RAZISKAVE KAŽEJO, DA BI SE POGAJANJA O VAŠI PLAČI LAHKO STALA MILIJON DOLARJEV (ZLASTI ŽENSKE)

Vaša plača je zelo podobna vlaganju: začetek vsekakor vpliva na vaš skupni donos.

Začnite službo s 50.000 USD na leto namesto s 55.000 USD na leto in če vaše povišanje temelji na odstotkih - ali če vaša plača na novem delovnem mestu delno temelji na vaši prejšnji plači - sčasoma je lahko skupna izguba prirastnih dobičkov ogromna .

Kako ogromno?

'Svojim podiplomskim študentom pravim, da se na začetku kariere ne pogajajo o svojem delu,' pravi Linda Babcock z univerze Carnegie Mellon , 'na mizi pustijo od milijon do 1,5 milijona dolarjev izgubljenega zaslužka v življenju.' Ta številka ne vključuje prispevkov za upokojitev podjetij na podlagi odstotka plače.

Zato so pogajanja o plači pomembna - in kot boste ugotovili, še posebej, če ste ženska.

Sledi objava gostov iz Courtney Seiter , ustvarjalec vsebin na Odbojnik , orodje, ki olajša skupno rabo v družabnih omrežjih. (Na spletnem mestu lahko preberete njene objave o družbenih omrežjih, produktivnosti in trženju Blog medpomnilnika .)

Tu je Courtney:

Vmesnik ima vrednost »naredi pravilno«, kar pomeni, da poskušamo plačati dovolj, da se lahko soigralci osredotočijo na delo in ne skrbijo za plačilo računov. Imamo tudi vrednost preglednosti, zato vse delimo odkrito, vključno s plačami in načinom izračuna.

Takrat enakost ni bila glavni razlog za to - naši ustanovitelji so samo želeli ustvariti načrt za druge, ki prihajajo za njimi - vendar je to moj najljubši stranski učinek preglednosti.

Na ta način pomaga ne samo nam, ampak upamo tudi drugim ustanoviteljem in potencialnim zaposlenim - zlasti ženskam, barvnim in drugim premalo zastopanim skupinam.

Ker nisem sam pri groznem pogajanju: ženske se na splošno pogajajo veliko manj kot moški.

Zakaj se ženske ne pogajajo?

Študija diplomiranih univerzitetnih študentov je pokazala, da se je le 7% študentk poskušalo pogajati o začetni ponudbi za delo v primerjavi z 57% moških (Babcock in Laschever, 2003).

kako visok je maksim chmerkovskiy

To je ustvarilo začetno razliko v plači v višini 7,4% - sčasoma pa lahko že majhne razlike v začetnih plačah povzročijo velike vrzeli.

Še posebej zato, ker je prošnja za povišico še ena ovira, ki je za ženske lahko težka. Druga raziskava revije Elle je to ugotovila 53% žensk ni nikoli zahtevalo povišice v primerjavi s 40% moških .

Dolph Ziggler višina in teža

Obstajajo pa tudi dobre novice: ista raziskava je to ugotovila 89% moških in žensk, ki so se poskušali pogajati o višji plači, ko so začeli novo službo, je bilo uspešnih.

Zakaj se torej ženske ne pogajajo o ponudbah za delo in ne zahtevajo povišanj? Ženske pogosto skrbi, da bo zahtevanje več denarja videti naporno ali škodovalo njihovi podobi. Raziskave kažejo, da imamo prav, da imamo to skrb.

Ženske, ki zahtevajo povišanje ali višjo izhodiščno plačo, bolj verjetno kot moške dojemajo kot pohlepne, zahtevne ali preprosto ne zelo prijazne. Študije so pokazale, da so menedžerji moški in ženske manj verjetno, da bi želeli sodelovati z ženskami, ki se pogajajo med razgovorom za službo .

V enem poskusu avtorja Linda Babcock , so gledalci z enakim scenarijem gledali videoposnetke moškega in ženske, ki prosijo za povišico. Gledalcem je bil moški všeč in strinjali so se, da bi moral povišati. Ženska? Uspešno je dobila denar, vendar je gledalci niso marali. Menili so, da je preveč zahtevna in agresivna.

Poleg tega obstaja velik kulturna stigma marsikje po svetu navezan na odkrit pogovor o denarju, ki lahko stvari naredi še bolj zahtevne.

Kako pomaga preglednost?

Vse to nas je pripeljalo do tega, kje smo danes: z več podjetji, ki odpirajo svoje podatke in odkrivanje neenakih plač za isto delo . Če primerjamo vse moške z nekaterimi, ženske zaslužijo 25,6% manj kot moški.

Tehnična podjetja, kot so Pinterest, GoDaddy in Salesforce, pregledujejo podatke o nadomestilih za zaposlene, da bi odpravila razlike v plačah med spoloma ali druge izzive za enako plačilo za enako delo.

