Campus Inc.
Ta 22-letnica je začela poslovati s kočami, ko je bila še v šoli. Zdaj ona in njen mentor to počneta v velik čas
Zadnja stvar, ki jo želi narediti Jessica Nam, je, da se obleče v bananino obleko. Kaj pa, če je videti kot tip Oscarja Mayerja? Svojega mentorja Stevea Massarskega zato moti nad alternativami: Kaj pa jakna, na kateri visijo banane? Kaj pa, če držim nekaj banan? Massarsky je odločen. Ne skrbite, ji reče, poskrbeli bomo, da bo videti dobro. Pomislite na Carmen Miranda, pravi, kot da to pomaga. Konec koncev bo bananina obleka namenjena trženju novega izdelka, bananinega kruha Jessica's Wonders. 'Če vstopite v trgovino in zagledate obraz privlačne ženske, ki strmi iz bananine obleke, boste prevzeli paket,' pravi.
Težava je v tem, da 22-letna Jessica Nam ni več samo Jessica Nam. Tudi ona je zdaj blagovna znamka. Njeno ime in slika bosta na etiketi vsake rezine bananinega kruha in vsakega moka piškota, ki ga prodaja njeno novo podjetje. To ni bilo ravno tisto, kar je Nam imel v mislih pred dvema letoma, ko je začela peči dobrote za prodajo v trgovinicah v Providenceu, RI.Jessica's Wonders pa je postala večja, kot je sanjala, ko jo je lansirala, medtem ko je bila še dodiplomska na Univerzi Brown. Celo nizkotehnološko pekovsko podjetje, kot je njeno, je (čeprav posredno) izkoristilo internetno zlato mrzlico, ki je spodbudila porast zanimanja za podjetništvo v kampusu in dala na voljo vire - tekmovanja v poslovnem načrtu, mentorje, angelske mreže -, ki jih ima večina dodiplomskih študentov. pred nekaj leti se nisem mogel dotakniti. Nam je lansiranje Nam-a spodbudilo 'resnično podporo velikih, izkušenih poslovnežev,' pravi. 'Sem tvegan, vendar ne do te mere, da bi to počel sam.'
Nam je začela prodajati svoje domače dobrote predvsem zato, ker je v tem uživala. Nam se ukvarja: njene druge dejavnosti, medtem ko je bila na fakulteti, so vključevale poučevanje aerobike, tekmovanje na izboru za Miss Rhode Island, prostovoljstvo v zavetišču za brezdomce in interniranje na lokalni TV postaji. Jessicina čudesa so odražala Namovo svetlo, mehurčasto, energično osebnost. Izumila je okuse in jih poimenovala po svojih prijateljih, kot je Kelli Belli Jelli Banana Bread. Ponoči je pekla v svoji študentski sobi in si izdelala lastne etikete z barvnim papirjem in čarobnimi markerji. Dobiček iz njenega majhnega podjetja je bil za študenta dober denar: 10 dolarjev hlebčka. Dobila je celo nekaj šolskih kreditov za zagon kot samostojni študijski projekt pri profesorju Barrettu Hazeltineu. Spomladi 1999 je bil Nam dovolj daleč, da je lahko nastopal na prvem letnem tekmovanju za poslovni načrt podjetja Brown.
Massarsky, nekdanji zabavni odvetnik, ki je leta 1989 ustanovil založbo stripov Voyager Communications Inc., se je prostovoljno javil kot mentor študentu. Izbral je Nam in ne samo za okusen kruh. Medtem ko je brskal po kupih poslovnih načrtov, mu je skočil njen povzetek: 'Razpokane zrele banane, sveže pečene v vlažnem kruhu, skozi katere teče reka jagod, v vsakem grižljaju pa se skrivajo rezine prave banane. Popolna s popolno količino cimetovega streusela, vas bo pustila brez besed! '
No, mogoče je bil kruh. 'Lahko bi ga okusili,' pravi Massarsky. 'Prebral sem in rekel:' Vau. To je nekaj nekoliko drugačnega. ' 'Prav tako ga je navdušila tudi Nam. 'Tako je privlačna. Je najbolj tržna osebnost, ki sem jo spoznal že od Cyndi Lauper, «pravi in izpusti ime nekdanje stranke.
