Želite odpreti podjetje. Imate idejo. Imate poslovni načrt. Potrebujete pa vlagatelje. Potrebujete stranke. Predstavljati morate: svojo idejo, svoje podjetje - ali celo sebe.
Torej, kako se lahko prepričate, da ste pripravljeni na predstavitev?
Sledi Ryan Robinson, svetovalec za vsebinsko trženje vrhunskih svetovnih strokovnjakov in rastočih zagonskih podjetij.
Tu je Ryan:
Kot samostojni podjetnik, podjetnik ali katera koli druga vrsta prevara nikoli ne veste, kdaj se bo pojavila priložnost, da postavite idejo. Vem, ker sem bil tam.
Zanimiva oseba, s katero ste se pogovarjali v kavarni, bi se lahko izkazala za velikega vlagatelja.
Vaš partner v telovadnici bi lahko na koncu bil točno takšen človek, ki mu poskušate prodati.
Ali pa ste se končno slišali od zagonskega pospeševalnika, ki ste ga več mesecev preganjali, da bi se sestali.
Priložnosti so povsod in žal ne moremo vedno nadzorovati, kdaj se pojavijo. Zato morate biti vedno pripravljeni na smolo.
Kot redni svetovalec, ki vodi moje podjetje skupaj z več stranskimi projekti, sploh ne morem začeti izražati pomembnosti učenja, kako dobro predstaviti idejo - tako potencialnim vlagateljem kot, še pomembneje, vašim zgodnjim strankam.
Skozi svoje nešteto igrišč sem spoznal, da obstajajo časovno preizkušena pravila za uspešno postavljanje, ki jih morate upoštevati, da boste imeli največ možnosti za ulov velike ribe.
Kaj torej čakamo? Skočimo v to, kako raziskati, izdelati in predstaviti zmagovalno točko vlagateljem in strankam.
Preden se lotimo podrobnosti, se moramo pogovoriti o osnovnih temeljih, ko gre za učenje, kako predstaviti idejo - kaj naredi smolo zanimivo?
Kot ste se verjetno že sami naučili, ni nobene predloge za predstavitev, v katero lahko preprosto vstavite podatke in dobite želene rezultate. Učenje umetnosti, kako predstaviti idejo, je veliko bolj niansirano.
Vendar to ne pomeni, da morate vsakič začeti iz nič. Dobre parcele imajo nekatere značilnosti, ki si jih lahko izposodite, posnemate ali prezrete, odvisno od tega, komu se predstavljate in kaj iščete:
Dober smola uravnava poslovne in čustvene potrebe. Ne glede na to, ali ste namenjeni podjetju, vlagatelju, kupcu ali potencialnemu partnerju, morate osebo udariti tako na čustveni kot na poslovni ravni. Brez tega bo vaša smola skoraj zagotovo padla.
Dober smola je jedrnato. V večini primerov imate na voljo le nekaj sekund, da pritegnete pozornost nekoga in prenesete svoje stališče. Fokus in zagon so vaši prijatelji.
Dobra smola pripoveduje zgodbo. Ljudje pripovedujejo zgodbe že tisoče let. Zato je odlična ideja, da tok vašega tona, bodisi ustni bodisi v diapozitivu, sledi pripovednemu vzorcu.
Dobra smola se osredotoča na prednosti. Vrednost vsakič premaga ceno. Namesto da se osredotočate na stroške ali funkcije, se mora vaša smola osredotočiti na vrednost, ki jo boste ustvarili za osebo, ki jo predstavljate.
Zdaj je čas, da se nekoliko spustimo s 30.000 čevljev in si ogledamo, kako uporabiti te informacije v našem igrišču.
1. Vedite, s kom se postavljate (in si prilagodite višino tona)
Čeprav vsakič postavite isto storitev ali izdelek, si ne morete preprosto zapomniti nekaj vrstic in iti od tam.
Vsaka priložnost je drugačna - prilagoditi boste morali osebo, s katero se postavljate, socialni položaj in njegovo raven razumevanja in zanimanja.
Avtorica in strokovnjakinja za poslovni bonton Jacqueline Whitmore primerja glasnost z igranjem inštrumenta: 'Melodijo si želite zapomniti, da boste lahko improvizirali različice in še vedno zveneli verodostojno, namesto da bi vadili.'
