Če niste seznanjeni z Ranker.com , verjetno živite pod skalo brez interneta. Dovoli obiskovalcem, da pretehtajo teme, kot je najboljši filmi vseh časov (z 2,6 milijona glasov), najbolj mamljive rock zvezde vseh časov (tekmovanje, na katerem nobeden ne želi zmagati), in najboljša spletna mesta, na katera zapravljate svoj čas (kar je nekako meta), Ranker privabi 45 milijonov edinstvenih obiskovalcev in na mesec v povprečju doseže 10 milijonov glasov o temah, od športa, iger na srečo, zabave, politike ... kot bi rekli.
In Ranker je donosen; prihodki so se povečali s 6 milijonov dolarjev leta 2015 na 13,1 milijona dolarjev leta 2016, obiski spletnih mest pa so se v istem časovnem okviru povečali za 86%.
Rezultat je podjetje, ki ni le stroj za zbiranje očesnih zrkel, ampak tisto, ki je pritegnilo milijone dolarjev financiranja, medtem ko je zbralo neverjetno veliko psihografskih podatkov, pridobljenih iz množice.
Če želite izvedeti več, sem se pogovarjal Clark Benson , ustanovitelj in izvršni direktor Rankerja. Pogovarjali smo se o ideji, ki stoji za Rankerjem, kako je spletno mesto postavil kot spletno mesto Quantcast top-50 v Ameriki, zakaj se mu zdi grozno postavljati VC in zakaj je Ranker veliko več kot le magnet za promet.
Kot vsak superjunak ima tudi vsako veliko podjetje svojo zgodbo o izvoru. Kaj je tvoje?
Obožujem sezname in čeprav se sliši nenavadno, nisem mislil, da v spletu obstaja trg.
Že pred Buzzfeedom je vsak bloger sestavil sezname. Revije so živele od seznamov. Seznamov ni manjkalo ... vendar me je obnorelo, da če bi kliknili na seznam '15 Best ...', bi bilo to le mnenje 23-letnika.
To me je grizlo. Prebrala sem knjigo Modrost množic , in trdno verjamem v logiko, ki stoji za tem. Želel sem ustvariti platformo z veliko vsebine, ki omogoča množici, da pretehta lestvice. Nekdo, ki je sodeloval z mano, je bil zelo močan s podatki, preden je bil to 'podatkovni znanstvenik', zato smo se pogovarjali o metodologiji, ki stoji za tem, in se odločili, da bomo Ranker zgradili kot platformo: odprto, kjer bi lahko ljudje izrazili mnenja in se učili od drugih ... ključno je bilo, da ga zgradimo, tako da je bilo sodelovanje res zelo enostavno. Ne bi vam bilo treba brati veliko navodil, prebirati po besedilu temeljenih uporabniških informacij ... samo glasujte, ali je bilo nekaj dobro ali slabo.
Uvedli smo ga leta 2009 in odkrito povedano, trajalo je nekaj let, da smo ponovili uporabniški vmesnik, ki bi mu omogočal razširitev.
Pomen uporabniškega vmesnika je pogosto spregledan; včasih ljudje menijo, da je ideja tako dobra, da uporabniška izkušnja ne bo pomembna.
Uporabniški vmesniki lahko ustvarijo ali zlomijo podjetje. Verjetno je trajalo dobrih 18 mesecev testiranja, preden smo zadeli, kaj je delovalo v obsegu.
Podjetje sem financiral sam. Iskreno povedano, leto 2009 in veliko leta 2010 je bilo težko zbrati denar. Ko smo torej našli formulo, ki je delovala in smo dosegli milijon mesečnih obiskovalcev, smo zbrali angelski denar, nato tvegani denar ... in precej razvili platformo in posel.
Pogovorimo se o financiranju. Včasih vas pomanjkanje sredstev lahko ubije, drugič pa se izkaže, da je to prednost.
Do danes smo zbrali 7,6 milijona dolarjev, vendar je bilo na voljo v različnih krogih. Nikoli nismo imeli ogromnega kupa denarja za igranje. Pozitivno je, da če imate manj denarja za igranje, pomeni, da v svojem poslu uporabljate veliko več discipline. Na negativni strani preprosto ne morete tako hitro rasti. Če bi pred tremi ali štirimi leti zbrali 10 milijonov dolarjev, bi morda lahko najeli nekaj res močnih ljudi, ki bi nam pomagali do hitrejše rasti.
