Iščete VC-je ali angele, da bi prestolnica vaš start-up dvignila na višjo raven? Bodite previdni - vsi vlagatelji niso enaki. Pravzaprav obstaja nekaj značilnosti, ki bi jih morali iskati, ko kupujete potencialne podpornike.
Sharmila Shahani-Mulligan, izvršna direktorica in ustanoviteljica Podatki ClearStory , podjetje s sedežem v Palo Altu, ki pomaga netehničnim poslovnim uporabnikom pri pridobivanju informacij iz notranjih in zunanjih virov velikih podatkov, razume koristi, ki jih prinaša sodelovanje s pravimi vrstami vlagateljev - njeno podjetje je 9 milijonov dolarjev financiralo iz podjetja Kleiner Perkins Caufield & Byers, Andreessen Horowitz in Google Ventures, vendar je to več kot denar, ki ga ceni. Je tudi angelska vlagateljica v nekaj novoustanovljenih podjetij v Silicijevi dolini, sedi v upravnih odborih številnih drugih in pozorno spremlja, kaj podjetja v zgodnji fazi najbolj potrebujejo.
Preden podpišete s katerim koli vlagateljem, ki bi lahko imel del vaše prihodnosti, Shahani-Mulligan pravi, da bi morali iskati te lastnosti:
1. Poslovne izkušnje
kako visok je ct tamburello
Mnogi mladi podjetniki so morda inženirji, ki imajo odlično tehnološko idejo, ki jo gradijo, vendar nimajo izkušenj pri vodenju podjetja.
'Od tehnologije do izdelka do uspešnega podjetja so tri zelo različne stvari,' pravi.
Začinjeni podjetniki vas lahko naučijo stvari, na primer, kako iti na trg, spremeniti svojo idejo v izdelek, najti popolno tržno ustreznost, pridobiti potrditev strank in zapreti prvih nekaj računov.
'Takšna izkušnja je v prvih dneh res neprecenljiva, saj so ekipe običajno zaposlene s kodiranjem in gradnjo tehnologije in ne razmišljajo nujno o prodajnih in tržnih posledicah tega, kar gradijo,' pravi.
2. Strokovnost domene
Vlagatelji, ki imajo dejansko nekaj strokovnega znanja na vašem področju, so videli, da je trg dozorel in lahko ponudijo ustrezen vložek, ko se želite zgraditi v svoji tehnologiji ali izdelku.
'Imeti vlagatelje brez strokovnega znanja o domeni je v redu, vendar to ni tako bogata izkušnja, ker se ne morejo nujno pogovarjati ali popolnoma razumeti ali ceniti tehnologije, ki jo poskušate zgraditi, razen če so videli zadnjo generacijo,' je dejala. pravi.
3. Pomoč pri zaposlovanju talentov
je tom skilling gej?
Vaš uspeh je odvisen od vaše sposobnosti zaposlovanja odličnih ljudi, zlasti prvih 20 ali 30 članov vaše ekipe. Vlagatelji, ki imajo robustna omrežja, ne morejo samo pomagati pri zapolnjevanju delovnih mest na vseh funkcijah in ravneh podjetja, lahko vam prihranijo veliko denarja pri novačenju dolarjev.
'Eden od članov našega odbora je Kleiner Perkins - nekdanji podpredsednik inženiringa pri Twitterju in ima neverjetno mrežo inženirskih talentov,' pravi. 'Podobno ima Google Ventures veliko ljudi, ki zapustijo Google in jih pošljejo po našo pot, ko ljudje iščejo svojo naslednjo stvar, kar pa vam ponuja bogat pretok ljudi, ki so zelo kakovostni za tehnične položaje,' pravi.
4. Dolgoročna vizija
Medtem ko se nekateri vlagatelji bolj ukvarjajo z doseganjem kratkoročnih poslovnih ciljev, lahko najboljši podporniki zavzamejo širši pogled in cenijo, kako poskušate spremeniti trg ali motiti prostor.
„Potrebujete vlagatelje, ki so potrpežljivi, da so preživeli prvi dve leti, ko je tehnologija oblikovana, nato pa preidejo v fazo motenj na trgu, zato resnično ljudje razumejo, kako uravnotežiti kratkoročne cilje podjetja z dolgoročno vizijo in kaj je potrebno za izpolnitev vizije, «pravi. 'Dolgoročna motnja je res tista, ki ustvarja velika podjetja.'
5. Pravi partner
Tukaj je tisto, česar ne želite: odnos z vlagatelji, v katerem jim zgolj poročate. Namesto tega bi morali biti v stalni komunikaciji s člani uprave in vlagatelji, ki redno razmišljajo o vas in vašem podjetju ter z vami sodelujejo v vsakdanjem partnerstvu.
'Počutim se srečno, to imamo. Z našimi tremi vlagatelji imamo tesno partnerstvo in smo v nenehni komunikaciji vsak teden, vsak dan, in to je neverjetno, «pravi.
Ne veste, kje začeti iskati sredstva? Oglejte si, kako najti angelske vlagatelje in kako pritegniti tvegane kapitaliste, da pridejo po vas.
