Prodorne cene so ena od dveh kontrastnih tehnik, ki pritegnejo pozornost, za uvedbo novih izdelkov ali storitev na trg. Pri prodornih cenah je cena nizka, da se pridobi naslednji in tržni delež. Ko je izdelek / storitev določena, se lahko cena dvigne na višjo raven. V svojem članku na to temo Wikipedia, spletna enciklopedija, navaja naslednje ključne prednosti penetracijske cene:
- Hitrost. Prodajalec lahko hitro prodre z nizkimi cenami in preseneti svojo konkurenco.
- Dobra volja. Najpomembnejši začetniki bodo izdelek pozdravili in o njem širili novice od ust do ust.
- Spodbude za nadzor stroškov. Zaradi nizke cene bo uvajalec občutil pritisk, da bo čim bolj učinkovit - v dolgoročno korist.
- Ovira za druge. Nizke cene bodo konkurente odvrnile od ujemanja ponudbe.
- Prednosti kanala. Tehnika lahko ustvari hiter promet zalog in tako pridobi naslednike med distributerji in trgovci.
- Cene mejnih stroškov se lahko uporabijo tako, da bo predvideni obseg pokrival fiksne stroške, dodatne enote pa bodo nosile le spremenljive stroške.
Tehnika je še posebej uporabna, kadar je povpraševanje po izdelku zelo elastično, to pomeni, da bodo ljudje kupili več, ko bo cena nizka. Nakupi bencina so na primer razmeroma neelastični, ker ljudje ne morejo shraniti veliko bencina. Za delo morajo kupiti skoraj za vsako ceno, druge pa je težko najti in jih počasi razvijati. Nova vrsta sladkarij pa je lahko zelo elastična.
cody walker datum rojstva
Tudi tehnika ima slabosti. Če se izdelek ne razlikuje zelo ostro od ponudbe konkurentov (tj. Ima status 'blago'), lahko nizke cene privabijo 'preklopnike', medtem ko je cena nizka, vendar ne bo ustvarila želene zvestobe blagovni znamki: preklopniki bodo spet odšli. Nizka začetna cena lahko ustvari pričakovanja glede cen in kasneje je težko dvigniti cene, ne da bi povzročila tržne reakcije. Če postane nizka cena del podobe blagovne znamke, bo spreminjanje cene to podobo v mislih potrošnika zmotilo. Da bi se izognili tej težavi, se včasih uporabljajo prikrite cene za prodor. Cene, namenjene kasnejši uporabi, veljajo za izdelek na prodajnih mestih, vendar se kuponi razdelijo zelo široko in dolgo časa, da lahko potrošniki izdelek pridobijo po njegovi prodorni ceni. Kuponi so lahko dejansko del paketa, tako da niso potrebni dodatni tržni koraki, da bi jih dobili do potrošnika.
Drugi način uvajanja izdelkov, ki temelji na ceni, se imenuje posnemanje posode. Deluje obratno. Izdelek ima sprva zelo visoko ceno in je namenjen zbiranju majhnega, elitnega, a vplivnega privrženca. V primeru posnemanja bo obseg seveda majhen, dobiček pa velik. Tehnika je zelo primerna za tehnološko utemeljene kategorije, za katere se pričakuje, da bodo v končni fazi široko uporabljene. Z visokimi cenami podjetje privabi „zgodnje vmesnike“, ki so pogosto vodilni in / ali „razstavni predstavniki“ in tako dajo izdelku brezplačno reklamo. Tako tudi tu učinkuje od ust do ust. Visoke cene bodo odvrnile potencialne posnemovalce, razen če se slednji v celoti zavedajo zelo visoke marže prodajalca.
koliko je stara linda cohn
Obe tehniki se lahko uporabljata v sorazmerno poceni paleti izdelkov (gazirane pijače, sladkarije, tekstil), pa tudi v zelo dragih kategorijah (aparati in podobno). Prodorne cene so verjetnejše na spodnjem koncu, posnemanje pa na višjem. Nobene tehnike - penetracije ali posnetih cen - ne smemo zamenjevati s periodičnimi prodajnimi cenami blaga, bodisi za čiščenje zalog bodisi za določanje cen izdelkov kot voditelje izgub.
BIBLIOGRAFIJA
Gitman, Lawrence J. in Carl McDaniel. Prihodnost podjetja . Thomson South-Western, 2005.
koliko je stara hoda kota
Kongenecker, Justin G., Carlos W. Moore, J. William Petty in Leslie E. Palich. Upravljanje malega podjetja: podjetniški poudarek . Thomson South-Western, 2006.
'Penetracijska cena.' Wikipedija. Na voljo od http://en.wikipedia.org/wiki/Penetration_pricing . Pridobljeno 23. aprila 2006.
Troilo, Tad. 'Brez izgovorov: ne glede na utemeljitev, tanke marže navadno postanejo velike napake pri dobičku.' Prosales . Avgust 2005.
