Zakaj je ta britanski zagon ustvaril 100 milijonov dolarjev iger na srečo v 100 let stari tovarni

Posodobitev: 9. maja 2019 je Harry's objavil, da se je strinjal s prodajo družbi Edgewater Personal Care, matični družbi znamke Schick britvice, v vrednosti 1,37 milijarde dolarjev.

Vonj umirajočih samorogov je v zraku na siv februarski dan v središču Manhattna. Nasdaq je ravno padel na 15-mesečno najnižjo vrednost, podjetje za elektronsko poslovanje Gilt Groupe, ki je bilo nekoč vrednoteno na več kot milijardo dolarjev, pa je bilo pred kratkim raztovorjeno v ognjeni prodaji za 250 milijonov dolarjev. Jeff Raider, soustanovitelj podjetja za britje Harry's, poskuša razpršiti treme, ki prežemajo podstrešni prostor njegovega podjetja. 'Lansko leto je bilo leto samoroga,' pravi v sobo večinoma dvajsetletnikov. 'To je,' dodaja, 'leto ščurka.'

kako visoka je carli lloyd

Harry's, trdi Raider, je bolje pripravljen kot večina na prihodnost manj čarobne in bolj zemeljske vzdržljivosti. 'Časi bodo kmalu postajali težji za podjetja za e-poslovanje,' pravi. 'Vendar se mi zdi koristno zavedati se dejstva, da imamo resnično podjetje. Zaslužimo pravi denar. ' Poleg tega jih 35-letnik opominja: 'Imamo tovarno.'

Za tem dejstvom se skriva neverjetna zgodba o motnjah, ki povezuje izdelavo modrih ovratnikov s poslovnim modelom, ki ga poganja VC. Štiri tisoč milj od Harryjevega podstrešja v SoHo je zaspana nemška vas Eisfeld s 5600 prebivalci. Zaselek je tri ure vožnje od Frankfurta najbolj znan po srednjeveškem gradu. Toda tisto, kar je postavilo Eisfelda na zemljevid, je Feintechnik , tovarna, ki že od leta 1920 ustvarja britvice z dvojnim robom.

Eisfeld je bil še posebej grob od konca druge svetovne vojne, ko so Sovjeti potegnili železno zaveso vzdolž južne meje, mesto pa je ostalo ujeto na napačni strani zgodovine, tovarna pa v rokah Vzhodne Nemčije. Novi komunistični režim je ustanovitelja Feintechnika, obtoženega 'brutalnega, kapitalno lačnega poslovneža', vrgel v zaporniško taborišče. Po združitvi je tovarno leta 1991 kupil italijanski podjetnik. Leta 2007 jo je prodal dvema evropskima zasebnima kapitalskima družbama. Do takrat je Feintechnik postal zakulisni proizvajalec britvic za desetine večinoma evropskih trgovcev in distributerjev.

Raider in soustanovitelj njegovega Harryja Andy Katz-Mayfield sta za Feintechnika prvič slišala konec leta 2011. Takrat sta se MBA pripravljala na ustanovitev spletnega britanskega kluba, ki bi lahko napadel britanske duopoliste Gillette in Schicka. , ki je imela stoletje star oprijem na 17 milijard dolarjev kategorij za nego moških. Klub britja dolarjev je že poskušal z zagonom cenovne vojne zbiti ravnotežje. Toda Raider in Katz-Mayfield sta hotela izkoristiti drugačen kot - ustvariti bolje zasnovano britvico in izkušnjo britja za razumno ceno. Tako so dolgoletni prijatelji naročili vrhunske britvice, narejene povsod od Egipta do Japonske, in se zakrili v svojih kopalnicah, pri čemer so svoje obraze uporabili kot svoj laboratorij. 'Bilo je fizično in čustveno brazgotinjenje,' se na pol draži Katz-Mayfield in se spominja na svoje zarezane čeljusti.

