Microsoftov direktor za izdelke Panos Panay je v sredo predstavil nove izdelke, ki so ustvarili veliko zanimanja. Izdelki vključujejo tablice Surface, prenosnike in novi pametni telefon podjetja Surface Duo. Toda pozornost mi je pritegnilo prvih pet minut predstavitve.
Lani je izvršni direktor Microsofta Satya Nadella Panaya postavil na čelo vseh strojnih naprav podjetja. Panay je tudi eden najboljših voditeljev, ki sem jih videl v zadnjih letih - v katerem koli podjetju. Panay je uporabil štiri napredne tehnike pripovedovanja zgodb, predstavitve in govora, s katerimi boste postali učinkovitejši komunikator. Tukaj bom podrobneje pogledal, kaj je naredil.
1. Ne začnite z izdelki.
Ljudje ne kupujejo izdelkov; kupujejo občutki . Najboljši voditelji ustvarijo občutek, preden razložijo lastnosti izdelka in predstavitve. Panay je temo svoje predstavitve določil v prvih dveh minutah. Pokazal je posnetek hčerke Sophije, ki igra klavir. Rekel je,
'Da bi lahko Sophia igrala najbolje, mora biti klavir pripravljen. Naravnano mora biti popolnoma. Klop mora biti prave višine, njen notni zapis mora biti v višini oči. '
Panay je poudaril, da ko je instrument - tehnologija - pravi, omogoča Sophiji, da sprosti svoj ustvarjalni talent. 'Ko se vsi kosi poravnajo, lahko nehaš razmišljati. Navdihnjeni ste, da igrate bolje. ' Panay se je pravkar čustveno povezal z občinstvom in izdelke postavil bolj kot novo strojno opremo - to so instrumenti, ki jim pomagajo sprostiti navdihnjeno kreativnost.
2. Povejte strankam zgodbe.
Panayjevi prvi diapozitivi so prikazovali fotografije več ljudi - resničnih strank z navdihujočimi zgodbami. Na primer, pokazal je sliko Stevea Gleasona, nekdanjega profesionalnega nogometaša z diagnozo ALS. Gleason je zagovornik Microsoftovih izdelkov, ki pomagajo invalidom. Na drugi fotografiji je bila Collete Davis, voznica dirkalnika, ki svojo kariero vodi kot startup - seveda z Microsoftovo strojno opremo.
Kot ljudje smo povezani z zgodbami. Razmišljamo v zgodbah, se pogovarjamo o zgodbah in uživamo v informacijah, podanih v pripovedni obliki. Povejte več zgodb, da pridobite ljudi.
koliko je vreden star jones
3. Uporabite večpredstavnost, da pritegnete občinstvo.
Zgodbe so privlačne, prav tako fotografije in videoposnetki. Nismo povezani z besedilom in točkami na diapozitivu. In zato v Panayjevi predstavitvi ni bilo nobenih točk. Pravzaprav se je prvi diapozitiv z besedilom pojavil deset minut v predstavitvi - pa še to je bil le en stavek.
Večina predstaviteljev ne uporablja videa, vendar bi ga morala. Ljudje imajo radi video. Raziskave kažejo, da so videoposnetki in slike veliko bolj privlačni kot samo besedilo. Toda komunikatorji pogosto neradi vstavljajo video posnetke v svoje predstavitve, kot je to storil Panay, ko je pokazala, kako njegova hči igra klavir.
Nevroznanstveniki so ugotovili, da so vizualne in besedne informacije kodirane v različnih delih naših možganov. Molekularni biolog z univerze v Washingtonu John Medina se je s tem pojavom ukvarjal v Ljubljani njegove raziskave . Preprosto povedano, informacije, ki so predstavljene v besedilu, slikah in video za je bolj bogato kodiran. Če dodate video, je verjetneje, da bo vašo idejo potisnil v možgane druge osebe.
4. Povežite se z občinstvom.
Panay uporablja govorni slog, ki zahteva samozavest in prakso. V akciji ga lahko vidite v video dogodka. Panay občasno stopi z odra in se sprehodi med člani občinstva, ko daje informacije o izdelkih. Pri tem se ne zanaša na zapiske ali spodbude. Panay doseže svoje ocene in je videti brez napora, ker je dal čas za vadbo, da je predstavitev bila odlična.
Izvedba odlične predstavitve večini ljudi ne pride naravno. Predstavitve, ki pustijo močan vtis na občinstvo, zahtevajo kreativnost in prakso. Ko dobite dostop do strokovnjaka, kot je Panos Panay, je vredno vložiti čas za ogled njegove predstave.
