Video zapis
00:10 Sara Blakely: V redu. Torej, izdelek sem imel, embalažo in ime sem imel, zdaj pa sem ga hotel prodati. Poklical sem lokalnega Neimana Marcusa v mojo trgovino v Atlanti in rekel: 'Živijo, Sara je. Nekaj sem si izmislil. Lahko vam ga pokažem? ' In tudi receptor pri Neimanu se mi je nekako smejal. Rekla je: 'Imamo odkupno pisarno in to je v Dallasu.' Rekel sem: 'V redu.' Torej, poiskal sem telefonsko številko pisarne za nakup v Dallasu. Kar naprej sem klical. Iz svojih hladnih klicnih dni pri Danki sem se naučil: 'Pokliči, dokler jih ne dobiš po telefonu. Ne puščajte sporočila. '
00:44 Blakely: In takoj, ko sem kupca odgovoril, sem rekel: 'Živijo, to je Sara Blakely. Izumil sem izdelek, ki bo popolnoma spremenil način oblačenja vsake vaše stranke in rad bi, da vam ga pokaže 10 minut vašega časa. ' In ona je kot 'Kje živiš?' Jaz grem, 'Atlanta'. Ona reče: 'No, če ste pripravljeni leteti sem, vam dam 10 minut.' Tako sem bila navdušena. Dobil sem svojih 10 minut s kupcem Neimana Marcusa. Pripravljal sem se na skok na letalo. Takrat sem imel barvno kopijo embalaže. Prvi prototip sem imel v torbi z zadrgo iz kuhinje in imel sem svoj srečen rdeč nahrbtnik. Moram vam povedati, da je bil ta srečni rdeči nahrbtnik ta stara, umazana pretepa, ki jo imam še s fakultete in so moji prijatelji želeli narediti popolno intervencijo.
01:27 Blakely: Rekli so: 'Sara, s tem rdečim nahrbtnikom ne moreš na sedež Neimana Marcusa.' Mislim, 'Pojdi, kupi vrečko Prada. Vrnite ga naslednji dan, če boste morali. Naredite vse, kar morate, vendar ne prinesite tistega rdečega nahrbtnika. ' Rekel sem: 'To je moj srečni rdeči nahrbtnik, moram ga prinesti' in sem šel.
01:44 Blakely: In v pisarni sedim pred najbolj brezhibno oblečeno žensko, kar si jih lahko predstavljate, tresem se, ko sežem po tem starem umazano rdečem nahrbtniku, da ji pokažem to stvar v vrečki z zadrgo. In sredi svoje predstavitve rečem: 'Veste kaj? Ali greš z mano v kopalnico? ' V tem trenutku mislim, da verjetno misli, da želi poklicati varnost. Ona je kot, 'Kaj?' Jaz grem, 'Pojdi z mano v kopalnico. Pokazal ti bom, naredil bom svoje poprej in po njem, ti pa boš rekla: 'Vau' in daj no. Torej, ona gre po hodniku, jaz pa se še vedno tresem. In grem v stojnico, si nadenem Spanx, pridem ven, se obrnem v belih hlačah in ona je dobesedno stopila korak nazaj in rekla 'Whoa!'
02:21 Blakely: Ona je kot: 'Razumem. To je briljantno in veste kaj? Poskusil vam bom, dal vas bom v sedem trgovin. ' Torej ...