Nezadovoljni so končno poskušali izslediti Cromo, nedosegljivo evropsko rezilo, o katerem so brali na brskalnikih. 'Začeli smo z Googlanjem in ugotovili, da ga proizvaja ta nemška tovarna, imenovana Feintechnik,' pravi Raider. To je bilo eno redkih krajev na svetu, ki je obvladalo tehniko, imenovano gotski ločni rez, ki jeklo na obeh straneh izostri v parabolični rob, rezilu pa da izjemno ostrino in moč. Ko so poklicali tovarno, je postalo jasno, da to ni Berlin ali München - komaj kdo je govoril angleško. Toda ko so končno prišli Cromas, so takoj vedeli, da so našli prihodnjega dobavitelja.

V nekaj tednih sta se vkrcala na let v Nemčijo, da bi takrat 91-letnega proizvajalca prepričala, da je izdelal rezila za svoj nov začetek, kar je bilo takrat le nekaj več kot le ideja. Tam so se srečali s predsednikom Feintechnika Heinzom Dieterjem Beckerjem in njegovimi tovarniškimi sodelavci ter jih poskušali navdušiti s svojo vizijo, ki jo zaračunava poslovna šola. Raider je celo igral na tisto, kar se mu je zdela najcenejša karta - soustanovil je vroči ameriški zagon Warby Parker.

Toda njihova smola je bila srečana s tevtonsko brezbrižnostjo. Raider's Warby cachet - ki bi tvegane kapitaliste zlahka zapeljal domov - se je izkazal za neuporabnega. Becker še nikoli ni slišal za Warbyja Parkerja. Za Nemce so bili le še en spletni zagon, ki je iskal britvice za prodajo, z eno veliko izjemo. Harry-jevi soustanovitelji niso želeli Croma-jevih trkanj; želeli so prilagojene kartuše z lastnim fleksibilnim in pivot. 'Mislim, da smo se prijetno zabavali,' pravi Katz-Mayfield.

V naslednjih petih mesecih sta Raider in Katz-Mayfield še naprej dvorila Nemce in maja 2012 končno sklenila pogodbo z dobavitelji. Toda naslednji korak je bil nepričakovan obrat, ki nasprotuje običajni modrosti večine današnjih podjetij. V zadnjih letih so se ustanavljanja e-trgovine z neposrednim potrošnikom, kot je Harryjeva, pojavila v skoraj vseh kategorijah izdelkov. Od spodnjic ( MeUndies ) na vzmetnice ( Casper ) na barvo za lase ( ešalon ), se ta podjetja predstavljajo kot legitimne grožnje za običajno poslovanje, saj lahko za del stroškov zagotovijo bolj zasnovan, kakovostnejši izdelek in izkušnjo strank. Privlačnost za podjetnike in njihove vlagatelje je visoka rast in nizka poraba, deloma tudi zato, ker so ti igralci e-trgovine bolj preprodajalci kot proizvajalci.

Toda, ko sta Raider in Katz-Mayfield vstopila v model, sta ugotovila, da za britvice ne deluje. Da bi zmagali v britanskih vojnah, bi morali skleniti neverjetno drago stavo: Harry ni mogel kar tako naročiti tovarne, da bi izdelal britvice. Tovarno bi morali dejansko kupiti. Za 100 milijonov dolarjev.

Jeff Raider je lahko noro prijetno. Medtem ko se je ustanovitelj Dollar Shave Club Michael Dubin pohvalil, kako čudoviti so njegovi noži - tako kot v letu 2012 njegovega podjetja virusni video --Raider želi vedeti kaj ti pomislite na njegovo. Ne glede na to, kako se mu zastavlja vprašanje o njegovih tekmecih, ne bo omalovaževal Gillettovega modela za zaračunavanje mesecev ali DSC-jevega zunanjega izvajalca. 'Spoštujemo vse v tej panogi,' kot pritisk pravi kot politik. 33-letni Katz-Mayfield, tišji od obeh, je po volji bolj pripravljen igrati slabega policaja. 'Šalimo se glede pogajanj,' pravi. 'Malo bolj preračunljiv sem.' Tako kot pri mnogih soustanoviteljih, njihove kontrastne osebnosti - Raider s svojo afiniteto do mehkejših strani poslovanja, kot sta blagovna znamka in izkušnje strank, in Katz-Mayfield s svojim analitičnim odnosom do vožnje vlakov - delujejo v njihovo korist. 'To je kot zakon,' pravi Katz-Mayfield. 'Lahko mi dokonča stavke. Lahko dokončam njegovo. '

Raider je svoje prvo podjetje ustanovil leta 2009. MBA je dobil na Whartonu, ko je skupaj s tremi prijatelji pričel rifirati o krivicah monopolne industrije očal. Štirje bodo kmalu izvalili Warbyja Parkerja, ki je zdaj ocenjen na 1,2 milijarde dolarjev.

