Ko gre za gradnjo vašega podjetja, je stalni pretok novih strank morda ena najtežjih stvari. Še posebej, če nimate izkušenj s področja prodaje in trženja.
cvet moči neto vrednosti
Kljub temu želim z vami deliti štiri najboljše prodajne strategije, ki jih delim s svojimi strankami, ki so lastniki malih in srednje velikih podjetij, da jim pomagam povečati bazo strank in napredovati na svojem trgu.
1. Poznajte svojo stranko od blizu
To se zdi dano, vendar se vsak dan pogovarjam z lastniki podjetij, ki nimajo dobrega razumevanja, kaj njihove stranke želijo in potrebujejo. Če želite napredovati, želite ugotoviti, kakšni so kupčevi upi, strahovi, sanje, frustracije in želje.
Ko dobite dobro predstavo o njihovem počutju, bi morali nenehno spraševati. Če preskočite ta korak, bodo vaše stranke vedno vprašale: 'Ali te sploh zanima?' Ne pozabite, da ne gre za vas, ampak za vašo stranko. Najmočnejše besede so besede, ki jih vaš potencialni mož izgovori v svojem srcu.
2. Vedno govori iz perspektive in potreb svojega potenciala
Moj drugi namig je povezan s tem, kako strukturirate prodajno kopijo, klice in pristop. Mnoga podjetja prodajo svoj izdelek z razlago, zakaj so odlični. Osredotočajo se na to, zakaj so boljši od konkurence in zakaj menijo, da bi morali pri njih kupovati.
Toda z vidika kupcev noben od teh razlogov morda ni veljaven. Pogosto so razlogi, da stranka kupi pri vas, popolnoma drugačni. Tako boste s pogledom na postopek in svojo kopijo z vidika potencialne stranke lahko zajeli več potencialnih strank in zaprli več prodaje.
3. Prodaja na desni seznam
Seznami so neodbrani junaki ali zlobneži v večini marketinških kampanj. Od začetka svojega poslovanja ste verjetno nabrali seznam možnosti, nekaj dobrih in nekaj ne tako dobrih. Nekatere lahko zanima določen izdelek ali storitev, druge pa ta linija izdelkov ne zanima. Nekateri potrebujejo več informacij, preden se odločijo za nakup, drugi pa čakajo, da se njihov položaj spremeni, preden se odločijo.
Način prodaje posameznemu segmentu potencialnih kupcev lahko močno pripomore k rezultatu, zato se ne bojite segmentirati svojega tržnega sporočila, da bo ustrezalo potrebam vaših potencialnih strank.
4. Načrtujte prodajni načrt in sistematizirajte nadaljnja prizadevanja
Drug pomemben element vašega prodajnega postopka je vaš „prodajni načrt“: to je prodajni postopek, skozi katerega stranke popeljete od točke, ko so prepoznane kot potencialne stranke in se začnejo na začetku prodajnega postopka, do trenutka, ko postanejo plačilne. stranke. Ko upoštevate zgornje korake, je naslednji korak, da ga načrtujete in postopek čim bolj avtomatizirate ali sistematizirate. Tako lahko obvladate svoj svinec, ne glede na to, ali gre za 10 novih strank na teden ali 10.000.
Te štiri prodajne strategije vam bodo pomagale ustvariti odlične temelje, na katerih boste lahko gradili. Sčasoma boste izvedeli več o svojih strankah, ti procesi in sistemi pa se bodo sčasoma naravno spreminjali, da bodo ustrezali potrebam vaših potencialnih strank.
