Glavni Rast S Pridobitvijo Ustanovitelji Harry's-a so prodali 1,37 milijarde USD. Toda FTC ni bil prodan

Ustanovitelji Harry's-a so prodali 1,37 milijarde USD. Toda FTC ni bil prodan

Izkušnja je bila nadrealistična. Jeff Raider in Andy Katz-Mayfield, soustanovitelja in sopredsednika uprave trendovskega založba Harry's, sta imela obleke in kravate. Obkroženi so bili z odvetniki. In ravnokar so doživeli večurno žar protitrustovskih regulatorjev v sobi na sedežu Zvezne komisije za trgovino v Washingtonu, okroglo apnenčasto zgradbo na aveniji Pennsylvania. Njihov očitni greh: predolgo tekmujejo z britanskim velikanom Gillette.

Ali naj protitrustovska zakonodaja ne bi delovala drugače?

Raider in Katz-Mayfield sta leta 2013 lansirala Harry's s sedežem v New Yorku z na videz neverjetno idejo, da bi prevzela ne le Gillette, ampak tudi Schick, dve ogromni znamki v lasti potrošniških konglomeratov za pakirano blago, ki sta skupaj obvladovali približno 90 odstotkov trga moškega britja. ob uri. Na začetku je Harry's z neposrednim uporabniškim modelom postal igralec za britje, saj je leta 2019 skoraj 7 odstotkov ameriške prodaje britvic za enkratno uporabo.

Ohrabljen, Harry je lansiral druge blagovne znamke za osebno nego in svoje večje tekmece napadel na lastnih površinah v trgovinah, kot sta Target in Walmart. Takšen dosežek bi bil videti nepredstavljiv za vsakogar, ki pozna desetletja prej osebno nego. V samo nekaj letih je Harry's skupaj z drugim motilcem DTC, Dollar Shave Club (ki ga je Unilever kupil za milijardo USD leta 2016), pomagal zmanjšati delež Gillette na približno 50 odstotkov, severno od 70.

Pa vendar, ker je Harry svojo rast financiral z velikim vložkom tveganega kapitala (približno 375 milijonov dolarjev od 20 podjetij), je potreboval izhodno strategijo za nagrajevanje vlagateljev, kar običajno pomeni odkup večjega podjetja ali javno objavo. Leta 2019 se je pokazala prav taka priložnost, ko je Edgewell Personal Care, konglomerat s sedežem v Sheltonu v zvezni državi Connecticut - in Schickovo matično podjetje - za nakup Harryja ponudil 1,37 milijarde dolarjev.

V dogovoru, o katerem so se pogajali, sta Raider (40) in Katz-Mayfield (38) prevzela večji del Edgewella, hkrati pa obdržala nadzor nad Harryjem. Kot sopredsednika bodo vodili ameriško podjetje Edgewell, portfelj častitljivih, če ranljivih blagovnih znamk - Playtex, Carefree, Hawaiian Tropic, Banana Boat -, ki potrebujejo nekaj tisočletnega marketinškega mojoa.

Potem so se pojavili federalci.

350 milijonov dolarjev tekoče letne prodaje 375 milijonov dolarjev zbranega denarja do danes 20 milijonov sedanjega števila strank za britje (ZDA, Velika Britanija, Kanada) 9 odstotkov Trenutni delež ameriškega trga britvic za britvice z nerazpoložljivimi britvicami 1,37 milijarde dolarjev Cena neuspele pridobitve podjetja Edgewell Personal Care Vir: Harry's

Januarsko srečanje FTC, osem mesecev po objavi dogovora, je sprožilo vrsto intenzivnih sej z vsakim od petih komisarjev FTC ter nešteto pripravljalnih sej in poročil. Harry je imel v pogodbi tri odvetniške pisarne, vsaka s pol ducata odvetnikov; Edgewell je imel lastno predstavništvo. ('Poskusite to izračunati na uro,' zastoka Katz-Mayfield. 'Ni lepo.')

Kar se je zdelo kot očaran zagon, ki je našel očaran izhod, se je spremenil v nekaj bolj zapletenega - in marsikoga je zanimalo, ali Harryjeva izkušnja pomeni težave za druge izzivalne znamke, ki upajo, da bodo nekega dne oblikovale podobne izhode.

'Lahko poveš razlika med Gillette Fusion, Gillette Fusion ProGlide, Gillette Fusion ProShield in Gillette Fusion ProShield Chill? Ne? Zakaj so potem različne cene? ' vpraša običajno zadržanega in neusmiljeno diplomatskega Raiderja v redkem odmiku zanj. Opozarja na eno glavnih napetosti v industriji britja, ki je omogočila njegovo podjetje.

