Od Nika do Eileen Fisher, Anthropologie, zagonskega podjetja za e-poslovanje Zady.com in maloprodajnih velikanov, kot sta Bloomingdales in Saks, podjetja preusmerjajo svojo ponudbo in maloprodajo na etične izdelke kot odgovor na porast namensko usmerjenega potrošnika. Po navedbah a Stožčaste komunikacije raziskave bi 88 odstotkov Američanov prenehalo kupovati izdelke podjetja, če bi izvedeli za neodgovorne ali zavajajoče poslovne prakse podjetja. Milenijci so ključna gonilna sila premika v ponudbi trgovcev na drobno, saj ta generacija vodi gibanje 'iščite zaupanja vredne blagovne znamke, ki prodajajo na drobno-kot-sprememba-agent'.
Pogosto slišimo za željo tisočletne generacije, da kupuje oblačila in blago od etičnih, nadstropnih dobavnih verig, a velike modne hiše in trgovci šele v zadnjem času ugotavljajo, da je to več kot trend: to je nov vstopni strošek za uspeh posel. Na primer, Nike je nedavno gostil dogodek, na katerem je bila skupina podjetnikov in voditeljev na področju trajnostne mode pripravljena na Nikejev cilj odkriti nove, trajnostne materiale. Tak dogodek se ne bi zgodil pred petimi leti. Verjamem, da smo lahko razočarani nad velikimi korporacijami, ker od samega začetka niso bolj trajnostne, ali pa se zavedamo, da do zdaj viri za to niso bili zanesljivi in težko dostopni. To vidim kot vznemirljivo priložnost, da kot podjetnik moti ponudbeno stran proizvodnje in začne zagotavljati konkurenčen vir materiala, ki ni le trajnosten, ampak tudi zanesljivo proizveden in dostopen v velikih količinah. - Shanley Knox
Dobavne verige so kamen spotike. Posamezne oskrbovalne verige na nastajajočih trgih so privedle do neučinkovite gospodarske rasti obrtnih izdelkov, ki v veliki meri ostajajo v pristojnosti tržnih niš. Podjetnici Olivia Byanyima in Shanley Knox naj bi vse to spremenili. Ker je videl priložnost, da postane del naraščajočega gibanja za izpolnitev nakupnih želja rastoče etične potrošniške osnove in za ustanovitev podjetja, utemeljenega na njihovem svetovnem pogledu na svet, je duo začel Olivia Knox , proizvodni kolektiv in model za gradbeništvo okoli lokalnih materialov za uporabo na večjih svetovnih trgih. In prvi material, na katerega so usmerili svoje etične poslovne poglede, je bil kravji rog v domači državi Olivie Byanyima, Ugandi.
Zakaj kravji rog?
Večina kraljevskega goveda Ankole je v zahodnem delu Govejega koridorja v Afriki, Savani, ki teče od Afriškega roga do jezera Tanganyika v Burundiju. Ankole so sveta pasma in jih dajo na trg šele, ko morajo rejci ali govedorejci upravljati število bikov v čredi. Medtem ko se rančerji niso zavedali, da je rog njihove živine dragocen vir, so to storili posredniki v klavnicah v živahnem mestu Kampala v južni Ugandi. Surove rogove (ki so bili doslej stranski proizvod na mesnih trgih) so klavnice v razsutem stanju prodale kitajskim kupcem, ki jih izvozijo nazaj v Azijo, da serijsko proizvajajo gumbe za svojo tekstilno industrijo.
Strokovnjaki za gospodarski razvoj so poleg tega spodbujali rejce, naj križajo svoje črede Ankole z dresnimi kravami, da bi povečali proizvodnjo mleka. Ta praksa, čeprav lahko kratkoročno prinaša dobiček rančarju, predstavlja večji izziv za naravovarstvenike, ki si prizadevajo zaščititi bogato biotsko raznovrstnost vzhodne Afrike.
collins tuohy in cannon smith
Olivia Byanyima se je kot članica plemena Bahima (tradicionalnih govedorej ankolskega goveda) zavedala tega neučinkovitega gospodarskega modela in s tem se je rodil nov poslovni model, ki se osredotoča na poprodajni trg za rogove, ki presega gumbe, ki jih serijsko proizvajajo. Je model, osredotočen na ustvarjanje delovnih mest z dodano vrednostjo, odpiranje svetovnih trgov in povečevanje bogastva. To je tudi model, ki daje gospodarsko spodbudo kmetom, da ohranjajo pasmo Ankole čisto.