Jazz se morda sliši, kot da bi bil izmišljen sproti, a za vsako improvizirano vrstico so leta teorije in študija. Ko predstavite idejo, želite isto vrsto zvoka: prilagojen tej osebi, vendar s trdno podporo misli in pozornosti, ki temelji na vaših izkušnjah.
2. Razumevanje človekovih potreb in motivacije
Če želite doseči čustveni nivo, zaradi katerega bo vaša smola resnično letela, morate razumeti, kaj motivira osebo, s katero se osredotočate, in kakšne so njene potrebe.
Kot ustanovitelj ali samostojni podjetnik verjetno radi govorite o značilnostih svojega izdelka ali storitve. A tu je nekaj: kupcem in vlagateljem ni vseeno za funkcije. Skrbijo za rezultate.
Če imate težave z razjasnitvijo prednosti vašega izdelka, je en način za to, da na svoj izdelek pogledate skozi metodologijo „opravila, ki jih je treba opraviti“ (JTBD). JTBD, ki ga je ustvaril profesor Harvard Business School Clayton Christensen, pravi, da bi morali namesto razmišljanja o svoji potencialni stranki ali vlagatelju kot delu demografske kategorije raje razmišljati o takšnih ljudeh, ki bi radi 'najeli' nekoga ali nekaj za rešitev težave, ki jo imajo.
Vaš izdelek je tisto, kar želijo 'najeti'.
Torej, vprašajte se, kakšno 'službo' mora opraviti oseba, ki jo opravljate? In zakaj je vaša rešitev pravilna? Poznavanje teh pomembnih podrobnosti vam bo pomagalo, da se osredotočite na določeno vrednost, ki jo ustvarjate za osebo, ki jo želite predstaviti.
3. Poglobite se v izzive, s katerimi se sooča vaše občinstvo
Ko enkrat razumete potrebe in motivacijo občinstva, morate stopiti še korak dlje in si ogledati resnične izzive, s katerimi se srečujejo vsak dan. Ne razumejte tega le na površini.
Ko resnično razumete te izzive, morate biti na tleh. Ker ko boste enkrat, se boste lahko samozavestno pogovarjali o tem, kako jih lahko rešite.
Če se boste verodostojno vživeli v težave, s katerimi se srečujejo člani vaše publike, boste v njihovih očeh postali bolj verodostojni. In kot pravi avtor in trener terena Michael Parker, 'če vas ne marajo, vas ne bodo kupili.' Ljudje delujejo na podlagi čustev in nato opravičujejo z razlogom.
Če je 1. stopnja našega procesa pitchinga dobila pogled na visoki ravni o tem, kaj bi moralo biti v našem igrišču, in začela izvajati raziskave, ki jih potrebujemo, da postanejo prepričljive, je naša naslednja poteza zbiranje virov in orodij, ki jih bomo potrebovali dejansko sestavi to smolo.
Čeprav bodo vaš izdelek in vaša osebnost vaša največja orodja na vseh področjih, vsi nismo strastni in prepričljivi govorci. Prava orodja bodo pripomogla k povečanju smole, pri čemer nam bo osebno odvzela toploto in pustila, da bo naš izdelek govoril.
Oglejmo si nekaj mojih najljubših orodij za dodajanje:
4. Ustvarite lepo in močno predstavitev
V bistvu vašega smola je predstavitev ali igrišče.
In medtem ko bomo kasneje natančno preučili, kaj bi moralo biti v vaši predstavitvi, so orodja, ki jih uporabljate za izdelavo in razkazovanje predstavitve, izjemno pomembna.
PowerPoint je že v devetdesetih. Če prodajate sodoben izdelek informiranemu uporabniku ali predstavljate kateri koli VC, želite nekaj bolj naprednega, kot je Slidebean. Osebno mi je všeč Slidebean, saj vam omogoča, da v nekaj minutah ustvarite vizualno privlačno profesionalno predstavitev z uporabo kuriranih predlog, ki so delovale za Guya Kawasakija, 500 Startupov, ustanovitelje Airbnb in še več.
Ker je 65 odstotkov komunikacije neverbalne, je Slidebean zgradil načine, kako enostavno in hitro narediti predstavitev lepo in blagovno znamko, vključno z ogromnim virom slik, ikon, GIF-jev, grafikonov in še več, da se vaša predstavitev prikaže.
Ker je dodajanje vedno v teku, vam Slidebean omogoča sledenje aktivnosti vaše predstavitve, da vidite, ali se vaši potencialni kupci res ukvarjajo z njo in kje zapustijo, tako da se lahko prilagodite za naslednjo pošiljanje.