To je peto podjetje, ki sem ga ustanovil: vodil sem prodajalno plošč, podjetje za glasbeno trženje, vodilo redna podjetja ... Vedno sem imel sposobnost vodenja podjetij na osnovi P&L. Verjetno smo zato preživeli vitka leta. Če bi spil VC Kool-Aid o rasti, bi bil to resničen problem.
Precej prometa dobite s Facebooka, vendar to ni bilo vedno tako.
Prejšnji mesec smo opravili okoli 80 milijonov svetovnih obiskov. Do pred nekaj leti je bila večina našega prometa Google in neposredna. Uspeh v Facebooku nam je resnično pomagal rasti.
Facebook je bil pomemben igralec pred približno petimi ali šestimi leti, vendar smo na začetku pogrešali čoln, delno tudi zato, ker sam ne preživim veliko časa na Facebooku. V ekipi sem našel nekoga mlajšega, ki je 'ugotovil' Facebook, in odkrito povedano, niso.
Kaj se naučite kot podjetnik, še posebej v tehnologiji, je, da ko izide nova stvar, ni knjige z igrami, ki bi vam pomagala pri delu s to novo stvarjo. Lahko preberete vse članke, ki jih želite, toda tisto, kar resnično potrebujete, je, da poiščete nekoga, ki to stvar res dobro počne, se z njim pogovorite in se naučite. Posredovala sem zanimive članke, namesto da bi jih prevzela nase. Nisem uporabljal svojih stikov, da bi ugotovil, kako priti do pravih ljudi, da bi ugotovil, kako pridobiti promet s Facebooka.
Vsi poznajo nekoga, ki pozna nekoga, ki ve, kaj morate vedeti.
Da, in kot rezultat smo zamudili dobo Facebook-vab. Pred tremi do štirimi leti so spletna mesta, kot sta Upworthy in ViralNova, v desetih mesecih svojega obstoja obiskali na desetine milijonov mesečnih obiskov, ker so ugotovili članke, ki so prinesli veliko prometa.
Zelo smo usmerjeni v podatke. Platforma Ranker je zgrajena na osnovi podatkov. Imamo vse te sezname in vse te podatke in lahko vse ljudi, ki glasujejo, vnesemo v kontekstualne podatke, ki obdajajo našo vsebino, in jih izvozimo na dejanske načine za mikrociljno občinstvo na Facebooku. Pri Googlu smo bili odlični in zavedel sem se, da lahko enako storimo s Facebookom. Spletna mesta, ki so se osredotočila na vabo s kliki, so se spopadala, medtem ko je bil naš pristop, ki temelji na podatkih, zelo uspešen.
To je klasični boj ustanovitelja zagona: Kateri tehnični vidiki podjetju, na katerega se lahko osredotočite
Izbrati morate globoke potope. Ko govorim s podjetniki, vedno rečem, da morate, če želite preživeti, izbrati del svojega podjetja in se ga hladnega naučiti - če ne boste imeli kup denarja - ne morete zaupati, da ga bo imel kdo drug. Ampak moraš izbrati pravo stvar.
Razlog, da je Ranker preživel v zgodnjih letih, je bil ta, da sem se naučil SEO. Delal bi svoj 12-urni dan, nato bi šel domov, študiral in bral spletne dnevnike SEO, si ogledoval naše dnevnike in ugotavljal optimizacijo iskalnikov. Po približno letu dni tega sem se resnično dobro znašel. To je sprva spodbudilo našo rast.
Morda vas teži 1000 stvari, a vseeno se morate globoko poglobiti v to, kar bo zares vodilo vaše podjetje.
Hkrati ne morete spremeniti, naj tak pristop vodi v skušnjavo, da bi vse skupaj upravljali.
Že 20 let sem podjetnik in vedno pričakujete, da bo čas, ki ga boste porabili za kul dele, veliko bolj rožnati kot resničnost. Ko gre za vašega otroka, se morate vsako jutro zbuditi in vprašati: 'Kaj so kritične stvari, ki jih moram opraviti danes?' Zadnja stvar, ki jo želite storiti, je, da ne uspete ali nehate rasti ali karkoli že je vaše 'slabo'.
Ne morem vam povedati, kolikokrat sem zapisal: 'Delajte pri najemu glasbenega urednika', ker imam rad glasbo in menim, da bi lahko s to kategorijo na našem spletnem mestu naredili še boljše ... vendar se to nikoli ne zgodi. Moram ga pustiti. Ko vodite podjetje za rast - imamo 70 zaposlenih in število ljudi, ki nenehno narašča -, se morate nekaterim stvarem odpovedati. Če vaše področje mikro upravljate, bo vaše podjetje trpelo.
