Dan Kenary in dva prijatelja sta bila leta 1986 le nekaj let brez kolidža, ko sta se odločila, da bosta ustanovila obrtno pivovarno v Bostonu - kar še ni bilo storjeno tako dolgo, je država Harpoon Ale izdala dovoljenje za pivo št. 001 s strani države iz Massachusettsa. Poskušali so posnemati obrtno pivovarno v evropskem slogu, v času, ko je bilo v ZDA le nekaj deset obrtnih pivovarn. Skozi devetdeseta leta pa so se ustanovitelji končali na grebenu val neodvisnih obrtnih pivovarn . Danes je pivovarna Harpoon, ki proizvaja tudi druga piva, znana kot Mass Bay Brewing Company in je le eno od več kot 4000 obrtnih pivovarn v državi. Prodaja obrtnega piva je leta 2018 dosegla 27,5 milijarde dolarjev, kar predstavlja skoraj 25 odstotkov celotnega ameriškega trga s pivom. Kenary, ki je zdaj izvršni direktor Harpoona, pripoveduje, kako so ustanovitelji počasi gradili sprejemanje podjetja in nenavaden način, kako so rešili svoje nasprotujoče si vizije o njegovi prihodnosti. - Kot rečeno Christine Lagorio-Chafkin
Pred triintridesetimi leti smo ga začeli. Takrat sem bil v bančništvu. Vedel sem, da ne bom postal odličen bankir, in vedno sem imel rad pivo. Ponovno sem se povezal s kolegovskim prijateljem. Oba sva imela srečo, da sva potovala po Evropi in tam videla odlične sloge piva. Vsak bi se vrnil in rekel: 'Zakaj so ameriške obale do obale svetlo rumene lagerje?' V Evropi ste imeli vse te različne barve in sloge, ki so jih sredi pivovarne izdelovale majhne pivovarne - v nekem industrijskem parku jih ni bilo nekje.
Golden Brooks neto vrednost 2015
Za to smo se torej odločili. Šli smo ven in zbrali 430.000 dolarjev. Večina ljudi ni imela pojma, kaj počnemo. Po vsej državi je bilo le 100 ali 120 pivovarn - število, ki je v zadnjih 100 letih upadalo s približno 3000. Moj oče je rekel: 'Poglej ta upad! Mislite, da je pravi čas, da začnete kuhati? ' Rekel sem: 'To je pravi čas.'
Celotna naša prodajna strategija je šla v lokale in se predstavljala: „Začeli smo Harpoon Ale. Tukaj je pivo! ' Bila je rjava ali jantarna - ni bila videti kot ale, ki so jih bili vajeni. Izobraževalni napor je bil priti do prvih palic, ki so stregle Harpuona.
Po nekaj letih se nam stvari niso zdele dobro. Moj partner Rich [takratni izvršni direktor podjetja] je dejal: 'Če se nam ne bo uspelo, moramo imeti vsaj veliko zabavo, preden bomo prenehali poslovati.' Imeli smo veliko praznovanje oktobrskega festivala v nemškem slogu. Postavili smo sodčke in šotore ter se pojavilo 2000 ljudi. Zaslužil je denar in nam dokazal, da delamo nekaj prav.
Naslednja blaginja za poslovanje je bila leta 1993, ko smo Harponovo IPA uvedli kot poletno sezonsko sezono. Bili smo prva pivovarna na vzhodni obali, ki je izvedla IPA. V Angliji je bil to priljubljen slog, toda ljudje v ZDA so rekli: 'Kaj je to? Tako hmep je. ' Rekli smo: 'Držite se tega - vaše nebo se bo morda prilagodilo.' Tako dobro se je odrezal, naslednje leto smo ga vrnili kot celoletno.
Eden od partnerjev je zgodaj odšel, Rich pa je bil leta direktor in vodil prodajo in trženje; Bil sem predsednik, vodil sem operacije in finance. Vodili smo ga kot partnerstvo. Spomnim se, ko sva bila blizu 50-ih, kar se je zgodilo okoli leta 2010, govorila o prihodnosti podjetja. Začel je razmišljati, da si želi neke vrste likvidnosti. Vsak od nas je imel približno 45 odstotkov poslov.