5. Poskrbite za posodobljeno upodabljanje ali maketo vašega izdelka
Obstaja razlog, da vam Apple Stores omogoča igranje z vsemi izdelki, ki so na ogled.
Vedenjski psihologi so odkrili, da je ustvarjanje 'lastniške izkušnje' tako, da potencialnim kupcem omogoči, da 'poskusijo, preden kupijo', močan način zapiranja prodaje. To isto tehniko lahko uporabite tudi v igrišču.
Če ste še vedno v fazi načrtovanja, je ustvarjanje prototipa ali žičnih okvirjev z orodji, kot so InVision, Marvel ali RedPen, odlični načini za prikaz funkcionalnosti in oblikovanja vaših orodij brez kakršnega koli dejanskega kodiranja.
Če izdelujete fizični izdelek, vendar ga še niste ustvarili, lahko preprosto pojdite na samostojni trg, kot so 99designs, Crew, Fiverr ali Upwork, in poiščete oblikovalca, ki lahko za vas naredi čudovit 3D prikaz.
6. Pridobite priporočila trenutnih uporabnikov ali vlagateljev
Zmožnost pokazati socialni dokaz za svojo idejo je neverjetno orodje, ki ga lahko uporabite pri postavljanju.
Prenaša vas na osebo, ki uporablja vaš izdelek ali storitev, in vlagateljem in strankam pokaže, da za vaše početje obstaja resnična potreba na trgu.
Če imate stranke, začnite tako, da jih prosite, naj se hitro pogovarjajo in se pogovorijo o svojih izkušnjah. Ali pa pošljite hitro anketo prek Typeform ali Google Forms z vprašanjem, kaj menijo in ali je v redu, če svoje komentarje delite z vlagatelji in potencialnimi strankami.
Nekatera vprašanja, ki jih lahko zastavite, vključujejo:
Ime, naslov in spletno mesto
Katero težavo ste želeli rešiti, ko ste se odločili preizkusiti moj izdelek / storitev?
Katera je vaša najljubša lastnost mojega izdelka / storitve?
Ali je kaj mogoče izboljšati?
Bi ga priporočili prijateljem in kolegom?
Ne samo, da boste s tem dobili pomemben vpogled v to, kako resnični ljudje uporabljajo vaš izdelek, ampak boste dobili tudi nekaj odličnih zvokov, ki jih lahko delite v svoji igri. Vzemite primer tega pričevalnega videoposnetka, ki sem ga posnel z uglednim izvršnim direktorjem in govoril o svojih storitvah trženja vsebin kot navdih za snemanje hitrega, preprostega pričevanja.
Če še nimate nobene stranke, lahko še vedno dobite socialno dokazilo tako, da preprosto začnete testno skupino prijateljev in sodelavcev. Naj preizkusijo vašo storitev in vam posredujejo povratne informacije, ki jih lahko delite.
7. Filmske promocijske ali obrazložitvene videoposnetke
Slika je vredna tisoč besed, video pa je morda vreden 10.000.
Kratek, zabaven in informativen video, ki prikazuje, kako vaš izdelek rešuje izzive, ki jih ima vaše občinstvo, je še eno izjemno močno orodje, ki ga lahko dodate na vašo smolo.
Video je lahko tako preprost kot snemanje zaslona s posnetim zvokom ali tako zapleten kot popolna produkcija v živo. Vendar vedite, da lahko stroški sestavljanja zakonitega videa postanejo strmi. Torej, če šele začenjate, vam morda ne bo treba iti ven ali ga sploh narediti. V večini primerov so videoposnetki prijetni.
Na samostojnih spletnih mestih, ki sem jih objavil zgoraj, lahko najdete proizvajalce video posnetkov, studie ali animatorje ali si oglejte tržnice, specifične za video, kot sta Videopixie ali Veed.me.
Naše raziskave smo opravili. Zbrali smo naša orodja in vire. Zdaj je čas, da sestavimo zmagovalni krov. Najprej nekaj osnov ...
Vaš krov je več diapozitivov, običajno med 10 in 20, ki naredijo vse stvari, o katerih smo govorili do zdaj: kažejo, da razumete bolečino stranke. Da veste, da ste najboljša rešitev za to. In da ste boljši od možnosti tam zunaj. Ves čas pripoveduje zabavno in privlačno zgodbo.