Potem ko je Nam na tekmovanju zasedel drugo mesto, jo je Massarsky prevzel kot prvi start-up v svojem popolnoma novem inkubatorju, New York City Business Incubaci Group Inc. (BIG). Nam je poletje 1999 preživel v New Yorku, podnevi interniral v oglaševalski agenciji in se ponoči spuščal v pisarne BIG's Tribeca, da bi delal na Jessicinih čudesih.
Njena ideja je bila potem po diplomi odpreti pekarno. Massarsky je menil, da bi morala biti bolj ambiciozna. 'Ves čas smo ponavljali:' Ste prepričani, da je dobra ideja? ' ampak pustimo ji, da o tem razmisli, «pravi. Medtem ko je razmišljala, je Massarsky odpeljal Nama v pekarno, kjer je odkril, da je pek delal od 4. do 22. ure. vsak dan. Nam se je odločila, da je morda bolj tržnica kot peka. 'Vedela sem samo, da rada pripravljam ideje, ustvarjam imena in tako, kot želim, da ljudje to mislijo,' pravi. 'Tudi jaz imam rad peko, ampak res je - zboli me, če vedno spet pečem isto.'
natasha bertrand datum rojstva
Tako je Nam prenovila svoj poslovni model, da je natančno določila, da se dejansko pečenje prenese na zunanje izvajalce, tako da se je osredotočila na to, da bo izvršna direktorica in blagovna znamka. Z Massarskyjem nameravata v treh letih zgraditi podjetje, vredno 13 milijonov dolarjev. 'Razume, da je ta izdelek, mora biti tržnica in Jessico v veliki meri prodajamo,' pravi Massarsky.
Vse, kar je ustvarilo Jessica's Wonders, bo namerno imelo domač občutek. 'Nočem, da je to korporativno,' pravi. Nalepke bodo videti kot njene stare, ročno črkovane. 'Namesto da tip s cigaro reče:' Whaddaya hočeš? ' 'Nam pravi, da bodo študentski predstavniki svežega obraza izdelke dostavili v trgovine.
Nam je pod vodstvom Massarskega zbrala 750.000 ameriških dolarjev od angelskih vlagateljev in ta mesec bo svoje pecivo razširila po vsej Novi Angliji. Načrtuje prodajo posameznih porcij kruha, peciva in piškotov trgovinam in kavarnam. Prizadeva si za impulzni nakup, ne pa rezervirano mesto na seznamu živil.
Dolgo je od njenega prvotnega načrta, da nekaj stvari speče sama in jih proda. Obstaja tveganje za učinek Svengalija med študenti s skromnimi poslovnimi in življenjskimi načrti in mentorji, ki bi bili v skušnjavi, da svoje lastne ambicije prenesejo na svoje mlade. Torej je to Namova vizija ali Massarsky izkorišča njeno mladostno navdušenje?
Massarsky pravi, da ne, Namu je le pomagal dvigniti pogled na nove možnosti s prepoznavanjem njenih že obstoječih talentov. 'Mislim, da ko si ji rekel:' Imaš tržno osebnost, 'je vedela, da se razume z ljudmi in ljudmi, kot je ona. Mislim, da ni mislila na sebe kot na tržno blago, «pravi.
In Nam je vedno imel močno vizijo potencialne moči znamke Jessica's Wonders. Na tekmovanju v poslovnem načrtu Brown je Massarsky želel, da naredi običajno predstavitev v PowerPointu. Preglasila ga je in namesto tega s sostanovalci oblekla skeč. 'Ni ga ravno dojel,' pravi.
Seveda še vedno obstaja takšna banana obleka, s katero se lahko spopadete. 'Ta stvar je čudna,' pravi. 'Na to se še vedno navajam.'
Povezani vir:
Komplet za preživetje mladega podjetnika
Univerze Cash In
Šole, ki so diplomantom tradicionalno omogočale izkoriščanje tehnologije, razvite v kampusu, zdaj želijo del akcije. Oglejte si zneske, ki so jih nekatere univerze zaslužile z licenciranjem tehnologije za podjetja v proračunskem letu 2000.
Univerza Columbia: 144 milijonov dolarjev
Kalifornijska univerza: 89 milijonov dolarjev
Univerza Stanford: 35 milijonov dolarjev
Študenti začnejo
Odstotek diplomantov poslovne šole na Stanfordu, ki so ustanovili lastna podjetja takoj po diplomi: 9%
koliko je star sean livingston
Prosimo, pošljite svoje komentarje po e-pošti uredniki@inc.com .