Medtem je Katz-Mayfield živel v Santa Monici v Kaliforniji in delal za novoustanovljeni klub, potem ko je diplomiral iz MB na Stanfordu. Nekega popoldneva leta 2011 se je ustavil v lekarni, da bi pobral britvice in kremo za britje, in presenečen nad nesmiselnostjo izkušenj. Najprej je moral izslediti prodajalca, da je odkril ohišje, kjer so bili britvice. Nato je pri registru moral plačati majhno bogastvo. 'Bilo je približno 25 dolarjev za štirje paketi britvic in kreme za britje. Bila sem kot: »Kako sem pravkar zapravila tak denar?« Se spominja Katz-Mayfield. 'Čustva se lahko spomnim. Kot potrošnik veste, kdaj vas izkoriščajo. '

Čez noč se je njegovo ogorčenje prelevilo v oportunistično idejo: Obstajati mora način, kako ustvariti novo vrsto izkušenj s kupci britve. Razmišljal je o Warbyju Parkerju, ki je z visoko kakovostno, precej cenejšo alternativo izzival enega samega prevladujočega proizvajalca - italijansko Luxottico. Britve, v katerih prevladujejo dve korporaciji, se ne bi mogle razlikovati od očal. Tako se je zgodilo, da je Katz-Mayfield imel neposredno povezavo z Raiderjem, s katerim je desetletje prej sodeloval pri Bain & Company, nato pa pri Charlesbank Capital Partners. Katz-Mayfield je poklical svojega starega prijatelja in Raider se je takoj strinjal, da mora nekdo Warby Gillette. 'Zakaj ne mi?' Jo je prekinil Katz-Mayfield. Raider pravi: 'Mislil sem, da gremo spet. Sedel sem nazaj na svoj stol in zdelo se mi je prvi dan v Warby Parkerju. '

Do zgodnje jeseni 2012 je dvojica pustila službo in Katz-Mayfield se je preselila nazaj v New York City. Opravili so izvid brskalnikov in po prvem potovanju v Eisfeld se je Katz-Mayfield privoščil Feintechniku, ki je redno potoval v Nemčijo, kjer se je sestal z izvršnim direktorjem Beckerjem, čigar neposredni nemški poslovni slog se je dobro združil s Katz-Mayfieldovimi podatkovnimi usmeritvami.

Nazaj v New Yorku je Raider razvijal Harryjevo ponudbo: v nasprotju z DSC, ki se je že uveljavil kot britev za brate Millennials, ki iščejo posel, bi se Harry's počutil kot dobro zasnovana moška izkušnja. Blagovna znamka bi imela močan vonj Warbyja, z britanskimi kompleti za britje, vključno z ' Trumanov set ' in ' Winston Set . ' Ponujal bi več možnosti - od 8 dolarjev kartuš do 39 dolarjev z balzamom po britju - vse pa je mogoče kupiti v paketu ali po naročilu.

Raider je uspel zbrati 4 milijone dolarjev za financiranje semen pod vodstvom newyorške podvižne družbe Uspevajte v kapitalu . Nato, dva meseca po Harryjevem izidu marca 2013, sta Raider in Katz-Mayfield naletela na najboljši najslabši scenarij za zagon. Začetna prodaja kompleta za britje, ki jo je spodbudila e-poštna kampanja in močne napotitve od ust do ust, je presegla pričakovanja. V dveh tednih so prodali ves zalog in 12-tedensko rezervno zalogo. 'Pihali smo skozi projekcije,' pravi Raider.

