V jedru poslovanja, vse poslovanje, so povezave in odnosi. Zato je poslovno predstavljanje tako pogosto in tako pomembno. Najsi gre za zagonska podjetja za vlagatelje, eno podjetje za drugo, podjetja za talente ali tržnike za novinarje, konec koncev ljudje poslujejo z drugimi.
Olajšanje poslovnih povezav je podobno kot sveča, ki daje ogenj. Imate mrežo, to je vaš požar. Ko ogenj daste nekomu drugemu, preprosto ustvari več svetlobe in nič ne izgubite. To ni igra z ničelno vsoto, ampak dve osebi, ki ju povezujete, pridobita novo zvezo in vsi zmagajo. V teoriji.
Omogočite predstavitve.
Ena najbolj neprijetnih stvari, ki jih lahko naredite, je uvod, ne da bi prej vprašali obe strani. Ne domnevajte, da si obe strani želijo uvod, preden ju vprašate. Ravno pred dnevi sem dobil e-poštno predstavitev nekoga, ki me je predstavil drugemu posamezniku, ki išče službo. 'Išče svoj naslednji izziv, mislil sem, da bi lahko pomagal.'
Zdaj je stvar v tem uvodu. Oseba, ki je poslala to e-pošto, je dobro mislila, vendar če bi me vprašal pred pošiljanjem tega e-poštnega sporočila, bi rekel: »Pošlji mi življenjepis in poskušal bom pomagati«. Namesto tega nas je predstavil, takrat sem prosil za življenjepis, ki so mi ga nato poslali, in hitro sem ugotovil, da temu posamezniku dejansko ne morem pomagati.
Zdaj stvari postanejo nerodne. 'Žal vam ne morem pomagati.' niso besede, ki jih z veseljem pišem komu. To je bil scenarij, ki se mu je bilo mogoče izogniti, če bi oseba poslala sporočilo ali e-pošto in vprašala, ali sem sploh v redu, da se predstavim.
Dovolite ljudem, da se prijavijo za uvod, ker jih je prisiliti k zavrnitvi nerodno in nepotrebno.
Kontekst je absolutno obvezen.
Ena najbolj nerodnih stvari, ki se mi je kdaj zgodila, se je zgodila pred nekaj leti. Prijatelj je elektronskemu sporočilu poslal tehnološkega direktorja velikega podjetja. 'Fantje se vsekakor morate povezati.' In tako smo tudi storili. Stvar je v tem, da sem domneval, da je exec vedel, zakaj se moramo povezati, in exec je domneval, da vem. Nobeden od naju ni vedel.
Skočili smo na klic, ki je potekal nekako takole:
'Živjo'
'Živjo'
'Kako lahko pomagam?'
koliko je star david gandy
'Ti? Kako lahko pomagam?'
'Počakaj, o čem se pogovarjava?'
'Nimam pojma.'
'Ok, lep dan želim.'
Strašno nerodno in enostavno se mu je izogniti. Če povezujete dve osebi, se z obema pogovorite vnaprej, pridobite njihovo dovoljenje in ju izpolnite glede na uvod. Kontekst.
'Želim vam predstaviti Michaela, ker mislim, da mu lahko resnično pomagate pri njegovem trženju.' ali 'Mislim, da je Diana lahko popoln vlagatelj za vaš zagon, vas lahko predstavim?'
kako visok je quincy brown
Pred izdelavo uvodoma predstavite kontekst uvodnega besedila.
Jasna komunikacija je nujna.
Ko ste obe strani prosili za dovoljenje za uvod in ste obema stranema dali kontekst, je zdaj čas, da pošljete dejansko e-pošto. Pravim po e-pošti, ker po mojem mnenju Whatsapp ali Facebook Messenger iz celega razloga ni odlična za poslovno komunikacijo, toda to je tema drugič.
Pošljite e-poštno sporočilo z jasnim in jedrnatim sporočilom, da bosta, ko se bosta strani pred sestankom ali telefonskim klicem ozrli na to e-pošto, dobili jasno sliko, zakaj se povezujejo.
„Z obema sem se pogovarjal posamično in kot sem že povedal, mislim, da bi se morali povezati in raziskati morebitno sodelovanje na področju trženja. Mislim, da lahko pride do velike sinergije. '
'Kot sem rekel vsakemu izmed vas, ste najboljši v svojem početju in ni razloga, da ne bi združili moči in sodelovali pri tem projektu.'
Poleg tega, če ni jasno, kdo bi moral najprej odgovoriti na ta uvod (če ena stran koristi uvodu bolj kot druga), e-poštno sporočilo zaključite z nekakšnim pozivom k dejanju. 'Dave, vzemi od tu.' 'Michelle, oder je tvoj.'
Olajšanje povezav je sicer temelj za skoraj vse posle, če pa se stori narobe, lahko povzroči veliko več škode kot koristi.
