Stari pregovor pravi, da večje je boljše. Ne glede na to, ali delamo v velikem podjetju, velikem mestu ali velikem trgu, se pogosto šteje za boljše od krajev, ki imajo manj ljudi in konkurentov. A kaj, ko se obkrožimo s takšnimi ljudmi, kraji in institucijami, dejansko sabotiramo svoje rast ?
V svoji knjigi David in Goljat , Malcolm Gladwell trdi, da imajo stvari, ki jih običajno vidimo kot slabosti, skrite prednosti, zaradi česar so močne. Kar je sprva zaznano kot ovira, je lahko skrivnost zmage. Skozi različne primere trdi, da je bolje biti velika riba v malem ribniku kot mala riba v velikem ribniku.
koliko je star lee westwood
Ko njegove argumente povežete z rastjo podjetja, je smiselno, da namesto tega začnete razmišljati manj:
1. Manj konkurenčni trgi lažje izstopajo.
Gladwellova raziskava kaže, da se možnosti študenta za pridobitev stopnje STEM zmanjšajo za dve odstotni točki za vsakih 10 točk povečanega povprečnega univerzitetnega rezultata SAT. Z drugimi besedami, boljša kot je šola, težje je pridobiti to stopnjo matematike zaradi večje konkurence.
Ko prvič premišljujemo o poslovnih idejah, so najbolj privlačne široka paleta ljudi. Na primer, začetek kavarne je privlačen, ker so priljubljeni in dosegajo veliko demografsko kategorijo.
Vendar je nekdanji lastnik kavarn, s katerim sem sodeloval, težko ustvarjal dobiček, ko je bilo po cesti ducat podobnih trgovin. Po drugi strani pa je prijetna dolgoletna kavarna, ki streže himalajsko kavo in čaj. Medtem ko himalajske pijače niso za vsakogar, je malo kavarn, ki zapolnjujejo to nišo. Ko pametujete o izdelkih in storitvah, ki so manj konkurenčni (a še vedno imajo povpraševanje), je večja verjetnost, da boste dosegli nedotaknjene trge.
2. Majhna okolja lahko nudijo večje možnosti za rast.
Ko je Josh Opperman ostal z zaročnim prstanom, potem ko je zaročenka prekinila z njim, se je na trdi način naučil, da bo prodaja prstana prinesla veliko nižjo ponudbo od tega, koliko je zanj plačal. Tako je ustanovil, da zdaj delam, ne vem, tržnica za ljudi, ki želijo prodati in kupiti diamantne prstane in nakit.
Predvidevamo, da večje poslovne ideje ponujajo boljše priložnosti. A s tem izgubimo nekatere prednosti, ki jih ponuja manjše mesto. Na primer, marsikdo pomisli na postavitev spletnih mest, podobnih Craigslistu, kjer lahko množica ljudi kupuje in prodaja blago. Edina težava je, da Craigslist že prevladuje na trgu splošnih dobrin.
V Oppermanovem primeru je ustvaril spletno mesto, ki bi po svoji naravi zadovoljilo manjše potrebe. Na njegovem spletnem mestu ni prostora za rabljena kolesa ali učbenike. Hkrati ljudje, ki želijo prodati dragocene dragulje, iščejo to stopnjo specifičnosti, da bi zagotovili interakcijo le z resnimi kupci. Z majhnim osredotočanjem je njegovo spletno mesto hitro raslo in pridobivalo pozornost različnih novic.
koliko je stara kimberly sustad
3. Biti 'precej dober' v več stvareh in jih kombinirati je dober način, da izstopate.
Čeprav je super biti velika riba v velikem ribniku, so v resnici verjetnosti zložene proti vam. V konkurenčnem okolju je težko izstopati zgolj s tem, da si boljši od naslednje osebe.
Namesto da bi si prizadevali biti najboljši v eni stvari, poiščite način, kako razlikovati, tako da ste dobri v nekaj stvareh. Scott Adams, ustvarjalec stripa Dilbert , se to imenuje 'skupina talentov'. V Adamovem primeru ni najboljši umetnik na svetu, vendar je uspel svoje umetniške spretnosti, pisanje in poslovno znanje ustvariti za svoj priljubljeni strip.
Če želite uporabiti kup talentov, pomislite, katere lastnosti so cenjene na vašem delovnem področju. Nato stopite še korak dlje in zamislite nepričakovane lastnosti, ki vas bodo lahko ločile od množice. Recimo, da ponujate fitnes trening. Medtem ko so predanost, potrpljenje in znanje o prehrani dragoceni, lahko naredite korak naprej z uporabo psihologije za motiviranje svojih strank. Sloj o kodiranju in oblikovalskih veščinah ter lahko oblikujete spletna orodja za fitnes, ki ljudem pomagajo odpraviti njihove največje kondicijske bolečine.
Zagon in rast kakršnega koli podjetja pomeni, da se boste soočili z močno konkurenco. Če pa jih lahko filtrirate, bodisi z razlikovanjem med ponudbo ali izbiro niše z manj konkurenti, boste ugotovili, da vaše podjetje raste na načine, na katere še niste razmišljali.
