John Cinquina, an Podjetniška organizacija (EO) član iz Pertha v Avstraliji, je izvršni direktor podjetja Rdeča ustreza modri blagovni znamki - agencija za strategijo blagovne znamke - in avtor Zgradite odlične znamke . Vprašali smo ga o tem, kako najbolje oblikovati zgodbo lastne blagovne znamke in zakaj bo dragocena. Tukaj je povedal:
Od začetkov časa komuniciramo v zgodbah. Pritegnejo našo pozornost in najbolje se učimo iz lekcij, skritih v teh anekdotah. Zato ni presenetljivo, da je učinkovito pripovedovanje zgodb skupna veščina odličnih govornikov, voditeljev in podjetnikov; veliki podjetniki ustvarjajo odlične blagovne znamke. Zakaj? Ker odlične blagovne znamke artikulirajo svojo zgodbo in najdejo načine, kako jo mojstrsko in verodostojno povedati.
Moč odlične zgodbe o blagovni znamki
Podjetja in blagovne znamke pritegnejo občinstvo na več ravneh. Oglasno sporočilo, osredotočeno zgolj na transakcijo ali 99-centovne ponudbe v vaši lokalni zgodbi z živili, je takoj reagiralo z da ali ne; večina ljudi bo oglas pozabila čez nekaj ur. Vendar oglaševanje z blagovno znamko, ki pripoveduje pristno zgodbo, ljudi privlači na globlji ravni. Prav zaradi tega so zgodbe tako močne - nepozabne in trajne so. Potencialna stranka se bo na podlagi pripovedi o svoji blagovni znamki odločila, ali bo odkupila podjetje. Potem je smiselno razmisliti o zgodbi vaše blagovne znamke in o tem, kako presega načelo „kupiš-prodaš“ in odpre vrata za pristno povezavo.
Trije koraki za pisanje odlične blagovne znamke
- Vzemite si beležnico in napišite svojo preteklost, sedanjost in prihodnost. Zgodba vašega podjetja in blagovne znamke se začne pri ustanovitelju in o tem, zakaj je sploh začel podjetje. Ne prizanašajte podrobnostim in to zgodbo napišite od začetka kot zgodovinsko poročilo. Vključite anekdote, zanimiva dejstva in pričevanja o tem, kaj je organizacijo pripeljalo do te točke. Vsaka zgodba o blagovni znamki upošteva namen in sanje, ki so rodili podjetje, in razumevanje, kaj vas je pripeljalo do te točke in kam podjetje gre, je močan začetek. Označite dele, ki razkrivajo namen vaše organizacije, in pripravljeni boste na drugi korak.
- Razvijte izjavo, da povzamete, zakaj podjetje obstaja. Izjava o vaši blagovni znamki je nekaj, kar boste povedali zunaj, zato želite biti kreativni in se z njo zabavati. To ni niti izjava o poslanstvu niti izjava o viziji; izjava o blagovni znamki upošteva, kaj je pomembno za stranke in zainteresirane strani ter globlji namen podjetja. Presega denar, ki ga želite zaslužiti, in postavlja idealno prihodnost, po kateri bi se lahko gibali vrednote. Vpraša se: 'Zakaj smo tukaj?' in 'Kako svet izboljšujemo?' Z odgovori na ta vprašanja najdete seme, iz katerega boste zgradili svojo izjavo.
- O tej izjavi napišite zgodbo. Izjava, ki ste jo ustvarili v drugem koraku, postane izhodišče za tisto, kar bo postalo zgodba vaše blagovne znamke, v podporo temu pa boste napisali dokument na eni strani. Odlična zgodba o znamki je jedrnata in pripoveduje o vaši znamki, vključno s tem, od kod prihajate in kam greste. Odlična zgodba o blagovni znamki mora biti resnična, verodostojna in poštena. Ni ga mogoče sestaviti ali izpeljati; potrošniki v srčnem utripu izpuhtijo nepristnost in vas za to kaznujejo. Odlična zgodba o blagovni znamki mora biti tudi globoko zakoreninjena v svoj namen. Ko je namen vaše zgodbe namen, se občinstvo vključi. Občinstvo vabi, da je del vašega cilja in je zapisano pogovorno. Deli vas s srcem in zakaj počnete to, kar počnete, in kot zgodbo se morate naučiti, da jo boste povedali mojstrsko.
Imam zgodbo. In kaj sedaj?
Vsaka znamka potrebuje aktivacijo na trgu. Vedeti moramo, kako deliti svojo zgodbo, kje jo deliti in kako jo lahko uporabimo kot izhodišče za inovacije. Najprej morate zagotoviti, da je vaša blagovna znamka usklajena z vašo zgodbo. Preglejte svojo vsebino, premoženje blagovne znamke, ki jo imate, in stične točke blagovne znamke, da združite svojo blagovno znamko v zgodbo. Da bo resnična, poštena in verjetna, jo je treba dosledno povedati.
Drugič, zgodba o vaši blagovni znamki je izhodišče za ideje. Obstaja lahko v knjigi zgodb o blagovni znamki, na vašem spletnem mestu in kot gradnik za vključevanje novih članov ekipe. Ugotovili boste, da je zgodba vaše blagovne znamke tako pomembna za vašo ekipo kot za vaše stranke. Odlična zgodba o blagovni znamki bi morala sprožiti tudi ideje za kampanje, ki so usklajene z vašim namenom, in pomagati pri zagotavljanju dosledne pripovedi med uvajanjem oglaševanja za ustvarjanje potencialnih strank. Za nekaj tako preprostega boste našli postopek pisanja zgodbe blagovne znamke, ki vas razveseljuje in utrjuje za prihodnost.
je kristen wiig lezbijka