To je pogosto razlika med nekom, ki je dober v vodenju majhnega podjetja, in tistim, ki lahko razširi podjetje. To je kot tisti film, Ustanovitelj . Brata McDonald sta odlično vodila svojo eno samo trgovino, a nikoli ne bi bila moška, ki bi jo lahko prilagodila.
Ne rečem, da sem Ray Kroc, toda največja razlika med vodenjem podjetja za rast in vodenjem podjetja je sposobnost razumeti, kdaj lahko stvari pustiš in kdaj ne.
koliko je staro shiri spear
Če že govorimo o rasti, izgradnja izjemno priljubljenega spletnega mesta ni edina stvar, ki jo počnete.
Relativno nedavno smo odprli portal z imenom Ranker Insights . Imamo veliko podatkov, zlasti na področju stvari, do katerih so ljudje ponavadi strastni: film, televizija, znane osebnosti, šport, stripi, video igre, hitra hrana, restavracije, možnosti hrane ... imamo tono podatkov.
Ljudje se zasvojijo z Rankerjem in začnejo glasovati na seznamih. Pomemben odstotek postane trdi uporabniki; imamo v naši trdi publiki na stotisoče ljudi. Pridejo na spletno mesto, si ogledajo novo vsebino in izrazijo svoje mnenje. Vsak mesec lahko oddajo 100 glasov.
Zdaj imamo na voljo vse te podatke, ki pravijo: 'Ljudje, ki imajo radi X, imajo do te mere radi tudi Y. Imamo ogromno psihografskih podatkov in vpogledov. Psihografika je pomembna: Netflix na primer ni več posvečal pozornosti demografiji v smislu trženja - gledajo samo na psihografijo. Vseeno je, kdo ste; pomembni so vaši okusi.
Imamo hip hop sezname; smiselno je, da lahko ljudje, ki glasujejo za 'najboljše reperje z vzhodne obale', glasujejo tudi za 'najboljše reperje z zahodne obale'. Glasovali pa bodo tudi o 'najbolj smešnih filmih' in 'najboljši pomfrit s hitro hrano'.
Ko smo prišli na lestvico, smo videli, da bi lahko imeli tudi zanimiv podatkovni posel. Tako smo zagnali Ranker Insights, licencirali smo svoje podatke in ponudili mehanizem za priporočanje vsebine.
Ena zares pametna igra je v zabavni industriji. Ljubitelji to igralec všeč to igralec, oboževalci to franšiza všeč to ampak ne maram da ... in naši podatki kažejo, kje tržiti na televiziji ali družabno, ali pa lahko celo pomagajo pri odločitvah o oddaji.
Te podatke na različne načine licenciramo različnim igralcem v internetnem oglaševanju, zabavi in bi radi nadaljevali s tržnimi raziskavami. Naša osnovna dejavnost je model oglaševanja za potrošnike, zdaj pa začenjamo rasti sekundarno dejavnost, ki lahko postane glavna dejavnost: licenciranje podatkov o psihografskih interesih.
Lepo je, da ne uporabljate podatkov za ciljanje na določene ljudi.
Točno tako. Podatki niso personalizirani, ni nobene težave z zasebnostjo - bolj je podobno: 'Če tržite ljubiteljem Igra prestolov , jih lahko najdete s ciljanjem teh občinstva. ' Podatke lahko uporabite tudi za širše strateške odločitve.
Toda ne pozabite, da je to prihodnost. Resnična poslovna vrednost je v našem obstoječem modelu. Dobičkonosni smo, ker imamo uspešen medijski model na podlagi oglasov. Toda vedno smo delali pod predpostavko, da ima lastniška lestvica na desettisoče tem poslovno vrednost. Intelektualna lastnina je bila vedno del vizije.
Recimo, da sem ambiciozen podjetnik in imate pet minut časa, da mi svetujete. Kaj bi rekel?
Začel bi z vprašanjem o vaših ciljih. Ali želite biti svoj šef in imeti podjetje ali želite voditi rastoče podjetje, ki zahteva zunanja sredstva? To sta zelo različni stvari.
Če je odgovor 'zaženite rast za zagon', se morate naučiti, kako se premikati. Morate biti sposobni predstavljati in prodajati.