Nisem hotel prodati podjetja. Začel je privabljati bančnike in zasebni kapital. Rekel sem: 'Iz spoštovanja do vas se bom z nekom srečal in se z njim pogovoril. Prosim vas, da storite enako vljudnost. Vi si sledite temu. Nadaljeval bom z drugimi možnostmi. In potem se bomo vrnili in se pogovorili. '
Spomnim se, da sem razmišljal, da se bom čez nekaj let vozil po bostonski obali, kjer je pivovarna, morda z vnukom. Kazal bi in rekel: 'Včasih smo tam imeli odličen posel, vendar smo ga prodali, zdaj pa ga kuhajo v Newarku ali St. In vsi ljudje, ki smo jih imeli, ne vem, kaj se je zgodilo z njimi. '
koliko je stara joyce bonelli
Nisem zato posluval. Nikoli nisem posloval samo zato, da bi nekoč dobil veliko plačo. V podjetju, ki smo ga zgradili skupaj, imam lepo življenje in je bilo zgrajeno skupaj z drugimi ljudmi. Zato sem pripeljal strokovnjake, ki so razpravljali o drugi možnosti, in sicer z uporabo bank za oblikovanje načrta lastništva delnic zaposlenih in odkup Rich. Kljub temu se nismo mogli strinjati. Bil je čustveno naporen čas.
Predlagal sem: Zakaj ne vzamemo ostalih šestih delničarjev družbe, ki so bili skupaj v lasti slabih 11 odstotkov posla, in z njimi ne ravnamo kot s poroto? Vsak jim bo predstavil svoje možnosti. Nisem hotel nikogar prisiliti k ESOP - ker bi vsi ti ljudje lahko hitro zaslužili, če bi prodali podjetje. Želel sem, da imajo odločitev. Petkovo jutro, 7. marca 2014, smo jim predstavili.
Glasovanje se je vrnilo: Vsi srezervirano mestoix je glasoval za nadaljevanje ESOP.
bodi juan pablo di pace
Tako smo skupaj tlakovali petbančno skupino, ki so jo vodili Citizens in JPMorgan, in jo 2. julija zaključili. Šlo je za transakcijo v višini 70 milijonov dolarjev - kar je pomenilo, da ima podjetje velik dolg. Bilo je 9. julija, ko smo ga napovedali zaposlenim. Za en dan smo zaprli pivovarno v Vermontu in vse odpeljali do Bostona. V sobi je bilo približno 200 ljudi.
Rekel sem: 'Rad bi vas seznanil z novimi lastniki velikega manjšinskega deleža v podjetju.' Slišali ste padec zatiča. Potem sem rekel: 'Vstani. Obrnite se na osebo poleg sebe in ji stisnite roko, saj ste zdaj lastniki! ' Bilo je zelo razveseljivo.
Od takrat je bilo delo, ki smo ga opravili za vzpostavljanje kulture lastništva zaposlenih, izjemno. Toda ESOP ni podoben preklopu stikala za luč. To je bolj kot stalna komunikacija skozi leta, ki vsakogar nauči, kaj pomeni biti lastnik. Ne iščem ljudi, ki bi vstali ob treh zjutraj, kot sem včasih, vendar želite, da ljudje dobijo občutek: „No, če to naredim nekoliko bolje, bi mi res lahko koristilo dlje - izraz. '
Sistem brezplačnega podjetništva je čudovit, vendar ne deluje brez zadržkov. Pohlep je nekaj slabega. Spremembe lahko naredimo tudi na majhni ravni. Namesto pohlepa lahko vsi koristijo. To zdaj počnem, ko poskušam Harpoona spremeniti v poslanstvo v življenju ljudi. Počutim se neverjetno blagoslovljen z ljudmi, s katerimi sodelujem, in to priložnost, da to storim skupaj z njimi.
