Vpliv je moč. Ne glede na to, kdo ste, kje delate ali kakšni so vaši poklicni cilji, je doseganje večjega vpliva na delovnem mestu ključnega pomena za uspeh. Če pridobite vpliv na ekipo, vam lahko pomaga učinkoviteje sodelovati. Če pridobite vpliv na nadzorniškem položaju, boste lahko bolj spoštovani in cenjeni. Če pridobite vpliv na sestanku, bo vaš glas verjetno bolj slišan in priznan.
Vpliv ima nešteto prednosti, a pridobitev tega vpliva, kot je učenje spretnosti, zahteva čas in trud. Na srečo obstaja veliko strategij, s katerimi lahko gojite to značilnost.
1. Vzpostavite zaupanje s sodelavci. Vpliv se najpogosteje in najlažje prenese skozi zaupanje. Šele ko vam sodelavec zaupa, bo odprt za vaš vpliv. Če ste na višjem položaju v hierarhiji podjetja, lahko izrazite zahtevo ali dodelite nalogo, ki jo mora opraviti vaš zaposleni, vendar resnični vpliv kaže na komponento svobodne volje. Če ste dodelili isto nalogo, vendar niste imeli višjega pooblastila, bi vas uslužbenec še vedno poslušal in verjel, da je naloga potrebna za izvedbo?
Ta hipoteza morda ni pomembna za vašo situacijo, toda ne glede na vaš položaj v primerjavi s položaji vaših sodelavcev, če želite zdrav in vpliven delovni odnos, boste morali gojiti zaupanje. To najlažje storimo, če smo odprti in pošteni, ne glede na vse. Povejte svoje mnenje, razkritje svojih zaskrbljenosti in ne hranite skrivnosti. Tako preprosto je.
2. Gojite zanesljivost z doslednostjo. Nedoslednost je najhitrejši način za uničenje vašega ugleda. Doslednost pa je počasna, a zanesljiva - če svoje naloge izvajate učinkovito in pravočasno, iz dneva v dan, se bodo ljudje sčasoma zanašali na vas. Enako velja, kadar izvajate dosleden slog vodenja, postavljate skladna pričakovanja s svojimi zaposlenimi in dajete dosledne nagrade za dobro delo. Ljudje se bodo zanašali na vaše vedenje in pričakovali, da boste dosledni.
koliko je star jon lovitz
Ta doslednost je ključnega pomena za ustvarjanje vpliva. V nasprotnem primeru boste zaznali nepredvidljivost in ljudje ne bodo vedeli, ali naj zaupajo vašim predlogom ali jih oporekajo. Če vas enaka načela nenehno motivirajo, bodo ljudje zaupali, da so vaše ideje trdne in zanesljive kot podaljšek, kar bo olajšalo pridobivanje ljudi na vaši strani. Doslednost je še posebej pomembna, kadar ste v nižjem položaju, saj kaže na določeno stopnjo predanosti.
3. Bodite asertivni in ne agresivni. Samozavestnost je edini način, da opazite svoje ideje, zlasti kadar tekmujete z drugimi za prepoznavnost, na primer na sestanku. Vendar obstaja razlika med samozavestnostjo in agresivnostjo. Svoje misli in ideje boste morali predstaviti z visoko stopnjo samozavesti, ki kažejo vaše prepričanje, toda vsako pretirano stopnjo zaupanja bi lahko zamenjali za nepotrebno aroganco, ki bi ogrozila vašo zaznano avtoriteto. Stopite previdno, še posebej, če svoje občinstvo ne poznate ali če svoje misli predstavljate zunaj svojega strokovnega znanja.
Ta asertivnost bi se morala splošno razširiti na vse vaše interakcije, ne glede na to, ali se pogovarjate z zaposlenimi zgoraj, spodaj ali na svoji ravni in ne glede na obliko pogovora. Samozavestnost, če resnično verjamete v to, kar govorite, je način, kako gojiti ugled avtoritete in si prislužiti sposobnost vplivanja na vrstnike in zaposlene.