Gillette in Schickov duopol že desetletja omogočata, da po različnih cenah ustvarjajo zmedeno paleto izdelkov - aerodinamične zasnove, barvite trakove za mazanje in druge domnevne novosti, ki bi lahko resnično izboljšale zmogljivost ali ne. Brez velike konkurence so podjetja lahko sama narekovala, kaj predstavlja vrednost, in idejo okrepila z velikimi proračuni za oglase.

Vodili naj bi Edgewellovo ameriško podjetje, portfelj častitljivih, čeprav ranljivih blagovnih znamk.

Številčnost izdelkov je novincem, kot je Harry, ustvarila tudi priložnost, da brez gledališča ustvarijo podjetje na preprostejših in cenejših izdelkih. Harry je namesto tega ponudil muhasto blagovno znamko (njen ljubezniv logotip je črta volnenega mamuta) in strokovno znanje pri neposredni prodaji potrošnikom. Poenostavitev je vključevala tudi naročnine - britvice se prikažejo pred vašimi vrati in vam ni treba kupovati. Potem se je Harry preselil v resnični svet in osvojil prostor v velikih verigah, kot sta Target in Walmart.

Z zmago v maloprodajnih trgovinah sta Raider in Katz-Mayfield prepoznala, da bi lahko isti trik izvedla tudi v drugih kategorijah. V začetku leta 2018 sta zbrala 112 milijonov dolarjev za financiranje Harry's Labs, novega oddelka, zadolženega za rast novih blagovnih znamk, bodisi z njihovim ustvarjanjem bodisi s pridobivanjem zagonskih podjetij v zgodnji fazi. Prvi izdelek na trgu je bila linija za britje žensk z imenom Flamingo, ki se je začela prodajati konec istega leta.

Edgewell se je hkrati zavedal, da mora sam zgraditi spletne zmogljivosti zagonskega podjetja. Edgewellove delnice so bile na daljšem diapozitivu in podjetje je v postopku promocije svojega finančnega direktorja Roda Littlea za glavnega izvršnega direktorja z nalogo, da bo podjetje digitalno bolj pametno in ustrezalo mlajšim potrošnikom.

Edgewell se je začel spogledovati s Harryjem proti koncu leta 2018. Vsak je imel nekaj, kar je potreboval drugi. Čeprav se je Harry začel obnašati kot konglomerat - zaloge devetih denarnih sredstev za združitve in prevzeme skorajda ni mogoče razrezati - je imel operativna sredstva veliko manjšega podjetja. Najhitreje je Harry's dosegel meje svoje tehnologije britvic in proizvodnih zmogljivosti.

Medtem ko je veliko brivnika resnično prevarantsko, se izkaže, da je izdelava ostrih in trpežnih rezil zapletena. Čeprav je Harry imel tovarno v Nemčiji, je imel Edgewell desetletja izkušenj in veliko več zmogljivosti - dovolj, da bi Harryju z Edgewellovo pomočjo podvojili proizvodnjo.

V prvih mesecih leta 2019 so Harryjevi ustanovitelji in Little začeli oblikovati, kako bo videti dogovor. Dejstvo je bilo, da je bil Edgewell, ki se je leta 2015 ločil od Energizerjevega dela z baterijami, v primerjavi z matično družbo Gillette, Procter & Gamble (71 milijard USD), majhen (2,1 milijarde USD prodaje). Slednje je največje svetovno podjetje CPG, ki ima nadrejena imena gospodinjstev, kot so Tide, Pampers, Crest in Charmin, s tržno kapitalizacijo, ki se je nato približala 300 milijardam dolarjev - več kot 10-krat več kot Edgewell. Za P&G bi nakup Harryja pomenil žep. Edgewellu je stavilo podjetje.

Za Harry's je posel dobesedno postavil na konec celotno podjetje - ne samo britje, ki ga je zgradil, temveč tudi ambicije, da bi se izognili drugim kategorijam. 'Imeli smo široko vizijo, da bi zgradili večje podjetje za potrošniške izdelke, in imeli so portfelj blagovnih znamk, ki jih je treba preoblikovati,' se spominja Katz-Mayfield. 'Ideja je bila, da bomo za to dejansko dobili ključe gradu.' Bilo je zelo smiselno, vsaj v teoriji.