Ni čudno, da narašča zanimanje za temo preglednosti plač.

Kako govoriti o plači

V Bufferju je način izračuna plač popolnoma pregleden. Bi radi vedeli, koliko bi zaslužili, če bi delali za Buffer? To orodje vam bo povedalo.

In to bi nam lahko v Bufferju uspelo, vendar vemo, da odprte plače za veliko večino delovnega sveta niso možnosti.

Torej, če želite začeti večji pogovor o vrednosti in odškodnini, kaj počnete? Kateri viri so vam na voljo?

Tu je nekaj krajev za začetek:

Prijatelji: Začnite priložnostni pogovor. So se pogajali pri sedanji službi? Če da, kako? Ali je delovalo? Dajte številke v skupno rabo, če se počutite udobno - to je lahko tako razsvetljujoče, tudi če so v drugih panogah kot vaša.
Omrežne organizacije: Poiščite sodelavce ali vrstnike v organizacijah v vaši panogi, ki jih lahko vprašate. Če vam ni prijetno reči, da sami raziskujete, lahko rečete, da imate prijatelja, ki želi vstopiti v panogo.
Naborniki: S tem se preživljajo in verjetno dobro vedo o dosegih. Pripravite informativni razgovor in ugotovite, kaj vidijo na trgu dela.
Delovne table: Včasih bodo ponudili razpone plačil za delovna mesta na vašem področju.
Delodajalci: Ko vas delodajalec vpraša, koliko plače pričakujete, vprašajte: 'Kakšen je razpon plač za moje delovno mesto?' Če vam dajo domet, jim povejte, da se boste oglasili pri njih.

Spletni viri

Poleg tega obstaja veliko spletnih virov, vključno s kalkulatorji plač, anonimnimi poročili o nadomestilih in kulturi ter še veliko več.

Tu si lahko ogledate nekaj krajev:

Kalkulator plač najemnika
Plača LinkedIn
Iskanje plač v resnici
Steklena vrata (lahko celo pokukate v tisto, kar je običajno v vašem podjetju)
Baza podatkov o plačah FairyGodBoss
Plača.com
Kalkulator plač PayScale
Paysa
Kariera Blaženstvo
Primerljivo
Kalkulator plač StackOverflow (poglejte, koliko bi zaslužili, če bi delali pri Stack Overflow)
Kalkulator plače medpomnilnika (poglejte, koliko bi zaslužili, če bi delali v Bufferju)

Nasveti za boljše pogajanje

Boljše kot se ženske pogajajo (in bolj pogosto kot to počnemo), bolj bomo začele razbijati pristranskosti, ki ustvarjajo te razlike v plačah.

In če ne bomo? Ker se na začetku kariere ne pogajajo o svojem delovnem mestu, ženske v življenju puščajo približno milijon in 1,5 milijona dolarjev izgubljenega zaslužka.

Začnemo lahko z uporabo teh virov preglednosti za raziskovanje in biti obveščeni o tem, kje ste.

Če vas zanima nova služba ali zahtevate povišico na obstoječi zaposlitvi, si lahko zastavite tudi nekaj vprašanj, na katera boste pripravljeni, da predstavite svoj primer:

Ste svojemu podjetju prihranili čas ali denar? Če da, koliko?
Ste povečali dobiček podjetja prek stranke, ki ste jo privedli, ali pobude, ki ste jo predlagali? Koliko ste ustvarili podjetje?
Ste presegli meritve, ki jih je postavil vaš šef, ko vas je zaposlila? (tj. Najeti ste bili, da povečate spletni promet za 100%, vaši projekti pa za 250%)
Kakšne projekte ste se lotili izven obsega svojega dela?
Ste oseba, ki v kratkem času pokriva vašega šefa ali koga drugega?

Obstaja veliko drugih nasvetov za pogajanja, vendar se mi je resnično izkazal en velik, ker je značilen za ženske: Naj bo približno več kot ti.

V poskusu na univerzi v Teksasu moški in ženske so prosili, naj se pogajajo o začetni plači zase, nato pa se pogajajo v imenu nekoga drugega. Ko so se ženske pogajale same zase, so v povprečju zahtevale 7000 dolarjev manj kot moški. Ampak ko so se pogajali v imenu prijatelja, so zahtevali prav toliko denarja kot moški.

To se imenuje 'skupna usmerjenost' - ne gre zame, ampak za to, kaj lahko storim za vas - in lahko nevtralizira negativne posledice, ki jih lahko vidijo ženske, ko se pogajajo. Za ženske je pogosto bolj sprejemljivo, da se v mislih pogajajo z drugimi, ker ustvarjajo vtis skrbnosti.

Ko se pogajate, lahko res dobro delate, če pomislite na druge ljudi, ki jih vaša plača podpira, in vaš primer oblikujete kot podporo celotni organizaciji ... tako da pogajanja nimajo občutka, da gre samo za vas.