Soustanovitelji so nenadoma spoznali, da bodo morali podjetje spremeniti, če bodo želeli zgraditi trajno podjetje. Beckerja so vprašali, ali bo Feintechnik sovložil v proizvodno linijo, namenjeno Harryjevim rezilom. Zmedel se je. 'Rekel je, da niso strukturirani tako, da nimajo kapitala,' pravi Raider. Takrat je zadelo soustanovitelje: Naše dvomesečno podjetje tvega, da bo preraslo našega 93-letnega dobavitelja.

Edini način za pravilno prilagoditev bi bil skorajda nezaslišan - lastništvo celotne dobavne verige izven vrat. To je pomenilo, da največje prednostne naloge porabe podjetja ne bodo kodeks, temveč jeklo, stroji in delavci. Analitik Forresterja Sucharita Mulpuru pravi, da obstaja preprost razlog, da je tako redko, da start-up tovrstno stavi. 'To je ogromen kapitalski strošek,' pravi. 'Dobesedno postavi voz pred konja.'

„Nismo iskali kupec, ko so se obrnili na nas, «se spominja Martin Spirig, partner pri Invision Private Equity , švicarsko podjetje, ki je skupaj z avstrijskim podjetjem kupilo Feintechnik Upravljanje lastniškega kapitala v Alpah , leta 2007. Podjetje je že vložilo milijone v gotske stroje, kar je povečalo prodajo in donosnost podjetja Feintechnik. Kljub temu je bil Spirig dovolj navdušen, da se je srečal z Američani. 'Cenil sem njihovo navdušenje,' pravi Spirig, ki ga je za razliko od Beckerja navdušil Raiderjev rodovnik Warby Parker. Poleg tega je ugotovil, da ima nekaj skupnega s soustanovitelji. 'Sem tudi nekdanji Bainee,' pravi.

Toda Raider in Katz-Mayfield še nista imela denarja, da bi bila resna ponudnika. 'Takrat sem moral sleči klobuk ustanovitelja in si nadeti svoj zasebni kapital,' pravi Katz-Mayfield, ki je z Raiderjem pri Charlesbanki opravil odkupe s finančnim vzvodom. Po njihovih izračunih bi morali zbrati vrtoglavih 100 milijonov dolarjev, česar večina vlagateljev zagonskim podjetjem ne bi zaupala v povojih.

Tako je Raider začel delati v svoji mreži. V Warbyju je bil eden od njegovih soustanoviteljev Neil Blumenthal vedno obraz podjetja, medtem ko je Raider ostal v senci. (Warbyja Parkerja je zapustil sredi leta 2010, vendar je še vedno v njem.) Zdaj je imel Raider priložnost, da postane frontman. Stopil je v stik s članom uprave in izvršnim direktorjem Warbyja Parkerja pri Tiger Global ki ga je pogosto zahajal po nasvet in s Katz-Mayfield sta mu predstavila utemeljitev, zakaj bi se hedge sklad s sedežem v New Yorku lotil tako dragega prizadevanja. Čeprav se je zdelo, da Harry posnema model Warby Parker, so pojasnili, da je med britvicami in očali nekaj bistveno drugačnega: inženiring, potreben za vrhunska rezila, je bil veliko bolj specializiran. Kot večina v neposrednem potrošniškem prostoru je bil tudi Warby zunanji izvajalec, ki je oblikoval izdelke in nabavljal materiale - nato pa jih je naročil proizvajalcu.

Glavna konkurenca, s katero se je Harry soočil, Dollar Shave Club, je bil še manjši - nakup že oblikovanih britvic iz sedeža v Seulu Dorco in jih nato preprodali. To je pomenilo, da DSC-jev izdelek ni le blago; prav tako je bil podvržen muham dobavitelja. Leta 2012 je Dorco dejansko postal neposredni konkurent, ko je začel svoj severnoameriški pritisk SXA 1000 - izdelek, ki je skoraj enak vrhunskemu modelu DSC Izvršni . Če bi bil Harry vertikalno integriran, se ne bi mogel izogniti Dorcoedu. To bi ustvarilo tudi dragoceno povratno zanko med strankami in inženirsko skupino, ki bi podjetju omogočila, da nenehno izboljšuje svoje obstoječe izdelke in razvija nove. Pod Harryjem bi Feintechnik še naprej deloval kot proizvajalec belih etiket za desetine drugih trgovskih blagovnih znamk, kar bi Harryju prineslo vgrajeni dobiček iz poslovanja že od prvega dne.

