Carolyne Greene pravi, da je njen F.R.O.Y.D. lutka je edinstvena, saj otroke spodbuja k doseganju sanj - a je to sporočilo, ki ga otrok lahko razume?
Na Manhattnu je sparni avgustovski dan, v Bloomingdale's pa počasi. V drugem nadstropju, v bližini majhnega oddelka za igrače, ki skorajda ni kupcev, Carolyne Greene pogumno poskuša prodreti v posel z igračami. Njen izum: taksa rumena lutka z velikim nosom po imenu F.R.O.Y.D. Da bi ga promovirala, je s seboj prinesla 'živo' šestmetrsko različico F.R.O.Y.D., ki zdaj poskoči in se zavihti na praskasti posnetek njegove tematske pesmi.
Grdno oblečena v rumeno in črno, da se ujema z njenim ustvarjanjem, Greene ponuja F.R.O.Y.D. gumbi za mimoidoče otroke. Kovrkodlaki moppet zagleda velikansko lutko. Tudi ona jo opazi, F.R.O.Y.D. skloni se in vabi. Sramežljivost se bori z atrakcijo, nato pa punčka podleže in z veseljem sprejme gumb. Od tega trenutka dalje ne odvaja pogleda od F.R.O.Y.D.
Morda si mislite, da je to, kar pomeni biti podjetnik v poslu z igračami. Zabavno. Otroci. Ljubezen do igrač. Ampak zmotili bi se. Kot ugotavlja Carolyne Greene, 34-letnica z dolgimi do pasu svetlimi lasmi in očmi Betty Boop, so igrače lahko brutalne. Več kot polovica ljudi, ki želijo Barbie, Nintendo bi-bes in druge nove igrače, ki bodo februarja nastopile na letnem ameriškem mednarodnem sejmu igrač v New Yorku, ne preživi dlje kot v prvem letu.
koliko otrok ima david ortiz
Toda Greene, ki je nagnjen k hihunjanju in je naklonjen stavku 'res kul', ima morda večji vpogled v otroke kot vaš povprečni igralec. To je ženska, ki je mački v čast svojih vzornikov poimenovala Disney in Henson. Ženska, ki se vidi kot junakinja legende, ki nastaja. Solze so se ji kotalile po licih, vam bo povedala, ko je v fokusni skupini opazovala otroke, ki so se veselo igrali z zgodnjo različico F.R.O.Y.D.
Je tudi ženska, ki želi biti bogata. 'Všeč mi je služiti denar in upam, da ga bom veliko naredil. Bolj kot kdajkoli prej verjamem, da je F.R.O.Y.D. bo megahit. '
F.R.O.Y.D. se je rodil leta 1979, ko je Greene, takrat znana kot Carolyne Fischer, delala kot samostojna oblikovalka nakita. Iz serije skic je razvila predhodnico F.R.O.Y.D., drobne lutke z odstranljivimi sončnimi očali, ki je bila takrat znana kot Pocket Person.
Delo na lutki za Greene ni bilo prazno zabavanje. Izobražena v oblikovanju je ustvarila podaljške linije za Sasson Jeans Inc: torbice, spodnje perilo in bižuterije. Takšno licenciranje znanih imen je bilo dobro uveljavljeno v modni industriji in je šele postajalo priljubljena tržna strategija v industriji igrač. Prej je licenciranje lika vedno sledilo že dolgo uveljavljenemu komercialnemu uspehu v vsaj enem mediju. Snoopy lutke, skodelice za kavo in škatle za kosilo so se uresničile šele potem, ko je beagle postal znani lik stripa.
Toda Greeneova ideja je bila, da se to zgodi naenkrat. Ker je vedela, da je uspeh odvisen od iznajdbe lika, ne le lutke, je razvila osebnost za svojega podobnega Kilroya, ki je izhajala iz njunega 'odnosa'. Spominja se: 'Mislila sem, F.R.O.Y.D. je moj najboljši prijatelj. ' Tudi otroci bi radi imeli prijatelja, ki bi jim verjel, je razmišljala. Svoj lik je poimenovala F.R.O.Y.D., kar pomeni 'resničnost vaših sanj'. F.R.O.Y.D., se je odločil Greene, bo otroke od 5. do 13. leta spodbudil k doseganju sanj.
