Ko lastnikom podjetij in podjetniškim skupinam, kot sem jaz, dajete veliko ključnih besed ali javnih pogovorov, vas vedno znova zadenejo ista vprašanja.
Eno najpogostejših vprašanj je: Kako lahko povečam donosnost? '
kako visok je dan patrick
To je odlično vprašanje. Na enem seznamu je 30 preprostih strategij za povečanje dobička in profitne marže. Te ideje sem že 'preizkusil na terenu' pri svojem delu s svojim podjetjem poslovno treniranje stranke v zadnjem desetletju. Delujejo, če jih uporabite v praksi.
Tu smo ...
- Povečajte cene. Bar no, to je najlažji odgovor za številna majhna podjetja, zlasti tista, ki poslujejo že nekaj časa. Večina podjetij določi cene ob prvem zagonu podjetja in ker so bila podjetja tako lačna, so cene postavile nizko. Sčasoma se je podjetje verjetno vsakih nekaj let nominalno zvišalo, vendar se je lastnik le redko kdaj usedel in temeljito premislil o svojem cenovnem modelu. Če je preteklo več kot eno leto, je čas, da si ga še enkrat ogledamo.
- Preoblikujte delovne tokove in sisteme za večjo učinkovitost. Izrezani koraki, preurejanje procesov, preoblikovanje fizičnih delovnih prostorov itd.
- Odpravite naloge in dejavnosti, ki podjetju ali kupcu ne dodajajo vrednosti. Vsak dolar, ki ga prihranite tako, da odpravite stroške stvari, ki vašemu podjetju ali strankam ne dodajo vrednosti, pade neposredno na vašo spodnjo stran.
- Dajte svoji ekipi jasnejšo sliko o tem, kako lahko prispevajo k dobičkonosnosti. Vsak član ekipe je agent za povečanje donosnosti. Opolnomočite jih, da bodo del tega iskanja načinov za povečanje donosnosti.
- Redno natančno pregledujte nivo upravnega in operativnega osebja. Večino službenih in upravnih oddelkov je mogoče zmanjšati za 1 na 4, kar ne vpliva na kakovost dela. Mnogi lahko rešijo rezanje 1 v 3 brez bistvenega negativnega vpliva.
- Poiščite načine, kako povečati vrednost za stranke in stranke. To vam bo pomagalo skrajšati prodajni cikel, povečati stopnjo zapiranja, podaljšati zadrževanje strank in morda povečati cene.
- Povečajte dolarsko vrednost vsake nakupne transakcije s svojimi strankami. Razmislite o prodaji, prodaji navzkrižno in preprodaji ... Vprašajte, ' Kako lahko dobim, da je vsaka transakcija stranke višja za dolar? '
- Pazite se visokih stroškov obrabe. Zadrževanje strank je strateški strošek, če se pametno porabi. Kako lahko povečate zadrževanje strank?
- Nahranite svoje zmagovalce; izgladnite svoje poražence. To vključuje vaše marketinške dejavnosti, prodajno službo, splošno osebje, pobude podjetja, poročanje itd. Torej zmanjšajte poražence in prihranite del prihranjenega časa in denarja svojim zmagovalcem. To bo močno povečalo vašo donosnost.
- Nahranite svoje zmagovalne prodajalce z več potencialnimi strankami (tudi če to pomeni, da izgladite svoje slabše prodajne prodajalce). Revidirajte Vrednost $ na podjetje, ki je ustvarilo potencialno stranko, ki je bila dana prodajalcu „To ni čas, da bi bili„ pošteni “, ampak strateški. Bodite pregledni glede tega in naj bo iskra, ki bo Fredu pomagala, da se nauči, kako povečati lastno vrednost v dolarjih na potencialno stranko, ki mu je bila dana.
- Pogajajte se s svojim najemodajalcem. Nikoli ne boste dobili tistega, česar ne zahtevate. Ustvarite jasne možnosti za druge prostore, ki jih lahko najamete, in si pri najemodajalcu po srcu o zmanjšanju najemnine. Tudi če odgovorijo ne, jim lahko vedno pošljete nadomestno zahtevo, da vam omogočijo podaljšanje najema brez povečanja najemnine.
- Po svojih najboljših močeh, nadarjenosti in pozornosti se osredotočite na prodajo svojih najbolj donosnih izdelkov, storitev, strank, niš ali kanalov.
- Strateško začrtajte pot do nadgradnje svojih 10–20 odstotkov strank na ponudbo „rdeče preproge“ ali „najvišje vrednosti“. Želijo to storitev, jo bodo cenili in jo plačali.
- Poiščite načine za snop izdelkov in storitev, tako da zvišate povprečno ceno vstopnice pri vsaki prodaji.
- Prodajajte svoj izdelek ali storitev v večjih velikostih. To lahko pomeni, da namesto da bi prodali 10-urni paket časa, ki ga prodajate v 20 ali 50-urnih velikostih. Pomislite na to kot na prodajo večje škatle vašega izdelka ali storitve.
- Strateško razmislite o oblikovanju cen ali drugih spodbud, da boste nakup in uporabo vašega izdelka ali storitve v večjih velikostih enot prepričljivi.