Tiger Global je soustanovitelje poklical teden dni po predstavitvi. 'Rekli so:' Prispeli smo. Naredimo, 'pravi Katz-Mayfield. Do konca leta sta skupaj z Raiderjem dobila tudi podporo za seme, Thrive Capital, skupaj s petimi drugimi vlagatelji, da bi pomagala zbrati 122,5 milijona dolarjev, vključno s 35 milijoni dolarjev dolga.

22. januarja 2014 sta Katz-Mayfield in Raider uradno postala nova lastnika Feintechnika. 'V tej industriji,' pravi Invision's Spirig, 'lahko pridobite strokovno znanje le z izkušnjami, tako da izdelate milijone in milijone rezil.' Desetmesečni Harry se je potrudil, da bo podedoval 94 let izkušenj. Zdaj bi se začelo pravo delo.

V petek zvečer septembra se na stotine domačinov iz Eisfelda zbere na Feintechnikovem terenu v polnem šotoru. Na žaru sikajo klobase in hamburgerje, medtem ko otrokom obraze slika klovn. Večina prebivalcev mesta ne more razumeti besede, ki jo rečejo Harryjevi soustanovitelji, nekateri pa se pojavijo z darilom - steklenico šnapsa. Nato nemški politik najnovejšim Eisfeldovim borznim posrednikom podeli 5,2 milijona dolarjev nepovratnih sredstev za razvoj in izjavi: 'Čas je zdaj!' za to novo ameriško-nemško os, da izbije Gillette in Schicka.

Ko so skoraj dve leti prej novice o Harryjevem dogovoru prvič izbruhnile, je nemška revija Zrcalo imenoval 'čudna kombinacija ameriškega podjetniškega duha in nemškega inženiringa.' Soustanovitelji Harryja so od vodenja 35-članskega elektronskega poslovanja začeli voditi medcelinsko proizvodno operacijo z več kot 400 zaposlenimi in kupci v 40 državah. Da bi olajšali učno krivuljo, sta Raider in Katz-Mayfield šest mesecev pred nakupom potopila v vsak del Feintechnikovega poslovanja, od strojev do nemške delovne zakonodaje. Za pomoč pri prehodu so Beckerja prepričali, naj ostane štiri leta, nato pa v Eisfeldu najeli dva Nemca - enega proizvajalca, drugega pa vodjo prodaje in trženja. Toda nič v Whartonu ali Stanfordu jih ne bi moglo pripraviti na nalogo, da premostijo kulturne razlike, s katerimi se bodo srečevali.

kako visoka je chrissie hynde

Prvič, ko sta Raider in Katz-Mayfield prispela v Feintechnik kot nova šefa, se je gotovo zdelo kot diplomatsko poslanstvo. Zaskrbeli so jih, da njeni najbolj usposobljeni delavci, ki so bili navajeni stabilne in zanesljive rasti, ne bi želeli delati za dva mlada zagonska fanta s krepkim načrtom za prekinitev in brez proizvodnih izkušenj. Ni pomagalo, da nobeden od njiju ni znal nemško. 'Stal sem na lesenih zabojih in gledal na stotine ljudi in kar naenkrat sem rekel:' Človek, raje naj to dela, 'pravi Raider. Feintechnik je bil največji Eisfeldov delodajalec. Poleg njihovih vlagateljev je ugotovil, da je 'celo mesto odvisno od nas.'