02:35 Blakely: Torej, Neimana Marcusa mi dobesedno zmanjka. Vsedem v najeti avto in od letališča do ... Od Neimana Marcusa do letališča pokličem Sama, lastnika nogavic v Charlotteju v Severni Karolini, rečem: 'Sam, Sam, Sara je. Neiman Marcus si to želi. ' Popolna tišina. Kot: 'Kako to misliš, da si to želi Neiman Marcus?' Sem kot 'Neiman Marcus hoče moj izdelek, rabim več.' On je: 'Ne razumem. Nieman Marcus želi vaše izdelke, kot je tista stvar Spanx, ki ste jo storili? Jaz rečem: 'Da!' In reče: 'Sara, človek, moram biti iskren. Mislil sem, da jih boste podarili kot božična darila in darila za rojstni dan ... '
03:12 Blakely: „Naslednjih pet let. Kako to misliš, da si to želi Neiman Marcus? ' Jaz rečem: 'Prisežem, da si Neiman to samo želi in potrebujem več.' Reče: 'To je neverjetno. Naj vas pripeljem do Teda. Torej, Ted pride na telefon. Jaz grem, Ted, Sara je. Pristal sem Niemana Marcusa in rabim še Spanx. ' In Ted takoj reče: 'Čestitam. Kaj pa boš naredil z mednožji? '
03:36 Blakely: Jaz grem, 'Oprostite? Kako to misliš, kaj bom storil glede mednožja? ' [smeh] Rekel je: 'No, kaj pa počneš z mednožji? Imamo samo dva mednožna stroja in jih uporablja nekdo drug. ' Sem kot: 'Kaj?' To je kot 'Naj to razčistim.' [smeh] Sem kot, 'Naj to razčistim. Pravkar sem pristal Neiman Marcus in nimam mednožja? ' Kot ...
04:06 Blakely: 'Kako se to zgodi? In kam greš na mednožje? ' Nisem vedel, kam bi šel po mednožju. In tako, spomnim se, da sem ga poiskal v rumenih straneh [smeh] pod 'mednožje'. Ni ga tam. [smeh] Torej, v tistem trenutku sem izvedel, da obstaja ta modna beseda za mednožje, imenovana 'gusset', in da mi je nekako pomagala pri iskanju. Torej, mrzlično sem gledal po vsem svetu in imel mednožje dobesedno FedEx-evo. Mislim, moj sostanovalec je bil takrat šolski učitelj. Prišla je domov in na vhodnih vratih prevzela FedEx in rekla: 'Po pošti imaš še eno mednožje.'
04:46 Blakely: Mislim, da bi zdržali. Tako, v redu ... Torej, sreča zame se je zgodila, ker sem imel mednožje s Kitajske, mislim povsod, da sem našel gusset podjetje v Norcrossu v državi Georgia, le 20 minut severno od mojega stanovanja, in da je bila zgodba še bolj nora, je bil mož, ki je rešil dan, 80-letnik z imenom Gene Bobo. Torej, Gene Bobo je prišel z vrečko in mi pravočasno priskrbel mednožja, da sem jih dostavil Neimanu Marcusu. Torej, prva stvar, ki sem jo naredil, je bila, da so jo dostavili v sedem trgovin. Takoj sem poklical vsakega debelega prijatelja, ki sem ga v teh sedmih mestih celo poznal, in rekel: 'Hej, to je Sara. Se me spomniš? V četrtem razredu smo sedeli drug ob drugem? Prav, ja, to sem jaz. Ali mi lahko naredite uslugo in se odpravite v trgovino Neiman Marcus in se obnašate, kot da že celo življenje iščete izdelek, imenovan 'Spanx', ga nato kupite in vam pošljem ček? '
05:44 Blakely: In točno to sem naredil. Plačeval sem ljudem v različnih mestih, da so vstopili in ustvarili hype in kupili izdelek. [smeh] In ravno ko mi je zmanjkovalo denarja in ravno tako kot prijateljev, je Oprah Winfrey poklicala ...
06:01 Blakely: Torej, mislim, da kot podjetnik ni večjega, večjega klica, še posebej, če nimaš denarja za oglaševanje. Torej, poklical sem jo iz njene oddaje. V prvi reži prototipov sem Oprah poslal darilno košaro z lastnoročno napisano opombo: 'Navdihuješ me in tukaj si oglej moj izum.' In očitno si jih je oblekel Andre, ki jo obleče, in jih od takrat nosi skoraj vsak dan. Torej, poklical sem jo iz njene oddaje. Pravijo: 'Sara, Oprah je tvoj izdelek izbrala za svoj najljubši izdelek leta.'