Greene meni, da je koncept edinstven v Toylandu. Ni nasilen, redkost med G.I. Joes, Teenage Mutant Ninja želve in druge igrače bojevnikov. Vendar F.R.O.Y.D. ni tako saharin kot nenasilne uspešnice, kot sta Care Bears ali My Little Pony. In sporočilo F.R.O.Y.D., je po mnenju Greene, gotovo ugajalo staršem.
Tržne možnosti za Greene so bile moteče. Kot pravi F.R.O.Y.D. Iz poslovnega načrta za leto 1989 izhaja, da želi družbo F.R.O.Y.D. postati 'sinonim za' izpolnitev sanj 'tako, kot zajčja noga ali štiriperesna detelja simbolizira srečo. . . . Ta koncept ustvarja zelo veliko priložnost za prodajo blaga - lastništvo komercialnih pravic podjetja F.R.O.Y.D. je lastnik komercialnih pravic do sanj. '
Poleg nadaljnjega razvoja lutke, ki je zrasla na 13 centimetrov in prešla skozi več vrst kože, je Greene delal na sporočilu F.R.O.Y.D. Da bi otroke spodbudili, da se osredotočijo na svoje cilje, ima vsaka lutka razglednico, na kateri otroci navedejo svoje ime, starost, naslov, spol in sanje. Če pošljejo razglednico na sedež ekipe Dream Team (D.T.H.), lahko prejmejo plakat Dream Real Come (D.C.T.P.) F.R.O.Y.D. in nekaj uradnih nalepk rumenih sanj v obliki zvezd (O.Y.D.S.s). Otroci naj bi na plakat postavili nalepko vsakič, ko dosežejo cilj.
Poleg tega, da je Greeneu naklonjena kratica, ki jo divja, podvig z razglednicami Greeneu omogoča tudi sledenje svojim strankam. Na koncu je F.R.O.Y.D. lastniki bodo postali del kluba oboževalcev, ki bo verjetno nastal, ko bo postavljen zadnji element Greenovega koncepta - animirana televizijska oddaja. Uporaba formata pogovorne oddaje z F.R.O.Y.D. kot gostitelj, 'Friday Night F.R.O.Y.D. v soboto zjutraj 'bi bilo predstavljenih več Greeneovih stvaritev: Princese odlašanja, dr. I.M.I. (To je moja ideja), H.O.G. (Hot on Girls) in Buzz Humming Nerd, med drugim. Na žalost Greene pa je prodaja igrač v zadnjih šestih letih počasna. Čeprav so povsod prisotne želve pristen megahit, je industrija leta 1989 prodala le 13,4 milijarde dolarjev prodaje, kar je 5% več kot v prejšnjem letu. Nepredvidljivi cikli prodaje in razbijanja, ki pestijo podjetja z igračami, so v zadnjih letih ubili nekatere - na primer Worlds of Wonder -. Zadnja stvar, ki si jo želijo proizvajalci igrač, je tvegan nov izdelek, kot je F.R.O.Y.D.
Druga kritična skupina podjetja F.R.O.Y.D. so trgovci na drobno, kot je Toys 'R' Us. 10 najboljših prodajalcev igrač zdaj nadzoruje 80% do 90% celotne prodaje igrač v tej državi. Če jih vaša igrača ne zanima, nimate veliko alternativ - še posebej, če želite, da gre za megahit, kot to počne Greene.
Vse to bi za igralca-igralca usodno odvračalo, če ne bi bilo ene preproste resnice: uspeh v poslu z igračami je muhast. Lahko opravite najbolj temeljite raziskave, največji proračun za oglaševanje in najlepši izdelek, vendar nobeden od njih ne odpre okna v možgane desetletnika. Najbolj nazorni primer: Cabbage Patch Kids, superhotovi zadetki sredi osemdesetih let, ki so na Coleco deževali milijone dolarjev, je zavrnilo vsako drugo večje podjetje za igrače. Otroci iz zelja so bili Greeneov model za F.R.O.Y.D.