Težava je v tem, da če vodite rastoče podjetje in želite zbrati kapital, gre le za to, da ne vidite. Uspešni ljudje iz malega podjetja so me vprašali: 'Kako naj dobim denar za VC, da to stvar resnično sprostim?' Najtežje jim je povedati, da je dejstvo, da ste uspešni pri vodenju majhnega podjetja, nesmiselno za 90 odstotkov vlagateljev, ki jih srečate. Torej, ne izgubljajte preveč časa s pogovorom o svojih poslovnih spretnostih.
Seveda se prepirajo. Tudi jaz sem mislil isto. Težava je v tem, da mnogi tvegani ljudje stavijo na sizzle. Njihova ekonomija pomeni, da iščejo stvari, zaradi katerih bi lahko vložili 10-krat več.
Za uspešnega podjetnika ga je težko ponotranjiti in reči: 'V redu, vklopiti moram hype stroj.
Ne morem vam povedati, koliko tveganih kapitalistov, mlajših od mene in brez lastnega konkretnega poslovnega uspeha, mi je reklo: 'Ne vidim, da gre za milijardo dolarjev.' Koliko podjetij je milijardnih idej?
Če se želite tehnološko zagnati, morate biti pripravljeni na sprehod po tleh, ker to iščejo. Če niste pripravljeni igrati te igre, zaženite 'pravo' podjetje.
Torej ste lahko objeli šibek?
Pravzaprav ne. (Smeh.) Nisem se dobro znašel v škripcu. Stotine ur sem porabil za zbiranje kapitala in uspeh sem dosegel tudi brez pisanja, imam pa dovolj stikov in dovolj izkušenj, da lahko dobim sestanek.
Skoraj vsi, ki so vlagali v Ranker, so nekdo, s katerim sem se srečal in ki je bil uspešen, vendar me je imel tudi rad in ni šel na ogromen način, »nikakor«, ampak bolj kot »vrni se k meni ko boš imel malo več napredka, ker si mi všeč in mi je všeč, kam greš. '
Naredite dovolj in razvili boste dober radar, ko bodo ljudje pošteni. Vrnil sem se k tistim, za katere bi lahko rekel, da so mislili na to, kar so rekli z dokazi.
Tako lahko obidete hype. Če ne morete hype, se vrnite vsaj s številkami, ki jih ni mogoče prezreti.
Če se vrnete s številkami, pomeni, da ste povečali svoje podjetje. Kje vidite, da se Ranker širi v bližnji prihodnosti?
kako visok je echo Kellum
Smo spletno mesto Quantcast s top 50 v ZDA Čeprav imamo veliko prometa, ga lahko še povečamo - vendar pri nekaterih drugih založbah nimamo prave prepoznavnosti blagovne znamke. Osredotočeni smo na povečanje izpostavljenosti naše blagovne znamke, kar bo očitno privedlo do več obiskovalcev, kar pomeni, da bo več ljudi pozornih na naše podatke.
Razširitev blagovne znamke prek Ranker.com je velika pobuda; ustvarjanje blagovne znamke, ki ni samo izvrstno spletno mesto, ki ga ljudje obiskujejo, ampak spletno mesto, ki gradi podatke in se razširi na številne druge namene.
Na primer, s storitvami za pretakanje se pogovarjamo o tem, da so njihov mehanizem priporočil, saj obstaja veliko načinov uporabe ne samo za podatke, temveč tudi za tehnologijo, ki smo jo zgradili.
Podatki in infrastruktura ustvarjajo zelo lep vztrajnik.
Milijoni kosov psihografskih podatkov, ki sedijo na sofisticirani tehnološki podlagi, uporabimo z uporabo našega IP-ja in vsoto delov v celoti povečamo.
Ne spomnim se, kdo je to rekel, v bistvu pa smo v naravi ustvarili orjaško ploščo Nielsen - ne da bi morali ponuditi spodbude, da bi ljudje sodelovali. To počnemo na naraven in neizsiljen način, informacije pa zbiramo na zabaven način za naše uporabnike. Naredite to in odklenete veliko vrednosti.
Morda bi se odločili, da dvignemo velik krog za rast ... vendar nam tega ni treba, ker smo pozitivni denarni tok in lahko rastemo organsko. Ne vem, ali bi rad motil pozornost, če bi zbral več denarja, ker je to tako dolgotrajno.
Kratek odgovor, smo na zelo dobrem mestu. Vsekakor smo imeli puste čase in lepo je biti mimo njih.