V Harryjevem štabu v središču Manhattna je zamisel ustanoviteljev, da bi se v urbanem portfelju v predmestju zataknili za kolk, dobila mešane reakcije. 'Rekel bi, da so bili nekateri zelo navdušeni, nekateri pa manj navdušeni,' Raider mrtvih. Nekateri člani ekipe, ki so cenili logiko dogovora, je po njegovih besedah ​​pozdravil izziv, kako dati svoj pečat večjemu, bolj uveljavljenemu podjetju in morda prevzeti nove vloge. Drugi so imeli težave s premagovanjem izrazite razlike v spolni privlačnosti, ki sta jo izžarevali podjetji.

Bi lahko kdaj občutili toplino do Schicka ali Playtexa? 'Nekateri so rekli:' Vau, to bo zelo težko in se razlikuje od službe, za katero sem se prijavil pri Harryju, 'pravi Raider. Še več, v združenih operacijah bi neizogibno prišlo do presežkov vlog in drugih strukturnih premikov, ki bi ogrožali delovna mesta ljudi.

Harryjevi ustanovitelji so med pogajanji vztrajali, da nadzirajo človeške vire v Edgewellu v ZDA - 'politike, odškodnine, vse to,' pravi Katz-Mayfield. „Mi smo v lasti. To ni korporacija Edgewella. V procesu dogovora smo imeli - recimo, da bi bila »debata« prijazna - kup pozornosti. Vedeli smo, da če bomo želeli obdržati in resnično motivirati ljudi pri Harryju, bo treba ustvariti kulturo in vrednote, ki so precej podobne tistim, ki smo jih imeli. '

Z vidika zagona je bilo to smiselno. Vsi pri Harryju so verjeli, da je bil zgrajen drugače, in mnogi so čutili lastništvo, ki presega njihove lastniške deleže.

Za izvršnega direktorja Littlea v Edgewellu pa je bilo bolj zapleteno. Kar se je Harryjevi ekipi zdelo nekaj čarobnega, se je Edgewellovi ekipi zdelo, no, startup - svež nedolžen, ki ni vedel, česa ne.

Ob vsej tremi združitve Harryjeve ekipe je bil občutek pri Edgewellu prav tako izrazit, saj so dolgoletni zaposleni predvidevali invazijo kopice internetnih kavbojev na Manhattnu.

Razlike niso bile le kozmetične - prostor, podoben psu, v podstrešju v mestu Chichi SoHo v primerjavi z zrcalno stavbo pisarniškega parka v 'burbs'. Kot mnogi start-upi se je tudi Harry ponašal s svojo gibčnostjo. Ko so se pojavile težave, so ustanovitelji lahko hitro stopili. Edgewell je bil s svojimi več blagovnimi znamkami strukturiran okrog funkcionalnih enot. Pridobivanje usklajene rešitve bi lahko trajalo dlje.

Malo je priznal širok nadzor, vključno s človeškimi viri, vendar se je ustavil, čeprav Raiderju in Katz-Mayfieldu ni pustil, da sta mislila, da lahko Harryjeva kultura preprosto prevzame. To je njegovi ekipi v Edgewellu poslalo jasno sporočilo, da se resno ukvarja s spremembami, potencialnim partnerjem pa jasno sporočilo, da mora biti Edgewell njihova največja prednostna naloga. 'Zgodovino in dediščino Edgewella smo morali uravnotežiti z motečo miselnostjo, ki sta jo prinesla Andy in Jeff,' pravi Little. 'Ustvariti smo morali novo, tretjo pot, drugačno in edinstveno kulturo.'

Po objavi posla se je neformalno začelo povezovanje obeh podjetij. Po zakonu se večina dejanske združitve ni mogla začeti, dokler prodaja ni dobila vladne odobritve, vendar sta Raider in Katz-Mayfield začela porabljati veliko časa, da bi spoznala čim več moštva Edgewell. Drugi so razvijali potencialne organizacijske karte in tržne strategije.

Pridružiti se podjetjem ne bo enostavno, vendar je možnost, da bi prevzeli ne samo Gillette, temveč tudi P&G, prinesla največjo podjetniško naglico. Raider in Katz-Mayfield sta se uvrstila v velike lige in prvič sta se uvrstila v novo ekipo, ko bosta to ustrezala.

Ali so vsaj tako mislili.

koliko je star robert capron

Protitrustovsko pravo je zasnovan za zaščito konkurence, zato so pravne skupine obeh podjetij svetovale, da bi bila regulativna odobritev precej preprosta. Logika dogovora je bila v bistvu, da Schick ni rasel in Harryjev; združitev obeh bi ustvarila močnejšega konkurenta Gillette, kar bi bilo bolje za potrošnike.