Med letoma 1984 in 1989 je Greene še naprej delal kot samostojni oblikovalec nakita, vendar je začel prodajati F.R.O.Y.D. Svoje ideje je odnesla v Hasbro, Coleco Industries, Fisher-Price, Tyco Toys in Kenner Products. Greene pravi, da so vsi mislili, da je lutka čudovita - sveža in drugačna. Toda nihče ga ni bil pripravljen sprejeti kot izdelek.
Do takrat je bil Greene pripravljen poskusiti izstreliti F.R.O.Y.D. sama. Verjela je, da lahko to stori, deloma tudi zato, ker ji je zdaj moral nekdo pomagati - Jeffrey Greene, nekdanji tvegani kapitalist in svetovalec. Postal je njen prijatelj in neuradni svetovalec in začel vlagati svoj denar v F.R.O.Y.D. projekt leta 1985. Nekaj let kasneje sta se zaročila in Carolyne se je odločila, da ne bo čakala na poročni dan, da bi spremenila ime. Zaradi kontinuitete je želela, da ji je ime Greene že od samega začetka, za kar je bila prepričana, da bo pobegnil uspeh F.R.O.Y.D.
Okrepljeni s tržnimi raziskavami, v katerih je F.R.O.Y.D prehitel Cabbage Patch Kids, so Grki v F.R.O.Y.D. vložili 725.000 USD lastnega denarja. Inc. do leta 1989. Za financiranje ustanovitve podjetja so z zasebnim plasiranjem lastniškega kapitala pri posameznih vlagateljih zbrali 600.000 ameriških dolarjev, kar je pomenilo 26% družbe. To je bil njihov načrt: z denarjem bi plačali tržni test, ki bi bil tako uspešen, da bi ga trgovci takoj preuredili. Moč teh novih naročil bi podjetju F.R.O.Y.D. Inc. za financiranje nacionalnega uvajanja lutke z uporabo predstavnikov proizvajalcev, da dosežejo prodajalce igrač.
Z dogovorom, da bodo prodajo podpirali s televizijskim oglaševanjem, so Grki prepričali Toys 'R' Us, Lidione Leisure's Kiddie City in Cole National's Child World, da prodajo lutko v treh metropolitanskih regijah: New York City, Philadelphia in Boston. Poleg štirih tednov televizijskih oglasov so Greenes najeli newyorško podjetje za odnose z javnostmi Howard J. Rubenstein Associates, da je ustvaril prisrčne zgodbe o družbi F.R.O.Y.D.
Carolyne je poslala tudi približno 250 lutk znanim osebnostim, kot so komičarka in igralka Whoopi Goldberg, igralka Jean Smart (ki je rekla, da bi ga poskušala dobiti v oddaji CBS v glavnem terminu 'Oblikovanje žensk'), Deborah Norville, predsednica oddaje 'Today' Busha in sovjetskega predsednika Mihaila Gorbačova.
Grki so naročili izdelavo testnih lutk, pri čemer so bili stroški popolnoma spremenljivi, tako kot za veliko proizvodnjo. Matchbox Trading Ltd., hčerinsko podjetje hongkonškega Universal Toy Ltd., je v treh mesecih izdelalo 20.000 testnih lutk iz nadeva iz lateksa, krpe in poliestra. Skupaj je to stalo družbo F.R.O.Y.D. Inc. 9 USD za izdelavo in dostavo vsake lutke v skladišča trgovcev. Trgovcem je zaračunal 16 dolarjev. Trgovci so po drugi strani označili F.R.O.Y.D. na 24,99 do 39,99 USD, kar ga uvršča v cenovni razred Capbage Patch Kid.
Maj 1990 je bil določen kot testni tržni mesec. Carolyne in manhattanska oglaševalska agencija Deutsch Inc. sta ustvarila oglase, ki so majhnim otrokom s pomočjo F.R.O.Y.D., nenadoma omogočili, da izvedejo podvige, ki jih prej niso mogli. Reklame so nastale v Kanadi za 100.000 dolarjev. Štirje tedni oglasnega časa v treh mestih stanejo še dodatnih 190.000 USD. Podjetje za odnose z javnostmi je spodbujalo zgodbe v dnevnih časopisih in na nekaterih televizijskih postajah.