4. Bodite prilagodljivi. Pomembna je tudi prilagodljivost. Čeprav se zdi, da je to v nasprotju s potrebo po samozavesti - navsezadnje se je težko popolnoma uveljaviti, če ste pripravljeni spremeniti svoje mnenje -, če boste prestrogi ali nepopustljivi v svojih prepričanjih, boste šli proti vam. V tem primeru vas bodo ljudje videli kot trmastega, nepremičnega monolita, ki ni sposoben verjeti nikomur, razen sebi. To lahko zmanjša spoštovanje ljudi do vas in ogrozi vaš splošni vpliv.
Namesto tega si aktivno prizadevajte, da pokažete svojo prilagodljivost, medtem ko trdno držite svojih prepričanj. Pogosto so najboljši način za to pogajanja in kompromisi. Ostanite togi v svojih prepričanjih, ko vam nekdo nasprotuje, vendar z njimi poiščite vzajemno sprejemljivo rešitev. Ko ljudje verjamejo, da ste prilagodljivi, vas bodo bolj verjetno poslušali, tudi če so sami svojeglavi.
5. Bodite osebni. Malo osebnosti gre daleč, še posebej, ko poskušate ustvariti vpliv na delovnem mestu. To je še posebej pomembno, če ste na višjem položaju, kot šef ali nadzornik. Če se osamite ali poskušate zgraditi svojo zaznano avtoriteto tako, da se distancirate od drugih, vam to lahko služi le za odtujitev in vas postavi v položaj, ko na vas gledajo z nezaupanjem ali celo z zamero.
Namesto tega se potrudite, da se osebno izmenjate s svojimi zaposlenimi in sodelavci. Ni vam treba graditi prijateljstev, vendar ni razloga, da se ne bi spoznali. Osebni delovni odnosi so pomembni za gojenje občutka za ekipo in če vas ljudje vidijo kot drugo osebo v ekipi, bodo bolj dovzetni, ko razkrijete svoje ideje ali mnenja. Ključno je videti, da smo nepopolni, dostopni in človeški.
6. Osredotočite se na dejanja in ne na argumente. Poskusi z besedami graditi vpliv so neuporabni. Tudi vodja s popolno dikcijo in izkušnjami v retorični strategiji ne more upati, da bo samo z govori in argumenti pridobil vpliv svojih vrstnikov. Če želite ustvariti vpliv na delovnem mestu, morate spregovoriti s svojimi dejanji ali pa vsaj imeti dejanja in zgodovino za varnostno kopiranje tega, kar govorite.
Del tega pride v poštev, ko si ustvarite skladnost. Vztrajno trdo delo in doseganje nenehno dobrih rezultatov ljudem pokaže, da se lahko sprehodite. Demonstracija svojih idej na resničnih primerih je naslednji korak v tem procesu. Namesto da bi se prepirali o tem, kako bo vaša struktura teoretično delovala, jo preizkusite. Pokaži namesto povej.
7. Prisluhnite drugim. Na koncu ne pozabite, da je vpliv dvosmerna ulica. Bolj ko verjamete ljudem okoli sebe in njihove ideje vključite v svojo vizijo, bolj bodo verjeli vašim idejam in jih vključili v svoje delovne navade. Če želite vzpostaviti tovrsten odnos s sodelavci in zaposlenimi, morate najprej prisluhniti. Prisluhnite mnenju vseh in spodbujajte ljudi, da spregovorijo, še posebej, če pogosto ne izrazijo svojega mnenja. Vzemite si čas, da spoštujete in priznate mnenje vseh, in dajte ljudem vedeti, da jih cenite.
To ustvarja vzdušje medsebojnega zaupanja, medsebojnega spoštovanja in skupnega timskega dela. Če vodite pobudo za izgradnjo tega okolja, vas bodo videli kot vodjo, zato bodo vaša mnenja seveda slišana, priznana in spoštovana.
Vpliv je v poklicnem svetu izjemno bogastvo, vendar ne pozabite, da bi moral biti vaš cilj, da postanete bolj spoštovani na delovnem mestu, ne pa da bi povečali verjetnost, da bi drugi dali vaše ponudbe. Eno je ugledno potovanje do večje pomembnosti in produktivnosti, drugo pa je preprosto Machiavellian potovanje z močjo.
