Če bi moral biti vsak izdelek resnično unikaten, da bi bil uspešen, skorajda ne bi bilo zgodb o uspehu.
K sreči ni tako. Edinstvenost ni pogoj za uspeh.
višina in teža chris ct tamburello
Če želite, da vaš izdelek uspe, se morate osredotočiti na dve glavni točki:
- Prepričajte se, da je kakovostna.
- Izpostaviti ga potrošnikom - ne glede na to, kako gneča je na trgu.
Kot sem že pisal, tržniki ne morejo veliko storiti za izdelek, če to ni resnično dober izdelek. Ne moremo - niti ne bi smeli - poskušati prepričati ljudi, da potrebujejo nekaj, kar jim ne bo prineslo nobene vrednosti.
Kar lahko storimo, je, da izdelku pomagamo izstopati od svojih konkurentov. To je še posebej pomembno za uspeh vašega izdelka, če na primer vstopate na že natrpan trg - pakirana živila ali ženske mode.
Tu so tri zanesljive taktike za izstopanje vašega izdelka na prenatrpanem trgu:
1. Povej svojo zgodbo.
Za vsako blagovno znamko je zgodba. Tudi če je vaš izdelek eden izmed mnogih podobnih izdelkov - na primer ena nova znamka koles med stotimi - nobeno drugo podjetje ne bo imelo enake zgodbe kot vi.
Ko potrošnike vse bolj zanima poslušanje verodostojnih zgodb 'običajnih ljudi' in ne plačljivih priporočil znanih osebnosti, postaja zgodovina vaše blagovne znamke vse močnejša.
Izkoristite to moč, tako da ste s strankami odprti glede tega, kdo ste in kaj počnete. Je ustvarjanje tega izdelka izpolnitev otroških sanj? Ste vi in vaš najboljši prijatelj sanjali o svojem podjetju med nahrbtniki na Kitajskem?
Čeprav ne želite, da vaša zgodba preplavi sporočanje vaših izdelkov, se je tudi ne smete bati, da jo delite z drugimi. Ljudje se bolj odzivajo na ljudi kot na izdelke.
2. Poiščite, zaradi česar ste drugačni, in trdo delajte, da to artikulirate.
Čeprav je v vaši panogi ali niši veliko izdelkov, ki so podobni vašemu, ima vsak izdelek nekaj, zaradi česar je drugačen. Poiščite, kaj je to, in se izognite temu.
Na primer, ena od naših strank, Dizzy Pig BBQ, pripravlja začimbe in mazanje za žar. Na prenatrpanem trgu pakiranih živil bi jih zlahka spregledali in postali le še ena začimbna mešanica v steklenički.
Toda namesto tega je Dizzy Pig zrastel v velik uspeh. To je zato, ker so že od samega začetka poudarjali bistveno razliko med njimi in njihovimi konkurenti: Mešanice začimb za Dizzy Pig so povsem naravne, brez kemikalij in alergenom (kar pomeni, da njihova drgnjenja in mešanice ne vsebujejo top 8 alergenov v hrani). ).
Dizzy Pig je z osredotočanjem na to posebno vrednost in s proizvodnjo nenehno okusnih in visokokakovostnih izdelkov ustvaril zvesto sledilce.
3. Ustvarite nujnost.
Eden izmed zanesljivih načinov, s katerim lahko kateri koli izdelek izstopa, je nujnost za vaše stranke.
To je nekaj drugega, pri čemer Dizzy Pig odlikuje. Ustvarjajo sorte začimb z omejenim sproščanjem, ki so na voljo le kratek čas. Ko jih enkrat ni več, jih ni več. To ustvarja resnično, resnično nujnost, ki potencialne stranke pomaga spremeniti v dejanske stranke.
Nujnost lahko ustvarite tudi na preprostejši način. Digitalni kuponi, ki so dobri le naslednjih 24 ur, prodaja traja le dva dni, brezplačno darilo, ki je vključeno ob vsakem nakupu v naslednjem tednu - vse to so enostavni načini, kako občinstvo motivirati, da obišče vaše spletno mesto ali naredi nakup.
Seveda, tako kot pri vsem pri digitalnem trženju, mora biti vsa vaša nujnost pristna. Potrošniki danes lahko vidijo poskuse, da bi se počutili lažno za FOMO.
Torej, če nameravate nekaj prodati za naslednje leto, ne recite, da je to omejena naklada. Zdaj boste morda zaslužili nekaj novih strank, vendar se dolgoročno ne bodo izplačali, ko bodo stranke ugotovile, da ste bili neprijetni.
kako visoka je marg helgenberger
Zagotovo izstopanje na prenatrpanem trgu zahteva strategijo in tržno znanje.
Toda najpomembnejša stvar, ki jo potrebujete, da bo vaš izdelek zasijal, je temeljito poznavanje tega, zaradi česar je vaš izdelek odličen, in sposobnost, da to izrazite svojemu občinstvu. Če to lahko storiš, te nič ne more zadržati.