Po besedah Shanley Knox je bil rog Ankole popoln vir za preizkušanje njihovih poslovnih teorij. Rog Ankole je trpežen, zaradi česar je idealen material za rezljanje trdnih modelov, rezanje okvirjev očal ali vrtanje lukenj za pohištveni dodatki. V manj kot dveh letih od lansiranja in s poskusi in napakami, skupaj s podporo vlade Ugande in partnerstvom z vodilnimi blagovnimi znamkami, je Olivia Knox začela preusmerjati dojemanje regije z nezanesljivega dobavitelja na glavno destinacijo za visokokakovosten, etično pridobljen vir materiali in obrtniški izdelki. V štirih različnih obratih so oblikovali standarde kakovosti za 60 rokodelcev. V prvem letu je Olivia Knox ustvarila več kot 130.000 USD prodaje, vključno z računi pri Anthropologie, Dannijo, Bloomingdale's in TD Tom Davie.
manny montana žena adelfa marr
Za podjetnike, ki želijo graditi svoje podjetje na podlagi trajnostnega poslanstva, skupaj s poudarkom na etičnem zaključku, so tukaj lekcije iz prvih dveh let delovanja Olivie Knox:
Postavite dostop daleč pred svoj ego, pravi Shanley Knox.
Številne podjetnike, ki gradijo obrtno industrijo, vodi želja po ustvarjanju lastne blagovne znamke. S tem ni nič narobe, toda svetovalec mi je že zgodaj rekel, da bi imel veliko večji trg, če bi svoj ego dal na stran in namesto tega pomagal drugim blagovnim znamkam doseči dostop. To izjemno povečuje poslovne priložnosti: številna podjetja, ki so usmerjena v etične in obrtne blagovne znamke, redno potrebujejo proizvodne partnerje, občasno pa le pri drugih blagovnih znamkah.
Za svoje podjetje uporabite načela vitkega zagona: ponovite in vadite prototipe z majhnim tveganjem.
Kot sta hitro ugotovila Shanley in Olivia, prva proizvodna pot ni bila najboljša rešitev za spreminjanje njihovega poslovnega modela:
Ko smo prvič začeli, smo imeli srečo, da smo v partnerstvu z ugandsko vlado dobili prostor za delo. Mislili smo, da je prava smer, da jo uporabimo za nakup strojev in začnemo zaposlovati talente. A vedno znova in znova nam je spodletelo. Odpovedali smo se svojemu prostoru in začeli širiti velika naročila po več obstoječih objektih, ki so skupaj proizvedli veliko več, kot bi jih lahko imeli sami. Ta sistem nam je omogočil, da razmišljamo o različnih vrstah strojev, postopkov in talentov, ne da bi prišlo do previsokih stroškov - in nam je vzpostavil odnose v celotni panogi, tako se je rodil naš poslovni model.
Bodite most med frakcijami in preteklimi razlikami.
kako visoka je amy freeze
Ko smo začeli nabavljati izdelke iz več različnih objektov, smo hitro ugotovili, da se večina delavcev, ki delajo na trubah, med seboj poznajo in so v določenem trenutku poskušali sodelovati, vendar zaradi nesporazumov ali razlik v njihovih delovnih metodah niso uspeli. Namesto da bi se jezili, da sodelujemo z njihovimi konkurenti, so nas videli kot skupni most k poslovni rasti, izobraževanju in boljšim sistemom dela za Ugando kot celoto - in to jim je pomagalo, da so se uvrstili v naše sanje o cvetoči industriji, zgrajeni okoli dostop, ki bi ga lahko zagotovili.
Povabite ideje in bodite nenehno odprti za inovacije z materialom, ki ga pridobivate.
Trenutno imamo nemško podjetje, ki kot rog predstavlja gradbeni material - česar si nikoli ne bi mislili. Lekcija, ki smo jo dobili, je bila, da bi morali, ko se lotimo katerega koli novega gradiva, predstaviti njegove lastnosti, namesto njegove pretekle uporabe. To našim strankam omogoča, da si predstavljajo aplikacije zunaj tega, kar že obstaja.
Povejte svojo zgodbo in vključite stranke v postopek gradnje.
Sprva smo se obotavljali, da bi predstavili potencialne stranke, dokler nismo imeli dokončane dobavne verige. Toda hitro smo izvedeli, da so naše stranke že poskušale (in niso uspele) pridobiti virov s področja sveta, v katerem delamo, in smo si želele deliti svoje pretekle napake, da smo jih lahko zgradile, ko smo postavili svojo dobavno verigo skupaj. Naša strategija se je premaknila k nekakšnemu odprtemu sodelovanju z njimi, saj smo bili iskreni glede pomanjkanja izkušenj in prosili smo jih, naj nam svetujejo in pomagajo, da bomo postali njihov najboljši dobavitelj. Številni odzivi, ki smo jih prejeli, so postali gradniki našega delovanja.