Kot pravi en poznavalec panoge, ki je prosil, da ostane anonimen, 'je resnična težava kategorije Gillette s podporo podjetja P&G, ki ima skoraj monopolno moč.' Trgovci so bili lačni konkurence (in vzvoda proti podjetju P&G) v brivskem hodniku, Schicka so iskali inovacije in se pri novi generaciji kupcev zanašali na Harry's.

Že povečana konkurenca je Gillette v zadnjih letih prisilila k znižanju cen in vsi so domnevali, da bo novo združeno podjetje št. 2 preprosto pritiskalo na številko 1.

In šest mesecev se je zdelo, da tam stvari tečejo. Zahteva FTC-ja za Harryjeve podatke je obsegala 120 strani in zahtevala skupino odvetnikov, da je zbrala dokumente - 'vsako e-pošto, ki smo jo kdaj poslali, vsak dokument, ki smo ga ustvarili, vsako številko,' se spominja Katz-Mayfield. Toda razlogov za skrb ni bilo veliko - dokler se januarja sestanki niso začeli in vsaka naslednja seja je še bolj zatemnila obete.

angus t young neto vrednost

Tistega meseca so ustanovitelji preživeli nekaj dni na teden v Washingtonu in vedno bolj so ugotavljali, da je njihovo toplo in mehko sporočilo o skrbi za potrošnike naletelo na skepso. Ko Raider reče: 'Naše poslanstvo kot podjetje je ustvarjati stvari, ki so ljudem bolj všeč - za nas bi bilo protislovno, če bi storili kaj slabega za potrošnike,' verjame. FTC je namesto tega videl agresivnega upornika, ki se je hotel zmešati z velikim igralcem, medtem ko je rekel: Zaupajte nam, da smo dobri fantje.

Medtem sta s Katz-Mayfieldom poskušala voditi podjetje, katerega ekipa je osem mesecev delala v neurejenem položaju in se že dolgo spraševala, zakaj se posel ni zaključil - in kaj zadržuje njihov kos od teh 1,37 dolarja milijard.

Kljub motnjam je podjetje leta 2019 povečalo prihodke za 20 odstotkov in končno prešlo v dobičkonosnost. Njegova nova ženska blagovna znamka Flamingo je prav tako pridobila oprijem in bo letos prodala več kot tri milijone britvic.

Toda Raiderju in Katz-Mayfieldu ter Littleu pri Edgewellu je ura tekla in morali so nadaljevati z načrti za rast, če dogovor ne bo uspel. Kot pravi Little: 'V gotovosti je vrednost.'

FTC je odločitev sprejel 3. februarja: tožil bo, da blokira posel. Logika: Harryjeva je bila predobra, da bi se žrtvoval za združitev. 'Izguba Harryja kot neodvisnega konkurenta bi odpravila kritičnega motečega tekmeca, ki je znižal cene in spodbudil inovacije v panogi, v kateri sta prej prevladovala dva glavna dobavitelja, od katerih je eden prevzemnik,' je zapisala agencija.

Z eno razlago je ta izjava pomenila, da sta družbi Raider in Katz-Mayfield tako uspeli kot izzivalec, da so jo federalci zdaj obravnavali kot ključno za ohranjanje konkurenčnosti trga. To bi se morda slišalo kot definicija, da bi ga naredili velikega, vendar je dejansko zaprl najbolj očitno strategijo izstopa podjetja.

Odločitev je spustila čeljusti v večjem delu sveta CPG, ki se je zanašal na pridobivanje upornikov kot nekakšno inovacijo, talent in cevovod za kupce tisočletja. Edgewell se je odločil, da se ne bo spopadal s tožbo, in je pogodbo opustil, zato se je odločil, da bo za vodjo severnoameriških operacij najel nekdanjega Walmartovega direktorja e-trgovine. 'Javno sem rekel, da se z odločitvijo ne strinjamo, vendar se proti njej ne bomo borili,' pravi Little. 'Osredotočeni smo na pospeševanje naših prizadevanj za izgradnjo podjetja CPG naslednje generacije.'

Začetni svet in svet tveganega kapitala sta bila enako zgrožena. Velikanov CPG niso videli le kot zrele za motnje, temveč tudi kot vir največjih izplačil. 'Harry's Fixes Shaving, Breaks Exit Strategy,' je zapisal Washington Post .

Nekateri so domnevali, da je Harry predolgo čakal na prodajo in da se lahko naraščajoče blagovne znamke izognejo nadzoru FTC, če najdejo kupce, preden naberejo toliko tržnega deleža, da so tudi sami tržne sile. Drugi so se spraševali, ali so naraščajoči stroški oglasov na Facebooku in Googlu, ki so Harryja spodbudili k agresivnemu iskanju tradicionalnih maloprodajnih kanalov, bistveno redefinirali podjetje: ne več digitalnega nadgradnje, temveč bolj tradicionalnega proizvajalca izdelkov za osebno nego, čeprav s hladilnikom logotip.

