MVP ali minimalno sposoben preživetje je najbolj napačno interpretiran izraz v ekosistemu zagonskega razvoja.
Izraz, ki ga je skoval in opredelil Frank Robinson, popularizirala pa sta ga Steve Blank in Eric Ries, v bistvu pomeni ustvarjanje izdelka, ki ima ravno tiste osnovne značilnosti, ki zadostujejo za uvajanje izdelka in pridobitev tržne potrditve.
Opredelitev je dokaj jasna, vendar pušča tudi veliko prostora za razlago; zato ima vsak svojo definicijo, kako bi bil MVP videti za njihov izdelek.
Mnogi poskušajo svoj MVP zgraditi v mejah opredelitve, ne da bi upoštevali svoj trg, konkurenčno krajino in vrsto izdelka, ki ga gradijo.
Dober MVP je tisti, ki ustreza potrebam trga, ne da bi morali izdelati izčrpen izdelek. Vendar pa to prihaja z opozorilom - ki je odvisno od vaše posebne poti do izdelka.
Oglejmo si 5 lastnosti, ki jih delijo najuspešnejši MVP-ji - kar vam bo pomagalo določiti, kako naj bo vaša.
1. Izdelan za eno osebo
Najuspešnejši MVP se je njihovo občinstvo zožilo na eno osebo. Lahko tako natančno določite, kdo bi bila vaša ciljna skupina za izdelek? Kakšen je vaš kupec?
ryzza je dizon neto vrednost
Predstavljajte si, da ima ena oseba v mislih, kdo je vaša idealna stranka, in oblikujte MVP, da bo rešil potrebe te osebe. V trenutku, ko gradite za različno občinstvo, premagate namen najmanj izvedljivega izdelka.
V svoji zadnji knjigi Od nemogočega do neizogibnega , Aaron Ross in Jason Lemkin pišeta, ' Lahko ste podjetje iz Fortune 100, največji strokovnjak za oblikovanje organizacije ali pa imate naročniško aplikacijo za upravljanje zaposlenih na SaaS (programska oprema kot storitev). Ampak, če ne morete predvidljivo iti ven in ustvariti potencialnih strank in priložnosti, kjer jih potrebujete, jih osvojite in to storite donosno, se boste borili . '
Če še niste prikovali svoje niše, ciljne publike, boste na koncu porabili tone ali denar za trženje in ne boste dobili nobenih donosov in ustreznih povratnih informacij o svojem izdelku.
2. Poslušajte veliko ljudi
Medtem ko gradite svoj MVP ob upoštevanju ene osebe, to ne pomeni, da dobite povratne informacije samo od te osebe. Pogosto je celo odkrivanje idealnega profila kupca proces odkrivanja.
Vaš MVP je le izhodišče in ne cilj. Zbirajte povratne informacije mnogih ljudi, ki ustrezajo temu idealnemu profilu stranke.
Ne bodite malodušni, če vaš MVP sprva ne dobi oprijema ali prijav. Razlogov, zakaj vaš MVP ni deloval, je lahko več - pozicioniranje morda ne bo odmevalo med občinstvom ali pa bo sporočilo morda izključeno ali pa niste odkrili prave ciljne skupine za svoj izdelek.
Zamisel o izdelavi MVP je potrditi koncept izdelka, zato ostanite osredotočeni na to, dokler ne dobite odgovorov za naslednjo potezo.
3. Malo osredotočenosti na to, da delamo manj
MVP ne gre za gradnjo vedno manj. Gre za izdelavo prave količine funkcij, ki predstavljajo predlog osnovne vrednosti vašega izdelka. Nabor funkcij bo odvisen tudi od vrste izdelka, ki ga gradite, in njegove konkurenčne krajine.
Če gradite popolnoma edinstven izdelek na novem trgu, je to vaša priložnost, da zgradite ravno tisto malo, kar vam bo omogočilo tržno potrditev.
Če je na primer vaša ideja aplikacija za dostavo hrane na dom iz restavracij na trgu, ki tega sploh nima, lahko s ciljno stranjo in telefonsko številko preverite, ali ljudje želim da jim najprej dostavijo hrano domov. Ko dobite zadostno preverjanje veljavnosti, lahko začnete avtomatizirati različne dele aplikacije.
Če pa bi isto aplikacijo lansirali na trg, ki že ima veliko takšnih aplikacij, bi bila vaša prva različica izdelka videti bolj zapletena.
Maurice Ochmann in njegova žena
4. Osredotočite se na testiranje
Izdelate najmanj izvedljiv izdelek, da preizkusite svojo hipotezo z najmanj časa in truda, porabljenega za razvoj izdelka. In s tem pojdite ven in preizkusite trg ravno za to.
Ne poskušajte zaslužiti denarja takoj s svojim MVP-jem. Ne iščite donosnosti. Poskusite pridobiti preverjanje veljavnosti ali dragocene povratne informacije, ki vam bodo pomagale zgraditi različico, ki bi lahko postala veliko podjetje.
Ne mislim reči, da vam MVP ne zaračunavajo. Vsekakor zaračunajte, če je vrednost dovolj, vendar se ne osredotočajte na zaslužek. To ni vaš cilj gradnje MVP.
5. Majhen, zaprti izstrelitev
Zagon MVP ni isto kot zagon vašega izdelka. Cilj MVP se razlikuje od cilja predstavitve izdelka. Izdelek zaženete, ko potrdite povpraševanje po njem.
MVP ustvarite, ko imate le idejo, da bodo ljudje kupili vaš izdelek. Pri ponovitvi prvih nekaj različic lahko pričakujete veliko napak. Naredite te napake s čim manj ljudmi, da dosežete izdelek do točke, ko boste našli večje konverzije, angažiranost in zadrževanje. Lažje je prilagoditi MVP, ki vsebuje vse tri.