Ko se je test približeval, so pričakovanja Grkov naraščala. Par je pričakoval mogočen uspeh - v prvem letu prodaje od 1 do 6 milijonov lutk z ustreznim dobičkom od 2,6 do 34,5 milijona dolarjev. Za primerjavo: v zadnji polovici leta 1989 je Tyco prodal 700.000 enot svoje lutke Oopsie Daisy - izjemno uspešna prva sezona. V treh letih so Grki v svojem poslovnem načrtu optimistično napovedali F.R.O.Y.D. bi zaslužil 100 milijonov dolarjev.
Namesto tega je F.R.O.Y.D. flopped.
Od 6.300 odposlanih enot so prodale le 1500. 'Ne bomo preuredili,' pravi Angela Bourdon, tiskovna predstavnica Toys 'R' Us. Številni bi to sodbo največjega trgovca na drobno sprejeli kot smrtni zvok. Toda Carolyne Greene trdi, da tržni test v resnici ni bil propad, še posebej glede na to, da so se oglasi predvajali v začetku tedna 23. aprila in da veliko trgovin ni uspelo dobiti podjetja F.R.O.Y.D. na svojih policah do konca maja. Pojasnjuje: 'Pridobivanje F.R.O.Y.D. od shrambe do police je največja ovira, s katero se soočamo. '
Kljub temu so rezultati preizkusnega trga povzročili, da je Carolyne Greene revidirala svoje razmišljanje. 'Pričakovali smo, da se bo to čez noč razmahnilo. Zdaj mislim, da je to malo nerealno brez velikega oglaševalskega proračuna, «prizna. Zdaj leta 1990 imenuje 'leto eksperimentiranja' in se je odločila za nov tečaj - trženje na lokalni ravni.
Ideja je zgraditi podobo F.R.O.Y.D. regionalno skozi množico nastopov z velikanom F.R.O.Y.D. Izkorišča svoje sporočilo o moči pozitivnega razmišljanja, je Greene pripravljal nastope v otroških bolnišnicah.
Upa, da bo trg 'posejala' s tako vidnimi nastopi. Zlasti se osredotoča na mnenjske voditelje in pomembne specializirane prodajalce. Zvestobo kupca igrač David Niggli je že dobila v znameniti trgovini z igračami na Manhattnu, F.A.O. 'Verjetno je eno največjih prednosti podjetja F.R.O.Y.D. to, da za njim stoji Carolyne. Ko imajo vpleteni takšno intenzivnost, se trgovci navdušijo, «pravi.
Izplačilo: oktobra je Schwarz naročil 700 F.R.O.Y.D. lutke in prosil Carolyne Greene, da se z velikanskim šestmetrskim F.R.O.Y.D. odpravi na 12-mestni ogled svojih trgovin. Nastopi v božični sezoni bi morali precej dvigniti prepoznaven profil F.R.O.Y.D. F.R.O.Y.D. presenetil tudi na televiziji. Jean Smart iz filma 'Oblikovanje žensk' ji je držal besedo in ga je med oddajo, ki je bila predvajana 1. oktobra, postavil v posteljico svojega televizijskega otroka.
F.R.O.Y.D. sam se je nekoliko spremenil v podobi. S preprostim pogledom na lutko na polici trgovca otroci niso mogli dobiti njegovega sporočila, se je odločil Greene. Zdaj mu torej v žep stlači knjigo s palcem za palcem. V njej je razložen njegov namen, bistvo knjige pa je njen naslov, Lahko uresničite svoje sanje, kar je jasno vidno.
V iskanju novih načinov, kako svoje punčke spraviti v otroške roke, je Greene objavila tiskane oglase Otrok novembrske in decembrsko / januarske številke revije, katerih skupni stroški so 38.512 USD. V oglasu, namenjenem staršem, piše: 'Če želite spodbuditi otrokove sanje in v svoji lokalni trgovini niste videli velikega rumenega nosu F.R.O.Y.D., pokličite ali pišite. . . . 'Zavedajoč se, da se številni znani liki prodajajo predvsem v trgovinah z darili, na ta trg potiska tudi F.R.O.Y.D. Kot test je lani jeseni najela dva prodajalca darilnih izdelkov.