Najlažje je začeti tako, da si ogledate ljudi, ki so uspešno postavili igrišča ali jih vsak dan prejemajo.
Številni avtorji, tvegani kapitalisti, ustanovitelji start-upov in evangelisti so ustvarili različne različice tega, kar se jim zdi potrebno za uspešno predstavitev smole. Resnici na ljubo je velikokrat odvisno tudi od posebnosti vaše poslovne ideje.
Prebral sem nekaj najbolj priljubljenih in najbolj znanih člankov in virov na igriščih in sestavil ta seznam diapozitivov, ki jih morate vključiti v svoj krov.
8. Izdelajte razburljiv uvod
Začeti morate z udarcem, da pritegnete pozornost gledalcev.
Torej, prva dva diapozitiva ju morata hitro pritegniti. Začnite z imenom vašega podjetja, eno »junaško sliko« in oznako ali višino dvigala - zameglitev od pet do sedem besed, ki destilira, kaj počne vaše podjetje.
Uporabite slike, ki se neposredno nanašajo na vaše podjetje ali ga dopolnjujejo, na primer prikazuje nekoga, ki aktivno uporablja vaš izdelek ali storitev, ali situacijo, v kateri bi jo nekdo uporabil. Cilj je pripeljati občinstvo 'v svoj svet' sem.
9. Pojasnite poslovno priložnost
Nato se bomo pomanjšali od podjetja in si ogledali sam trg.
Oddelek za poslovne priložnosti vašega igrišča ima tri glavne komponente:
Težava: Tu se začne pripovedovanje zgodb. Vzpostavljate status quo in prepričate občinstvo, da je tu resnična težava, ki jo lahko rešite. Tukaj se spomnite vseh raziskav o razumevanju njihovih potreb, motivacije in izzivov. V idealnem primeru boste problem predstavili v enem do štirih zaporednih točkah. Hitro preidite na stvar.
Predlog rešitve / vrednosti: Z ugotovljeno težavo pojdite na način, kako bo to odpravil vaš izdelek ali storitev! Naštejte tri ključne prednosti, ki jih ponuja vaša rešitev.
Trg: Koliko ljudi potrebuje vašo rešitev? Tu boste govorili o resničnem naslovljivem trgu za vaš izdelek in o tem, kolikšen odstotek trga želite prevladovati.
10. Izpostavite osnovni poslovni model
To je ključni trenutek na vašem igrišču, v katerem se veliko podjetnikov in samostojnih podjetnikov zmoti.
Vaš poslovni model je lahko najbolj zanimiv ali najbolj dolgočasen del vašega podjetja.
Po navdušenju nad tem, da vidite težavo, pokažete rešitev in se nato pogovorite o potencialnih milijonih ljudi, ki bodo želeli uporabiti to, kar imate, se poglobite v podrobnosti tega, kar počnete, kar je lahko dolgočasno in povzroči, da ljudje izgubiti fokus.
Namesto tega naj bo ta razdelek kratek in nazoren. Jasno razložite svoj poslovni model s čim manj besedami. Poskusite povezati to, kar počnete, z znanim podjetjem, da ga boste lažje razumeli (npr. »Mi smo Uber pasjih varuhov«).
11. Odgovorite, zakaj lahko premagate trg
Zdaj prihaja ključni trenutek. Zakaj ti?
Tu boste morali usmeriti vso svojo samozavest in strast, da boste občinstvu razložili, da razumete svoje tekmece in da imate v rokavu trik, ki jih bo odpihnil iz vode.
Tri glavne točke, ki jih želite tukaj obravnavati:
Konkurenca: Kdo je že v ringu? Priznavanje konkurence vlagateljem pove, da ste na vrhu trga in da imate v mislih strategije, kako premagati druge možnosti.
Lastniška tehnologija: Katere nepoštene prednosti, intelektualna lastnina, tehnologije in inovacije so edinstvene za vaše podjetje in bodo vplivale na konkurenco?
Načrt trženja: Kako boste pridobili milijone uporabnikov ali strank? Opišite svoj dolgoročni načrt za pridobivanje strank in strategije, ki jih boste uporabili, da bodo ljudje vstali in bili pozorni.
12. Pojasnite, kdo ste, in oblikujte svojo zgodbo
Zdaj je čas, da postanete osebni.
Hitro predstavite osrednjo ekipo ali če ste samo vi, se pogovorite o sebi. Zakaj ste najboljši za vse, za kar ste pravkar rekli, da jih boste naredili?
