi, da je Alibaba v nekaj mesecih začel izgubljati novo zanimanje za mobilne igre in je za lokalno različico Dots dal manj tržnega soka. (Tiskovni predstavnik Alibabe noče komentirati.)

Mogoče vseeno ne bi bilo pomembno. Tehnično je bilo igro Dots zdaj lažje prodati več kitajskim kupcem, vendar Dots in Alibaba nista naredila nobenih velikih kreativnih sprememb. To se je izkazalo za neprivlačno za kitajske igralce iger, ki običajno raje dobijo več razlag spredaj, kot jih ponuja Dots, manj strmo krivuljo učenja in več priložnosti, da porabijo majhne količine denarja za hiter prehod skozi ravni.

Murphy se napake ni popolnoma zavedal do julija 2014, nekaj tednov po izidu Dotsa na Kitajskem, ko se je udeležil ChinaJoy, letnega srečanja, ki zbira več kot 250.000 ljudi, ki so v Šanghaju pogumna 100-stopinjska poletja, polna smoga, proslavili vse igre.

Že samo nakup vozovnice je bil zastrašujoč: Murphy je krmaril po dolgih vrstah samo zato, da je izvedel, da mora plačati s kitajsko debetno kartico ali gotovino, 'zato sem moral oditi in oditi v dve različni banki, da sem vzel dovolj denarja.' Končno se je v notranjosti poigral s sto tisoč ljudmi, ki so se razlivale po sobah, ki so bile okrašene kot tridimenzionalne pokrajine njihovih najljubših iger. Pomikali so se mimo hostes, oblečenih v pogosto skope kostume, da bi si ogledali turnirje v živo in navijali tako srdito kot nogometni navijači.

'Če bi Brad Pitt hodil po ulici tu, bi dobil enako reakcijo, kot sem jo videl na igralne like - in na ljudi, ki igrajo igre,' pravi Murphy. Spoznalo ga je, 'kako mora biti videti uspešna igra na Kitajskem: zgraditi jo je treba samostojno.'

To je bilo tik po tem, ko se je Two Dots začela pojavljati povsod drugje, nova igra pa je postala dovolj mednarodna uspešnica, da so Dots kitajskim založnikom ponujali 'zelo agresivne' ponudbe. Medtem ko je Murphy v Šanghaju upal, da bo pristal zlasti na enem: Tencentu, ki je med največjimi tehnološkimi konglomerati na Kitajskem in v svetu. Med njenimi imetji je WeChat, tista vseprisotna lokalna različica Facebooka, Googla in PayPala (in drugih storitev). Po mnenju Niko Partnersa Tencent obvladuje tudi polovico kitajskega trga mobilnih iger.

'Tencent živi in ​​diha igre na srečo,' pojasnjuje Murphy. ChinaJoy je zapustil s pogodbo o rokovanju, navdušen nad dosežkom, ki so ga Dots odklenili. 'S Tencentom smo šli na pijačo na praznovanje, povabljeni pa so bili tudi King in Zynga,' pravi in ​​imenuje proizvajalca Candy Crush in FarmVille. 'Na poti smo bili.'

Nekaj ​​mesecev kasneje je Dots dobil še bolj obetaven znak: podpiranje novega založniškega partnerja. Ko sta se Murphy in Moberg pripravljala na izstop iz Betaworks-a in dvig prvega kroga podjetij, sta romala na sedež podjetja Tencent v Shenzhenu. Vrnili so se z dogovorom konglomerata, da bo skupaj z Greycroft Partners vodil krog 10 milijonov dolarjev. (Tencent je zavrnil zahteve za večkratni intervju; tiskovna predstavnica podjetja je po elektronski pošti poslala izjavo, v kateri pravi: 'Naša naložba v Dots nam omogoča, da razumemo več o mednarodnem trgu iger, in da še naprej sodeluje z Dotsom.)

