Spodaj bomo zajeli vse, kar morate vedeti, da ugotovite, ali morate poskusiti storitev ali se držite prvotnih možnosti Amazona.
Začetek prodaje na Amazon
Tradicionalno se ob prijavi pri Amazonu prodajalcem ponujata dve možnosti: Amazon Seller Central ali Amazon Vendor Central.
Novi uporabniki običajno začnejo s prodajalcem Central.
S to možnostjo prodajalcem zaračunajo ceno po naročilu, bodisi za posamezen izdelek bodisi kot pavšalno mesečno naročnino. Prodajalci določajo lastne cene in urejajo pošiljanje in storitve za stranke (razen če jih Amazon vpiše v Izpolnjevanje).
Vsak se lahko pridruži in ponuja največ nadzora, vendar zahteva najbolj vsakodnevno sodelovanje.
Če pa prodajalci izberejo Amazon Vendor Central, bodo svoje izdelke prodajali neposredno Amazonu.
To je samo s povabilom, običajno pa so vabljeni samo tisti, ki prodajajo veliko. Amazon naroči izdelke na debelo pri prodajalcu, izdelke pošilja iz njihovih skladišč in obravnava vse vidike storitve za stranke.
Vsaka možnost ima svoje prednosti in slabosti.
Amazon pa je namesto, da bi se zataknil pri enem ali drugem, uvedel premostitev vrzeli med njima: Amazons Vendor Express.
Pojasnjeno pri prodajalcu Amazon
Vendor Express ponuja številne ugodnosti Vendor Central, hkrati pa ohranja nekaj avtonomije Seller Central.
Podobno kot Vendor Central tudi Vendor Express prodajalcem omogoča, da svoje izdelke prodajo na debelo Amazonu. Samo pri Expressu prodajalcem ni treba čakati na povabilo.
koliko je star ron james
Amazon bo od vas kupil množična naročila, nato pa jih prodal in poslal neposredno strankam. Odgovorni bodo za vse vidike storitve za stranke.
Za razliko od Vendor Central, se prodajalci, ki uporabljajo Express, lahko vpišejo v Fulfillment by Amazon, ki jim omogoča, da pošiljajo neposredno strankam, ne pa da gredo skozi Amazonovo skladišče.
Upoštevajte, da ne boste imeli nadzora nad cenami svojih izdelkov. Amazon bo določil, za kaj bodo prodajali.
Ena glavnih razlik je v tem, da lahko Amazon pri prijavi za Vendor Express zahteva začetni poskusni zagon.
Zahtevali bodo brezplačen vzorec vašega izdelka, ki ga bodo nato prodali. Če je Amazon zadovoljen s svojo zmogljivostjo, bo še naprej oddal velika naročila pri vas.
Prednosti ponudnika Express
Prodajalec ima veliko ugodnosti, med drugim:
1. To ni samo vabilo.
Vsak se lahko pridruži, za razliko od Central.
2. Amazon skrbi za storitve za stranke.
Amazon obravnava vse pošiljke, pritožbe strank, vračila in vračila kupnine.
3. Združenje Amazon.
Amazon lahko zahtevate kot enega od svojih prodajalcev.
4. Množična naročila
Amazon naroča v velikem obsegu, kar vam omogoča večji obseg prodaje.
5. Amazonova marketinška služba (AMS).
Blagovne znamke imajo dostop do boljših oglasov, optimizacije in Amazonovih strani 'Sponzorirani izdelki'.
Pomanjkljivosti prodajalca Express
Seveda ni brez pomanjkljivosti.
1. Brez nadzora cen.
Amazon bo od vas kupil po veleprodajni ceni, o kateri se običajno ni mogoče pogajati. Cena se lahko spremeni, da doseže najnižje cene na spletu.
2. Brezplačna pošiljka na Amazon.
Kot je navedeno zgoraj, bodo tisti, ki se bodo vpisali v Vendor Express, morali poslati brezplačno poskusno pošiljko svojega izdelka za preizkus trga.
3. Zamuda pri plačilu.
Medtem ko Vendor Central trdi, da mora prodajalcem plačevati vsakih 60–90 dni, bodo morali uporabniki, ki uporabljajo Vendor Express, počakati celih 90 dni.
4. Vračilo izdelka.
Amazon si pridržuje pravico, da vam izdelke na kakršen koli razlog vrne na vaš račun. Amazon bo stroške odštel od vaših prihodnjih plačil in izstavil račun za preostalo stanje (čeprav imate možnost izpodbijanja vračila)
5. Razlika med obsegom prodaje in dobičkom.
Čeprav prodaja na debelo Amazonu večini blagovnih znamk omogoča, da izdelke premikajo v večjem obsegu, morda ne boste opazili povečanja dobička, saj Amazon nadzoruje cene teh izdelkov.
6. Posodabljanje seznamov izdelkov je lahko težavno.
Vse posodobitve izdelkov je treba poslati prek Amazon.
Kako se prijaviti
Ko se odločite, da preizkusite Vendor Express, vam Amazon predstavi dokaj enostaven postopek.
Lahko se prijavite z obstoječim računom stranke ali ustvarite novega. Amazon priporoča, da ustvarite račun posebej za Vendor Express.
Po predložitvi vaših podatkov bo vaš račun v pregledu približno 5–14 delovnih dni. V obdobju pregleda ne boste prejeli nobenih naročil izdelkov.
Ali je pravi za vas?
Če ste glavni proizvajalec, katerega podjetje bi lahko imelo koristi od imena in izpostavljenosti Amazon, je Vendor Express morda pravi za vas.
Zahtevali boste, da se odrečete malo nadzora - zlasti pri določanju cen, prikazovanju izdelkov ter interakciji s strankami in storitvah.
Kompromis? Velika prodaja in izpostavljenost, ki prihaja z velikim imenom, kot je Amazon.
Osebno imam še vedno raje prodajalca Central. Toda to bi lahko bilo primerno za podjetje s temi potrebami.