Preostali del njenega trenutnega načrta sloni na njenih upanjih, da bo licenciral družbo F.R.O.Y.D. Oba lika iz Clevelanda in United Media, ki imata dovoljenje za Garfielda, sta zavrnila F.R.O.Y.D. Toda Greene pravi, da sta bila nad njim in nad njenim novim izdelkom navdušena: Zares kul pobarvanka F.R.O.Y.D. Podrobnosti koncepta nove pobarvanke ne bo razkrila, razen če bi rekla, da gre za 'nobena pravila in nobene vrstice'.
Greenes poročajo, da so se pogovarjali z ljudmi v MCA / Universal in da studio raziskuje idejo o televizijski oddaji, pa tudi licenciranje F.R.O.Y.D. ime za druge izdelke. Podjetje General Mills s prigrizki pregleduje tudi revijo F.R.O.Y.D. koncept, pravi Carolyne Greene. Že lahko je prodala en licenčni dogovor. Gary Polan, predsednik podjetja Giftcraft, eden največjih trgovcev z darilom v Kanadi, je kanadske pravice za licenco kupil leta 1989. Čeprav je F.R.O.Y.D. se ni dobro prodajal za Giftcraft, Polan je za promocijo lika najel podjetje za odnose z javnostmi v Torontu.
Toda ali ni tak pristop prepočasen, da bi sprožil takšno superzvezdo, kot si jo zamisli Carolyne Greene? Vztraja, da ni, in trdi, da je Xavier Roberts, izumitelj Cabbage Patch Kids, svoje lutke leta prodajal na sejmih obrti, preden je z nikomer podpisal pogodbo. Kljub temu so specializirani prodajalci na dolge razdalje, od posameznika do posameznika, še posebej, če nimate dovolj denarja.
Ker je zmanjkalo denarja iz zasebne prakse, je lani nameravala pripraviti neuradni drugi krog financiranja za 150.000 USD. To bi jo videlo do konca leta. Če prodaja preostalih F.R.O.Y.D. zaloge se niso izboljšale v primerjavi z božičem in noben dogovor o licenciranju se ni uresničil, poskušala bi zbrati vsaj še dva milijona dolarjev bodisi z dodatnim zasebnim plasiranjem bodisi s prodajo kosa F.R.O.Y.D. Inc. večjemu podjetju za igrače. Vplačilo denarja bi podprlo veliko oglaševalsko kampanjo.
Tudi če lahko toliko zbere, pa F.R.O.Y.D. ni vklop. Več trgovcev se sprašuje, ali koncept ni preveč izpopolnjen. Bourdon of Toys 'R' Us pravi: 'Mislim, da F.R.O.Y.D. bi bilo celo za otroka - zdi se, kot da bi lahko kaj kupil odrasel. '
Medtem strategija ustvarjanja podobe Carolyne Greene požre veliko svojega časa v osebnih nastopih. To je težava, če je samo dve osebi. Z začetnim zbranim denarjem se je Jeffrey Greene v začetku leta 1990 umaknil iz aktivne vloge v podjetju. Linda Richards, ki deluje kot kreativna direktorica, tajnica in glavna nosilka gumbov pri F.R.O.Y.D. kot edina uslužbenka Carolyne Greene.