Pokažite vse spretnosti, ki jih ima vaša ekipa, in kako se dopolnjujejo. Za večino zagonskih podjetij je idealen kombinacija Hacker, Hustler in Hipster. In mentorji ali svetovalci? Razen če imate nekaj težkih udarcev, se jim verjetno ne splača porabiti preveč časa.
13. Pokrijte svoj trenutni oprijem
Če je bila vaša poslovna priložnost in načrt trk, vaše tržne strategije pa velik pravi kljuk, je vaš vlečni drsnik KO udarec.
Izberite svojo najboljšo metriko in jo prikažite na najboljši možen način - del tega koraka je le prikaz, da veste, kako artikulirati, kakšni so vaši cilji, in da lahko pokažete napredek pri doseganju njih.
Iščemo takšno rast, zaradi katere vlagatelji kričijo 'Vzemi moj denar!' Torej ne bodite sramežljivi.
14. Naj bo vaše vprašanje neverjetno jasno
Nazadnje morate vprašati, za čim se ukvarjate.
Je to naložba? Partnerstvo? Če je odgovor pritrdilen, kakšne so podrobnosti tega? To morda ni nujno diapozitiv, vendar toliko ljudi izgubi zagon, ker se boji vprašati.
Če ste delo opravili, se to ne bi smelo motiti. Ne morete pa pričakovati, da se bo vaše občinstvo postavilo in vam ponudilo tisto, po čemer želite. Bodite jasni in natančni.
15. Naj bo kratek
To se morda sliši veliko, če bi ga strpali v samo 10 do 20 diapozitivov, in to zato, ker je.
Najtežje pri ustvarjanju prepričljivega igrišča je, da je kratek in prijeten.
Želite, da vaše občinstvo čuti, da razume vaše podjetje, a ima še vedno prostor za vprašanja. Ne pozabite, da je naslov v Gettysburgu trajal manj kot tri minute.
Pravkar smo preživeli tipično igrišče, ki bi ga sestavili za sestanek vlagateljev ali med pogovorom s potencialno stranko ali stranko. Obstajajo pa tudi drugi scenariji za predstavitev, v katerih boste želeli spremeniti svoj slog.
Oglejmo si nekaj najpogostejših:
Strankina predstavitev
Za razliko od koraka vlagatelja, ki smo ga pravkar prikazali zgoraj, boste želeli nekaj stvari spremeniti, če greste ven in poskušate prodati izdelek ali storitev kupcu.
Vaš uvod in težava / rešitev sta še vedno zelo pomembna, vendar lahko verjetno opustite tržni pogovor (stranka je navsezadnje trg).
Čeprav je vaš poslovni model morda zanimiv za stranko, ki jo želite, je verjetno bolje, da večino svojih prizadevanj razložite, zakaj ste boljši od konkurence.
Demo dan
Druga pogosta situacija pri zagonu je demo dan - dogodek ob koncu pospeševalnega programa, kjer se na oder postavi od 10 do 30 podjetij in porabi tri minute, da prepriča sobo, polno vlagateljev, da jim vržejo denar.
Zaradi kratke, visokotlačne narave Demo dneva boste želeli svoje igrišče strniti v nekaj kratkih odsekov:
Pritegnite pozornost z vprašanjem: Na voljo imate pet sekund, da pritegnete pozornost vlagateljev. Kakšno vprašanje jih bo prisililo, da bodo pogledali s telefonov in se nagnili vase?
Pokažite, koliko denarja lahko zaslužite: Tu ne gremo za prefinjenost. (Ne pozabite poznati svoje občinstvo: VC-ji v glavnem skrbijo le za rast.) Hitro se pogovorite o nekaterih impresivnih številkah, kot so rast iz meseca v mesec, življenjska vrednost uporabnika, skupna uporabniška baza ali letna stopnja delovanja.
Zdaj je čas za težavo in rešitev: Čas je tudi, da preidemo v način pripovedovanja zgodb. Pokažite svojo težavo in rešitev skozi zgodbo o dejanskem uporabniku. Pokažite težavo osebe, rešitev, ki ste jo zagotovili, in koristi, ki jih je zaradi tega prejela.
Poslovni model, trg, rast: Tu je zagon ključen, zato se hitro, a samozavestno premikajte po svojem modelu, kako velik je trg (in koliko ga lahko realno zajamete) in strategije, ki jih boste uporabili za rast.
