Kot svetovalec lastnikov novih podjetij sem navajen, da vidim predvsem preproste tradicionalne strategije določanja cen izdelkov, ki jih običajno vodijo konkurenčne cene ali stroški ter razumna marža.
Pogosto se sprašujem, ali ste se kot podjetnik tako zelo potrudili pri svoji cenovni strategiji kot pri svoji inovativni rešitvi. Sovražim, ko vidim denar, ki ostane na mizi zaradi slabih cen.
Na primer, verjamem v to Starbucks presenetil večino ljudi s tem, da je dokazal, da bi lahko vzel blagovno znamko, kavarno in postal svetovni dobitnik dobička, in sicer tako, da je vrhunske cene utemeljil s kakovostnim izdelkom, ustreznimi lokacijami, prilagojenimi storitvami in nagovoril profesionalne osebe.
Ko se ogledujem po drugih odličnih podjetjih, vidim, da so številni vključili inovacije v svoje cenovne strategije, pa tudi v svoje izdelke ali rešitve. Po definiciji so resnične novosti stvari, ki jih še nismo videli, a tu je nekaj alternativ za oblikovanje cen, ki so prispevale k uspehu podjetij, ki jih poznam, in priporočam, da jih oceni vsak vodja podjetja:
koliko je stara leslie grace
1. Za svoje tehnološke inovacije zaračunajte premijo
Če je vaša inovacija resnična, prinese na mizo dodano vrednost, zato je večina kupcev, zlasti tistih zgodaj, pripravljena plačati premijo nad konkurenčnimi izdelki. Kasneje, ko bo ta novost postala nova norma, morate biti pripravljeni znižati ceno, da boste lahko spoznali nove konkurente.
koliko je vredna nancy grace
Elon Musk in Tesla sta odličen primer tega pristopa, ko je bil trg povsem električnih vozil nov. Zdaj, ko je zrelejša, ponujajo cenejše alternative, skladne z neelektričnimi konkurenti.
2. Določite pomožne storitve za zvišanje povprečne cene
Majhne, a pomembne možnosti za pospešeno dostavo ali prednostno storitev lahko znatno povečajo vašo povprečno prodajo, ne da bi bili označeni kot višja cena. Tu je pomembno spremljati povratne informacije strank, saj boste morda ugotovili, da bi lahko ena od teh storitev sama po sebi vir dohodka.
3. Določite ceno glede na pristranskost vaše psihologije strank
Če so konkurenčne cene visoke, naj bodo vaši na istem igrišču, vendar nekoliko nižji, kljub nižjim stroškom. Zavedajte se, da večina ljudi dvomestne številke vidi pod trimestne številke. Prepričajte stranke, da prodajate z izgubo ali uporabite prodajno ceno, ki je precej nižja od prvotne.
4. Vključite brezplačne digitalne izdelke za izboljšanje fizičnih izdelkov
Dodatni stroški pošiljanja programskih orodij, ki dopolnjujejo maloprodajne naprave, na primer izdelek pametnega doma, so skoraj nič, kar lahko upraviči precejšen dvig cene. Digitalni izdelki uporabnikom omogočajo tudi, da se zavzamejo za vas in si medsebojno pomagajo ter tako zmanjšajo vašo podporo in stroške trženja.
5. Ponudite 'poimenujte svojo ceno' in plačajte, kar želite
Verjeli ali ne, v nekaterih tržnih segmentih bodo kupci z veliko alternativami, ki vidijo dodatno vrednost vašega izdelka, altruistično ponudili več, kot boste morda potrebovali za konkurenco in uspeh. Everlane in Radiohead sta to strategijo uporabila na določenih izdelkih, da bi ustvarila svojo bazo strank.
6. Enostavno oblikovanje cen - za številne kombinacije zaračunajte enako
Ta strategija oblikovanja cen je v prvi vrsti povezana s samopostrežnimi restavracijami, vendar se koncept zdaj uporablja za številna druga podjetja. Zabaviščni parki prodajajo 'dnevne vstopnice', ponudniki mobilnih telefonov pa načrte za 'neomejeno uporabo'. Z e-poslovanjem prek spleta vidim, kako poskoči veliko novih panog.
koliko je stara charlotte mckinney
7. Osnovne cene temeljijo na osebnih lastnostih in času
Spletni potrošniki pogosto zagotavljajo informacije, kot so datumi rojstva, stopnja izobrazbe in poklic. Z njimi lahko ocenite nagnjenost k nakupu in skupaj s časom dneva in konkurenčnimi trendi ponudite optimalno ceno za zaključek prodaje in doseganje ciljev glede prihodkov.
8. Ponudite nižjo ceno za prodor na trg
Nižja cena pomaga novemu izdelku ali storitvi prodreti na trg in pritegniti kupce stran od konkurentov. Povišanje cen kasneje je seveda težko, razen če je vnaprej določeno. Primeri vključujejo spletno spletno mesto z novicami, ki ponuja en mesec za en dolar, ali banko, ki šest mesecev ponuja brezplačno preverjanje.
Torej, vidite, določanje cen izdelka ni preprosta vaja in zahteva enako ustvarjalnost, kot ste jo vložili v svojo rešitev in trženje. Vaš cilj je, da vsak od teh elementov dopolni druge in zagotovi bolj konkurenčno in uspešno poslovanje.