Dots je končno imel denar in strokovno znanje, da je upravičil zavezo k ločenemu kitajskemu izdelku. Toda Murphy še vedno ni vedel, kaj bi to pomenilo. Sprva je enega inženirja določil za 'grozljivo tehnično delo' krmarjenja po zapletenih tehnoloških ekosistemih Kitajske. 'Trajalo je veliko poznih noči,' prizna Murphy.

Prav tako ni bilo dovolj. Ta maraton ni obravnaval nobenih ustvarjalnih sprememb: grafiko je bilo treba prilagoditi, dodati žetone za energijo, preoblikovati znake. 'Veliko smo podcenili količino dela, ki smo ga potrebovali,' pravi Murphy. 'Leto dni je trajalo pet ljudi.'

To se je izkazalo za preveč časa - ker je Murphy, kot se je boleče naučil, 'zadnja stvar, ki si jo kitajski trg želi, izdelek 12 mesecev po uvedbi na Zahodu.'

Kitajska različica Dve piki ni bila popolnoma prezrta, vendar je bila komaj vredna neskončnega vdiranja in preoblikovanja. Projekt je povezal več zaposlenih v podjetju Dots za tretjino zelo mladega življenja podjetja. Morda je upočasnilo celoten razvoj izdelkov podjetja: Dots sta trajali dve leti, da sta izdali nadaljevanje Dve piki. Rezultat je po mnenju Jelle Kooistre, analitike svetovalca za digitalne igre s sedežem v Amsterdamu Newzoo: Dots na Kitajskem ni imel 'pomembne uspešnosti. Njegov prihodek je bil minimalen. '

V začetku leta 2016 ko je Dots začel načrtovati poletno izdajo Dots & Co., Murphy še vedno ni mogel odnehati Kitajske. Njegovo podjetje se je končno odločilo za svojo tretjo igro, za katero je upal, da bo bolj primerna za kitajski trg. Zasnova Dots & Co. bi obravnavala nekatere kritike, ki so jih imeli Tencent in številni kitajski igralci glede prvih dveh iger: zgodnje stopnje bi bile lažje. Za novince bi bilo več razlag. Obstajali bi žetoni za povečanje energije in prikupni animirani liki, ki se pogosto uporabljajo v kitajskih igrah. In Moberg je dobil nekaj veselih novic: odpotoval je na igralni vrh Tencent v San Franciscu in se mu zdelo 'malo tolažilno', ko je slišal, da noben drug ameriški tekmec ni našel poti na Kitajsko.

Preostala ekipa ekipe Dots je bila manj navdušena nad ponovnim tekom na Kitajskem. 'V trenutku, ko se ta stvar začne, začne črpati čas in pozornost glavnega izdelka,' je maja napovedala direktorica igre Dots & Co. Margaret Robertson. Drugi kolega je Murphyju izrazil bolj odkrito: 'Če je prihodek izgubljen namen, zakaj sploh razmišljamo o njem?'

Ko so se roki zmanjševali, se je Murphy spet zmanjšal. Tokrat se je odločil, da lokalizacija ni vredna odvzema inženirja iz glavnega dela Dots & Co. Dots bi isto igro istočasno izdali po vsem svetu, Facebooku in vsem. Na Kitajskem bi bila igra objavljena samo za stranke iPhone, kot nekakšen poskusni balon. Če bi mu uspelo v kitajski trgovini Apple, bi Murphy upravičil iskanje partnerja za potrebne prilagoditve Androida.

'Kitajske ne bomo razbili čez noč, zagotovo pa je ne bomo nikoli razbili, če ne bomo poskusili in se ob tem ne bomo naučili,' je dejal maja. „Ne počutim se slabo zaradi dosedanjih naložb. Če odnehamo, nekako priznamo, da tam nikoli ne bomo zmagali. '

Inkrementalni pristop je bil verjetno pravi klic. Kljub vsemu glavni trg Dots ni Kitajska. Toda ta odločitev je imela posledice.