Skupinska fotografija! Pokažite čudovite ljudi za izdelkom. Verjetno je pametno, če se tukaj držimo samo temeljnih ustanoviteljev in ne govorimo o mentorjih ali svetovalcih, razen če je to pomembno.
Nazadnje boste želeli, da bodo ti diapozitivi bolj vizualni kot običajni krov za vlagatelje. Predstavljate se celotni sobi in ljudje, ki bodo škiljeli, da bi prebrali besedilo, bodo izgubili zanimanje za srčni utrip.
Dvigalo
Niste mislili, da bomo pozabili na mamo vseh parcel, kajne?
Čeprav smo se poglobili v vse krove, igrišča in orodja, s katerimi lahko predstavite svojo idejo, je vedno dobro sestaviti trdno igrišče za tiste čase, ko nimate ujete publike, vendar ne nočem zamuditi priložnosti.
Vaš 30- do 60-sekundni teren mora opraviti številne stvari v zelo kratkem času. Tu je nekaj napotkov:
Imejte jasen cilj: nimate časa, da bi se poetično povoskali. Čim hitreje preidite na stvar.
Bodite prijazni in naravni: čeprav ste v časovni stiski, ne želite, da zveni, kot da samo vračate zapomnjene vrstice. Želimo si jazza, ne klasike.
Osredotočite se na rezultate in koristi: Ne pozabite na sebe. Pokažite prednosti. Povejte zgodbe. Dokažite, da imate vi in vaša ideja vrednost.
Vključite poziv k dejanju: ponudite osebi priložnost, da vas pozneje kontaktira. Skrivnost prodaje je, da pustite potencialno željo po več.
Visina se ne ustavi po zadnjem diapozitivu.
Če bo vse v redu, se boste srečevali z vprašanji in komentarji vlagateljev in strank, ki se želijo vkrcati na to, kar prodajate. Kot del priprave na igrišče morate biti pripravljeni na vprašanja, ugovore in povratne informacije.
16. Predvidite in odgovorite na ključna vprašanja (preden vas občinstvo vpraša)
'Vem, kaj verjetno zdaj razmišljate ...'
Vaše občinstvo želi biti prepričano, da ste svojo idejo dobro premislili. Pokažite jim, da ste se tega lotili z vseh zornih kotov, tako da predvidete njihova vprašanja in odgovorite nanje. Če želite to narediti, poskusite skozi predstavitev prebrati z mislijo »začetnik«.
Pozabite na vse, kar veste o svojem poslu in trgu ter rasti in strategijah. Samo poglejte, kot da ga vidite prvič.
Kakšna vprašanja imate Zapišite jih in preverite, ali jim lahko med predstavitvijo nekako odgovorite.
17. Bodite pripravljeni obravnavati ugovore in težka vprašanja
Ugovori in težka vprašanja niso nujno negativni.
Dejansko kažejo, da ste občinstvo kritično razmišljali o tem, kar pravite in kaj ponujate.
Če pa želite, da se jim bolj približajo reči da, morate z njihovimi ugovori ravnati milino in lahkotno. Torej, preden se odpravite na smolo, preizkusite to petstopenjsko vajo ustanovitelja Close.io Stelija Eftija:
Zapišite 25 najboljših ugovorov, s katerimi se soočate na svojem trgu.
Na vsak ugovor zapišite svoje najboljše odgovore.
Odgovore omejite na največ tri stavke.
Naj vsaj 10 ljudi pregleda vaše odgovore in poda povratne informacije.
Preizkusite se, da boste te odgovore znali na pamet.
Ko boste preučili ugovore, ki se bodo verjetno pojavili med vašo predstavo, boste sproti z njimi naslavljali svoje občinstvo.
18. Vadite, vadite, vadite
Zanesljivost je ključnega pomena pri pitchingu.
Preden s predstavitvijo stopite na katerikoli oder ali v katero koli pisarno, jo morate poznati spredaj nazaj. Preizkusite pri sodelavcih. Na svojega partnerja. Na starše. Hudiča, preizkusi ga na svojem Starbucksu barista. Večkrat kot ga boste preživeli, bolj naravno se vam bo zdelo.
In ko vadite doma, govorite naglas. Posnemite se s predstavitvijo in jo predvajajte. Kaj se sliši čudno? Kje delaš napake?
Te težave lahko preprosto preskočite, ko berete tiho, ko pa jih dejansko slišite, so vedno bolj opazne.
valerie c robinson michael schoeffling