- Strateško načrtujte sisteme, s katerimi lahko stranka hitreje porabi vaš izdelek ali storitev, tako da dobi večjo vrednost in s tem pogostejše odkupe. Poiščite načine, kako jih poučiti o idealni uporabi vašega izdelka ali storitve.
- Nakup naj bo preprost in preprost. Zmanjšajte vstopne ovire. Zmanjšajte frustracije ali ovire za ponovni nakup.
- Stroške prestavite s fiksnih na spremenljive stroške, da si zagotovite večjo prilagodljivost. To je način, da zaščitite svoj denarni tok. Izjemno pomembno je za nedokazane taktike in strategije. Na primer, plačajte na prodajo v primerjavi z zajamčenim zneskom za zunanjo prodajno osebo.
- Preusmerite strošek s spremenljivke na fiksno, kjer je vrednost dokazana. Ta premik naredite le, če se s tem lahko dogovorite za znaten prihranek cene.
- Dosledno iščite načine za znižanje fiksnih stroškov. Podrobno preučite svoje osnovne stroške, da odstranite nestrateške stroške, ki podjetju ali kupcu preprosto ne dodajo vrednosti.
- Stabilizirajte svoje proizvodne sisteme, tako da boste lahko zmanjšali potrebo po zalogi toliko zalog in surovin, kar ovira vaš denarni tok in vaše bruto stopnje dobička.
- Razmislite o nakupu 'na prodaj' v primerjavi z načrtovanjem ali razvojem orodja (npr. Programske opreme, stroja itd.) Iz nič. Če se ne ukvarjate z načrtovanjem točno takšnih orodij, boste skoraj vedno ugotovili, da so vaše ocene stroškov za gradnjo iz nič na stotine odstotkov prenizke. Poleg tega ne boste imeli namestitvene osnove za posodobitev tega orodja, na primer s kasnejšimi izdajami programske opreme, po ceni, ki je najbližja tretji družbi, ki lahko te trenutne valove novih različic amortizira nad veliko večjo bazo uporabnikov.
- Močno pogajajte. Vzemite si čas za strateško načrtovanje pogajanj. Ustvarite konkurenco za svoje dolarje. Ustvarite seznam želenih koncesij z dodatki, s katerimi boste lahko zamenjali. Raziščite trg, da boste bolje razumeli najboljšo ponudbo, ki jo lahko pričakujete. Celo najemite izkušenega pogajalca, ki vam bo pomagal pri nakupu po najugodnejših cenah in pogojih. Če je sredstvo, ki ga kupujete za svoje podjetje, dovolj veliko, je lahko donosnost naložbe v vaše pogajalsko delo izjemna.
- Natančneje - pogajajte se in si zagotovite konkurenčne cene na svojih trgovskih računih. Ta ena taktika bo z zelo malo truda verjetno prinesla dodatnih, 25–5, 5 odstotka do vaše spodnje vrstice. (Pomislite, kaj to pomeni. Če imate 15-odstotno stopnjo dobička iz poslovanja, je povečanje dolarjev dobička za 0,25–5,5% enako prodaji 1,67–3,33 odstotka več. Kaj to v resnici pomeni? Če imate 10 milijonov dolarjev letne prodaje s 15-odstotno stopnjo dobička iz poslovanja, nato pa 5-odstotno znižanje provizij na trgovskem računu doda enak dobiček kot prodajo dodatnih 330.000 dolarjev! Ni slabo, kaj bo vaš krmilnik verjetno potreboval 10-15 ure časa za pogajanja.)
- Pazite se 'skritih' stroškov raziskav in razvoja za projekte hišnih ljubljenčkov in bleščečih priložnosti, ki se ne ujemajo s strateškim načrtom vašega podjetja.
- Raziskave in razvoj niso samo postavke vrst tehničnega ali farmacevtskega podjetja. Če delate na novih načinih, kako ustvariti izdelek ali storitev, ki jo boste nekega dne, 'po cesti' prodali na trg, boste imeli raziskave in razvoj. Bodite strateški, kam vlagate dolarje svojega podjetja.
- Pojasnite vse stroške zalog: stroški kapitala; skladiščenje; zavarovanje; itd. To vam bo pomagalo oblikovati informirane ravni naselitve.
- Razmislite o odprodaji ali odpisu starega zaloga. Zakaj bi plačevali za shranjevanje stvari, za katere v resnici nimaš koristi. Sprostite prostor in gotovino, vezane na tisti stari inventar. Prodaj; podarite; strgaj ga.
- Nastavite optimalne zaloge in se jih držite. Nenehno bodite pozorni na načine za varno zmanjšanje zalog.
Tam imate 30 preprostih načinov za povečanje donosnosti vašega podjetja.
Če želite izvedeti več o tem, kako razširiti svoje podjetje, vas bom poučil nov spletni seminar ki se bodo osredotočili na ključne korake, ki jih morate narediti za rast podjetja in vrnitev življenja.
Če se mi želite pridružiti na tem posebnem usposabljanju za webinar, prosim samo Klikni tukaj izvedeti podrobnosti in se registrirati. (Brezplačno.)