Kljub temu, da sedi v svojem stanovanju na vzhodni 59. ulici s čudovitim pogledom na vzhodno reko, Carolyne Greene zaupa F.R.O.Y.D. Ko Disney, njena sijamska mačka, stisne močan odsev blizu svojega stola, se skeptiku odzove z odprtimi očmi. 'Zanimivost tega posla je, da je podobno kot postati filmska zvezda,' pravi. 'Trajajo leta, potem pa se kar naenkrat zgodi. Ali ni neverjetno, kako dolgo traja, da čez noč postanemo uspeh? '
POVZETEK
Podjetje : F.R.O.Y.D. Inc., New York City
Koncept t: Prodaja F.R.O.Y.D. kot lutka in lik, ki ga lahko licencirate na podlagi pozitivnega sporočila otrokom: sanje lahko uresničite, če delate pri njih
Projekcije : Dobiček pred obdavčitvijo 2,2 milijona dolarjev pri prodaji in licenciranju v višini 15,6 milijona dolarjev leta 1991; dobiček pred obdavčitvijo 20,3 milijona dolarjev pri prodaji leta 1993 in licenčnih licenčninah v višini 62,4 milijona dolarjev
Ovire : Distribucija po velikih prodajalcih igrač po začetnem slabem prikazovanju; trženje F.R.O.Y.D. učinkovito brez velikega oglaševalskega proračuna; prepričanje licenčnih podjetij v pritožbo lutke
USTANOVITELJ
Carolyne Greene, predsednica in izvršna direktorica
Starost: 34 let
Družina: Samski, brez otrok
Vir ideje: Med delom v modnem oblikovanju sem videl potencial strategije licenciranja, ki se uporablja za igrače; navdihnjen tudi z uspehom Cabbage Patch Kids Osebna vložena sredstva: več kot 800.000 USD z zaročencem Jeffreyem Greeneom
Lastniški kapital: 74%
Plača: 72.000 USD
Izobrazba: Tri leta na Fashion Institute of Technology, šola za oblikovanje
Ustanovljena so bila druga podjetja: Nobena
Zadnje opravljeno delo: samostojni oblikovalec finega nakita
FINANČNI
F.R.O.Y.D. Izjava o poslovanju
(v tisočih dolarjev) 1990 1991 * 1993 *
Prodaja
F.R.O.Y.D. enote 60.000 750.000 3.000.000
F.R.O.Y.D. prihodki 960 USD 12.000 USD 47.900 USD
Dodatna oprema in licenciranje 0 $ 3 600 USD 14 500 USD
Skupni prihodki 960 $ 15.600 $ 62.400 $
Cena prodanih proizvodov 690 $ 9.400 $ 37.700 $
Bruto dobiček 270 $ 6.200 $ 24.700
Splošno in 600 USD 4.000 USD 4.400 USD
upravni stroški
Dobiček (izguba) pred obdavčitvijo (330 USD) 2200 USD 20.300 USD
* projicirano
KAJ PRAVIJO STROKOVNJAKI
OPAZOVALEC
Larry Carlat
Urednik, revija Toy & Hobby World
Koncept najboljšega prijatelja po moji oceni ni edinstven. Skoraj vsako podjetje z igračami ima igračo za najboljšega prijatelja. Zato se mi ne zdi dobro razlikovati. Preostali koncept, kratice in uresničitev sanj prav tako niso točke razlikovanja. Veliko igrač na trgu počne skoraj enako. Nisem prepričan, da majhne otroke res zanima sporočilo. Vprašanje je torej, ali je to sporočilo za starša ali otroka? Če Carolyne Greene išče izpostavljenost na množičnem trgu razen predšolskih otrok, mora privabiti otroke. Toda nisem prepričana, da bo to sporočilo uspelo. Če imamo za stranko F.A.O. Schwarza, je vse v redu in je lahko samo plus, toda F.A.O. Schwarz ni Toys 'R' Us. To je dobra potrditev, vendar ne ravno znak, da bo to snežilo. Všeč mi je lokalna strategija, vendar se sliši, kot da podjetje še vedno laja napačno drevo. Velik del prodajalcev igrač se je odločil. Če Toys 'R' Us in drugi ne bi želeli preurediti, mislim, da bo imela eno težko vrsto, da jih bo prepričala, da si premislijo.
Zdaj se lahko odloči za majhne prodajalce, vendar v shemi stvari ne govorimo o megahit statusu. Vsekakor ima priložnost dobiti novo nepremičnino. Toda svoja pričakovanja bo morala zmanjšati. Kar zadeva licenciranje, je udarila prave ljudi. To bi naredil na začetku. Ali pa bi najel svetovalca za licenciranje in pustil, da ta oseba opravi delo namesto mene.
INDUSTRIJSKI ANALITIK
Sean McGowan
Analitik Gerard Klauer Mattison & Co., borznoposredniške družbe v New Yorku
Mislim, da je bil Sigmund Freud nekoč vprašan, ali je njegova cigara falični simbol. Rekel je: 'Včasih je cigara samo cigara.' Ko vas podjetja za igrače večkrat zavrnejo, to ni zato, ker je vaša igrača hit. Včasih je to zato, ker izdelek ne bo hit.