Tako sta s Katz-Mayfieldom začela prehod počasi, z izmerjenim pristopom do posredovanja svoje vizije ekipi Eisfeld. Toda integracija se je zavlekla skoraj dve leti, Raider zdaj pravi, da bi si želel, da bi se zaključil v mesecih. Potem so se zgodili mikro trki, ki so se pojavljali skoraj vsak teden - stvari, kot so Američani, ki so svoje kolege iz Eisfelda poplavili z ducatom ene vrstice e-poštna sporočila tekom dneva, namesto da bi poslali eno samo izčrpno misijo, kar so Nemci raje izbrali. Da bi uskladili obe kulturi, zdaj skoraj vsak teden ekipa iz New Yorka - distribucija, razvoj izdelkov, dobavna veriga, IT - leti v Nemčijo, da bi delala vzporedno z ekipo Eisfeld in obratno. 'Nočem stvari posladkati,' pravi Raider. „Spreminjanje miselnosti nekaterih ljudi, ki tukaj delajo 15 let, je res težko. To je postopek iskanja prvakov. '

Kljub neprijetnemu kulturnemu prehodu, dve leti po nakupu Feintechnika, Harryjevi soustanovitelji pravijo, da imajo dokaz, da njihov gambit deluje. 'Gen 2' je najnovejši izdelek podjetja, ki naj bi bil predstavljen to poletje. Glede na zgodnje zasnove gre za britvico, ki vsebuje pet nožev z dvojnim robom, šesti 'rezilo za obrezovanje zadnjega roba' in glavo vložka, ki se vrti pod večjimi koti. Gen 2 so skupaj oblikovale ekipe za razvoj izdelkov v New Yorku in Eisfeldu, oblikovali pa so ga nemški inženirji, na vsako funkcijo pa so vplivale Harryjeve stranke. Čeprav Gen 2 ni revolucionaren za industrijo, Harry's verjame, da bo njegov model za razvoj izdelkov - začenši s skupino za izkušnje strank in končal v tovarni -. 'To je bilo 100-odstotno omogočeno z vertikalno integracijo,' pravi Katz-Mayfield.

Več kot bo prodalo Gen 2s Harry, trdijo soustanovitelji, več povratnih informacij strank bo moralo podjetje razviti naslednjo ponovitev ali drug prebojni izdelek. Gillette, zgodovinsko najinovativnejša izmed britvic, je vsako desetletje v povprečju izdala nekaj unikatnih linij izdelkov. Harryju je trajalo le dve leti, da je vse svoje podatke o strankah spremenil v novo izdajo. Upamo, da bomo v naslednjem desetletju prehiteli Gillette.

Že največji Harryjevi konkurenti kažejo, da so razburjeni. 'Pojav kluba Dolve Shave in Harryja mora biti najpomembnejša motnja v tem prostoru od električnih britvic,' pravi Ken Cassar, analitik za e-poslovanje pri Slice Intelligence , pri čemer ugotavlja, da so klubi za britje na spletu najhitreje rastoči segment nege moških, približno 10 odstotkov ameriškega trga, vrednega 3,3 milijarde dolarjev. Medtem ko je po mnenju Slice-ja DSC najboljši spletni klub za britje naročnin, je Harry's lani zrasel več kot dvakrat hitreje kot celoten spletni trg, celo prehitel DSC. Gillette, čigar dobiček je bil v zadnjih letih neskladen, je zaradi kršitve patentov tožil tako Harryja kot DSC. (Leta 2013 je zoper Harryja vložila obtožbo, nato pa je teden dni kasneje tožbo opustila.) Lani poleti se je korporacija spletnim vojnam pridružila z lastno razvado, Britanski klub Gillette .

Harry's se zdaj pripravlja na večjo rast. Soustanovitelji načrtujejo, da bodo do konca leta prihodki dosegli 200 milijonov dolarjev, prodaja od samega Harryja pa bo znašala nekaj več kot polovico. Do leta 2018 namerava podjetje podvojiti proizvodne zmogljivosti na dve milijardi rezil na leto. Narediti to je neverjetno drago. Harry's je od takrat zbral še 171 milijonov dolarjev, več kot 100 milijonov dolarjev več, kot je zbral DSC. Zgradili so tudi drugi proizvodni obrat, ki naj bi se podvojil, in razširja prvotno tovarno. S skoraj 100 delovnimi mesti, ki jih bosta zasedli v naslednjih dveh letih, se Raider in Katz-Mayfield trudita, da bi našla talente, ki ne samo razumejo kompleksno proizvodnjo, temveč so se pripravljeni preseliti v to nemško zaledje. Če ne morejo, pravi Raider, bo to zagotovo oviralo našo rast. Lahko kupimo vso želeno mehanizacijo, vendar je nihče ne bi mogel upravljati. '