06:32 Član občinstva: O moj bog. Pravkar ste jokali.
06:33 Blakely: In pravkar sem jokala, imaš prav. Rekel sem: 'V redu.' In rekli so: 'Nikoli ni gostovala v oddaji najljubših stvari. Vse je v izdelku. Toda všeč ji je, kaj počnete, ko se ukvarjate s to moško industrijo nogavic, in vaša zgodba. Torej, odpeljali bomo posadko tam spodaj in vas posneli, potem pa, ko bo dvignila vaše izdelke, bomo zvrnili B-roll, kaj počnete in kako ste to ustvarili. ' 'To je fantastično.'
07:03 Blakely: Torej, prihaja razstava Oprah Winfrey in leti v Atlanto. Prikažejo se pred vrati mojega stanovanja. Tako uradno izgledajo. Približno 10 jih je. Imajo kamere, luči, odložišča, mislim, producente, izvršne producente, jaz pa stojim tam in so rekli: 'Torej, Sara, o tem smo se pogovarjali in te želimo posneti na tvojem sedežu.'
07:27 Blakely: Rekel sem: 'Tu si.' In pravkar sem se spomnil izraza na obrazu producenta, kot je: 'Joj, res?' Mislim, povsod so škatle. In potem so rekli: 'In tudi na letalu smo se pogovarjali, da bi radi posneli, da imate sestanek osebja.' Rekel sem: 'Seveda, počakajte malo.' In poklical sem Connie, ki sem jo srečal pri poštnih predalih itd., Rekel sem: 'Connie, to je Sara. Si lahko čez pet minut v mojem stanovanju in izgledaš, kot da delaš zame? Rekla je: 'Na poti sem.' In poklical sem več svojih prijateljev. Vsi so zapustili svoje delo in prišli do mojega stanovanja, mi pa smo sedeli v krogu in to je bilo moje osebno srečanje v oddaji Oprah Winfrey.
08:10 Blakely: Torej, kaj se zgodi zdaj? Pravkar sem bil na Oprah. Dobesedno dva tedna prej prodajam telefakse od vrat do vrat za preživetje. Še vedno nisem pustil službe. Od trenutka, ko sem pomislil na idejo, do trenutka, ko sem jo dobil pri Neimanu, je bilo to dve leti. In to zato, ker sem delal ponoči in ob vikendih, ko sem imel proste minute. Nisem imel denarja, da bi lahko zapustil trenutno službo in jo ustvaril. Mogoče bi lahko skrajšal ta dvoletni cikel, če bi ga imel, toda zame je bila to dolžina.
08:39 Blakely: Torej, ta izdelek sem ustvaril. Kar naenkrat sem izumitelj in rabim pomoč. Torej, zgodilo se je, takrat je moj fant videl: 'Sara, potrebuješ pomoč pri pošiljanju. Pri tem vam nihče ne pomaga. ' No, takrat je bil zdravstveni svetovalec. In rekel sem: 'Ali mi lahko prosim pomagate?' Torej je takrat zapustil službo zdravstvenega svetovalca in prišel na krov, da bi mi začel pomagati pri izpolnjevanju ... Sedež podjetja Spanx pa je bil spalnica mojega prijatelja. Odselila se je. Spalnica mojega prijatelja, ki je bila verjetno velikosti odra, in jaz in Dave, ne bom nikoli pozabil, na začetku smo ti dve kartonski mizi postavili eno ob drugo in ljudje bi poklicali in rekli: 'Moram govoriti pošiljanju in ravnanju. [smeh] Ampak vedno rečem: 'Prosim, počakajte, dokler vas prestavim.'
koliko je star lovski kralj