Mislim, da je celotna ideja, da je tega ljubeznivega človeka mogoče ustvariti v mislih nekoga in mu uspeti, napačna. Pravilen pristop je reči: Ne vemo, kaj bo uspešno, vendar bomo na trg prišli z veliko novimi igračami, in če bo šla ena, bomo šli z njo. Če ne bo šlo, ne morete delati. Menim, da je najnižji pristop najdražji način za predstavitev izdelka. Preprosto ne ustvarjate toliko vtisov, ko nastopate ali prikazujete. To je zadnja možnost. Pravite, da niste ustvarili množične pritožbe in samo poskušate nekaj drugega.
Pozitivno je, da Grki niso noreli, ko so ustanovili podjetje. Toda napovedi nimajo nobenega smisla, ko gre toliko prodaje igrač za video igre in imate tam 50 velikih lutk, ki tekmujejo. Mislim, da so Grki pripravili trženjski koncept, ki zveni dobro, vendar se pri izvedbi ne prevede dobro.
TEKMOVALEC
Sheldon Morick
Nekdanji višji podpredsednik prodaje in distribucije družbe Mattel Inc. soustanovitelj General Consumer Electronics Inc., proizvajalca video iger
Mislim, da je Greene napačno poskusil prodati družbo F.R.O.Y.D. otrokom in prek množičnega trga. Obstaja osnovna težava s pozicioniranjem. Mislim, da se otroci ne morejo navezovati na sanje. To je preveč abstrakten koncept. Je bolj usmerjen k mladim in odraslim.
Zdaj je na pravi poti, gre za trge daril in veleblagovnic, vendar bi morala najprej iti po tej poti in nato morda prestopiti v posel z igračami. Trgovine z darili in veleblagovnice se navadno ukvarjajo s starejšim trgom kot trgovine z igračami in prodajajo po nizki količini z visokimi maržami, ne da bi morali zahtevati veliko oglaševanja.
Mislim tudi, da bo Greene težko licenciral družbo F.R.O.Y.D. To je en izdelek brez resničnih podaljškov linije. In na splošno izdelki postanejo licencirani šele potem, ko izdelek postane nekoliko povpraševan. Izdelek mora imeti vrednost na trgu, preden je dovoljeno blago. Dobro se je odrezala pri distribuciji z Toys 'R' Us in ostalimi; dejstvo, da ji ni šlo dobro, je slab znak.
FINANČNI
Tony Miadich
Generalni partner, Orien Venture Capital, Portland, Oregon, investitor v serijo izobraževalnih igrač Intelligy
V tveganem kapitalu obstaja stara resnica, da nočete biti v položaju pionirja na trgu. Toda Carolyne Greene je ravno v tem položaju. Ves odziv s trga je bil negativen. Preizkusi, ki jih je opravila z Toys 'R' Us in drugimi trgovci na drobno, niso uspeli. Tudi njeno trženje prek trgovin z darili ni šlo preveč dobro. To je zelo pomembno za vlagatelje. Resnično škodi možnostim F.R.O.Y.D. Inc. dobiva institucionalne naložbe.
Zdaj mora Greene iti ven in izobraževati trg o svojem konceptu, in mislim, da je to težko narediti v vsakem poslu. Še posebej s tržnico igrač, ki je bolj posmeh kot postopek izobraževanja trga.
DOVOLJENJA
Betts Fitzgerald
Direktor licenc za Jim Henson Productions v New Yorku
Greene ima zanimiv koncept. Ena stvar, ki sem se je z leti zagotovo naučil o licenciranju, je, da človek nikoli ne ve, kaj bo navdušilo prodajalce. Številna družba je zavrnila Teenage Mutant Ninja Turtles in Cabbage Patch Kids in vemo, kaj se je zgodilo s temi.
Prehod na tržnico daril je zelo smiseln, ker F.R.O.Y.D. je tako specializiran izdelek. Mislim, da množični trg sestavljajo ljudje, ki gredo v Toys 'R' Us, saj vedo, kaj bodo kupili za otroka. Medtem ko v darilni situaciji v resnici ne veste, s čim boste šli iz trgovine.
Moram reči, da jo resnično občudujem, ker se drži. Mislim, da morate v tej panogi to storiti.