Kljub vsem spremembam, ki se dogajajo v Eisfeldu, Raider in Katz-Mayfield ne nameravata puščati lokalnih korenin, da bi to upravljala. Ko obiščejo, še vedno raje živijo iz kovčka in bivajo v hotelu 20 minut po cesti. Katz-Mayfield tukaj preživi vsaj en teden na mesec, vendar se še ni naučil nemščine. Prav zaradi takšnih razlogov je nemški dokumentarec Ulli Wendelmann, znan po hudih razkritjih nemškega zapornega sistema in ruske oligarhije, pred kratkim posnel dokumentarni film, ki preučuje čuden zakon med newyorškim start-upom in nekdanjo vzhodnonemško tovarno. Harryjevi soustanovitelji razumejo nadzor. 'Nismo kot 60-letni nemški industrijalci, ki smo prišli sem,' pravi Raider. 'Z ljudmi moramo graditi verodostojnost.' Za zdaj se zdi, da jim vsaj po besedah ​​Wendelmanna gre vse v redu. 'Občutek za oba newyorška kavboja je zelo dober,' pravi.

Nova vrsta zagonskih podjetij stavi, da je ključno za strmoglavljenje panoge, da skoraj vse naredite sami. V tej zlati dobi „lahkih“ poslovnih modelov se morda sliši nerazumljivo - sklepanje pogodb z delavci, skaliranje s programsko opremo, zunanje izvajanje proizvodnje - vendar Chris Dixon, generalni partner pri Andreessen Horowitz , spodbuja izbrana podjetja, naj sledijo temu modelu, in jih poimenujejo 'start-up podjetja s polnim skladom'.

Če razvijate novo tehnologijo, pravi Dixon, namesto da bi jo prodali ali licencirali obstoječim podjetjem v tej panogi, razmislite o tem, da bi zgradili 'celovit celovit izdelek ali storitev, ki jih obide' - od zasnove do distribucije.

Možnosti navzgor so ogromne, vendar tudi finančna tveganja. Zahteva tudi izjemno gibčnega podjetnika - 'posebno vrsto ustanovitelja,' pravi Dixon. Tu so trije načini, kako se podjetja zlagajo.

1. Harry's: Lastnik proizvodnje

Za Harryjevo vertikalno integracijo je vodil en ključni dejavnik: na svetu je le nekaj proizvajalcev, ki lahko prodajajo svoje izdelke - vrhunske britvice - na veliko. Bolje je, da si tako redko znanje dokončno lastimo, so zaključili soustanovitelji. Toda Harry's vsem ne svetuje, naj za tovarno plačajo 100 milijonov dolarjev. 'Za druge bi bila to res slaba ideja,' pravi Harryjev soustanovitelj Jeff Raider. Njegov nasvet: Lastništvo lastite samo, če ustvarja izrazito konkurenčno prednost.

2. Nest Labs: glavno oblikovanje

Niso vsi nakladači v lasti vsakega dela dobavne verige. Včasih so lastniki le tistih delov, ki štejejo. Nest Labs , ki so ga ustanovili nekdanji Appleovi oblikovalci, ustvarja lastno strojno opremo - pametne termostate, detektorje dima in ogljikovega monoksida ter kamere za nadzor doma - in programsko opremo, ki jo poganja, kar podjetju daje veliko več nadzora nad uporabniško izkušnjo in prihodnjimi izdelki inovacije.

3. Tesla: Izumite novo dobavno verigo

Da bi vzpostavili trg za svoje električne avtomobile, Tesla je popolnoma preoblikoval dobavno verigo z lastništvom vsega od tovarne do razstavnega prostora do polnilnih postaj. To je drago igranje, vendar bo prvotnim igralcem neverjetno težko storiti enako in nadoknaditi.

Inc. podjetnikom pomaga spremeniti svet. Pridobite nasvet, ki ga potrebujete za začetek, rast in vodenje svojega podjetja danes. Naročite se tukaj za neomejen dostop.