'Če želite biti uspešni na Kitajskem, morate biti tukaj,' pravi Alvin Wang Graylin, kitajski podjetnik, ki živi v ZDA in zdaj vodi enoto VR tajvanskega proizvajalca telefonov HTC. 'Težave bodo imela mednarodna podjetja, ki želijo vstopiti, vendar ne želijo porabiti časa za ustvarjanje lokalnih različic svojih izdelkov' ali za izgradnjo lokalnih odnosov in omrežij. 'Če vas zanima ta trg, boste porabili čas za lokalizacijo.'

Na julijski zabavi za Dots & Co., Tony Popolnih 15 minut porabi za nalaganje in ponovno nalaganje svoje kitajske Apple Store. Končno se aplikacija posodobi - in On pade. Nova igra je na priporočenem seznamu trgovine, vendar ni uvrstila med najbolj priljubljene. Izgubil bo na toni prenosov. Prelista tekmujoče igre, ki so postale bolj vidne, in vidi, da so mednarodne igre svojo grafiko in jezik prilagodile bolj za Kitajsko. 'Vsi so lokalizirani,' zavzdihne.

Pametni telefon v roki, odpravi se do kabine svojega šefa, kjer Murphy skomigne z rameni: To zbada, vendar je pričakovano. Besedilo ločitve iz povezave, v katerem se v resnici sploh niste ukvarjali. Res. Nisi bil.

'Na Kitajskem je to res težko narediti,' mi nekaj dni kasneje reče Murphy. 'Lahko ustvarite čudovit posel, ne da bi bili tam uspešni.'

Nova igra v toplih tekmah dobi toplo objavo, več kot milijon prenosov v prvih 24 urah in, pravi Murphy, stotisoče dolarjev prihodkov v prvem tednu. Ampak to ni bilo povsem najbolje, kar sta bili dve piki: Pokémon Go je padel od nikoder dva tedna pred izidom Dots & Co. in zajel telefone javnosti.

Potem je bilo še več napovedi iz Kitajske: avgusta je Uber, noro pretirano financiran zagon vozil za delitev vozil, ki je dve leti namenil zmagi kitajskim regulatorjem, prodal svoje lokalno podjetje tekmecu Didi Chuxing. Težko je bilo ne pomisliti: če Travis Kalanick s svojo lobistično vojsko in milijardami dolarjev ne bi mogel priti tja, kdo bi lahko?

'Mogoče morate ločiti finančni potencial trga, kot je Kitajska, od edinstvenih poslovnih izzivov, s katerimi lahko osvojite ta trg,' prizna Murphy takoj po zadetkih Uberjeve novice. 'Veliko denarja lahko potopite na trg, ki gre samo v drugo smer.' Kljub temu vztraja, 'splača se poskusiti.'

Murphy je našel tretjo pot na Kitajsko: Tony He, ki je odraščal v Nanjingu, ima prijatelja, ki je bil soustanovitelj igralniškega studia SoulGame s sedežem v Pekingu. Ta 'grozljiva' tehnološka dela bodo pripravila Dots & Co. za lokalne prodajalne aplikacij za delež v ne preveč velikem lokalnem prihodku Dotsa. Posel je bil zaključen septembra, z namenom, da Dots & Co. na Kitajskem objavijo do začetka leta 2017. Izplačilo bo verjetno zanemarljivo, Murphy pa priznava, da je ta poteza bolj zavora kot rešitev.

'Ker smo tri leta delali na Kitajskem za kitajsko občinstvo, se zavedamo, da morate resnično razumeti in živeti na trgu', je dejal Murphy. „Potrebujemo svoj studio na Kitajskem. Toda na to še nismo pripravljeni. '

Glede na to, kako daleč je ta možnost za Dots - in kako zanesljivo nemogoč je bil trg za skoraj vsako ameriško tehnološko podjetje - zakaj bi se sploh trudili biti pozorni na Kitajsko?

'Uber je nekakšna opozorilna zgodba. Kitajska je ogromen trg - ne podcenjujte, kako različna je, «pravi Murphy, ki se drži klinične, skoraj akademske distance. Izkazalo se je, da tako prikrije gorečo vero. 'Še vedno moraš biti na Kitajskem,' še enkrat reče. „Morate razmišljati o Kitajski. Bil bi nor, če tega ne bi počel. '