Odločitev je najbolj šokirala Harryjevo odločitev, ki ji zdaj ni preostalo drugega, kot da je svojo majhno družino blagovnih znamk zgradil interno in sčasoma sledil IPO. Izplačilo bi moralo počakati.

Nova vizija Harryja bi pravzaprav lahko obetala še večjo naglico, kot bi jo lahko kdaj pridobili.

Sreda je zjutraj septembra, šest mesecev po izpadu dogovora, in približno 300 Harryjevih zaposlenih je zbranih v Zoomu na tedenskem srečanju z vsemi rokami. Golo iskrena ljubezenska pesem 'This Must Be the Place (Naive Melody)', ki jo je vodil Talking Heads, gre v ozadju, ko se ljudje vpišejo v virtualno sobo, dokler Raider ne prevzame pohvale za velik dosežek - 'ena največjih medfunkcionalne napore, ki smo jih kdaj imeli pri Harryju, «pravi.

Današnje srečanje praznuje lansiranje novih in izboljšanih britvic, imenovanih Gen2 +, ki ostanejo ostre dlje kot njihovi predhodniki. Vodja izdelkov predstavi novo embalažo brez plastike. Skupina za trženje igra 30-sekundni oglasni spot, ki rika tekmece. („In za razliko od nekaterih drugih podjetij ne uvedemo cene, ko uvedemo nekaj novega.“)

Raider in Katz-Mayfield se zdita udobno nazaj v svojem zagonskem okolju, kljub temu da se od marca, ko sta se moška odločila za britje in gojiti pandemično brado, odpravljata na povsem drugačno krizo. Raider pogosto igra dan ali dva strnišča. Do avgusta se je prodaja britvic brez enkratnega britja medletno zmanjšala za 11 odstotkov v celotni industriji, vendar se je pri Harryju zvišala za 2,4 odstotka, zahvaljujoč elektronskemu poslovanju.

Nekaj ​​tednov po propadu dogovora o Edgewellu je Harry javno objavil svojo drugo blagovno znamko spinoff, linijo mačjih izdelkov z imenom Cat Person, ki jo je uslužbenec sanjal in inkubiral v Harryjevih laboratorijih. Zveni naključno? Katz-Mayfield trdi, da se popolnoma prilega, ker obstoječi mačji izdelki 'res niso zasnovani z mislijo na mačke' - to pomeni, da on in Raider vidita ustaljeno kategorijo, v kateri prevladujejo velikani, kot je Mars, ki so bili doslej večinoma prizaneseni izzivalcem DTC. Katz-Mayfield trdi, da je Harry's 'kup drugih novih blagovnih znamk v razvoju, in da bo podjetje' zagotovo 'začelo pridobivati ​​druge digitalne blagovne znamke v zgodnji fazi.

Kirsten Green, ustanoviteljica podjetja Forerunner Ventures, plodnega vlagatelja v blagovne znamke DTC, verjame, da so potrošniki danes pokazali, da so bolj lačni odkrivanja novih blagovnih znamk kot nekoč, kar dobro kaže na Harryjevo vizijo o gradnji naslednjega P&G. 'Imajo visokokakovostno ekipo, ambicije in že delujejo s stališča velikosti in prefinjenosti,' pravi.

Harry's pa ima koristi od izkušenj, pridobljenih z izkušnjami - razmišljanja v velikem obsegu in sprejemanja odločitev med različnimi blagovnimi znamkami, različnimi trgovci in več državami. Edgewell je 'zgradil vse te sposobnosti, ki jih v resnici nismo poznali in bi se jih morali naučiti,' priznava Raider.

Preusmeritev Harryja k ustvarjanju lastne družine blagovnih znamk je tudi ustanoviteljem omogočilo, da moštvo zberejo ob obljubi še večjega izplačila v prihodnosti. Nova vizija Harryja bi pravzaprav lahko obetala še večjo naglico, kot bi jo lahko kdaj pridobili. Če bi pridružitev Edgewellu Harryjevo ekipo potisnila naravnost v velike lige - no, če se ji ne bi pridružili, je to vseeno storil. In ustanovitelji, ki niso več nedolžni, so se naučili ene težke lekcije o tem, da so novi posnetki: mnogi v industriji sumijo, da je bil FTC prepričan, da je FTC blokiral posel.

8. januarja, ravno ko je Harryjeva ekipa vodila svojo sejo srečanj FTC, je P&G napovedal nakup ženskega brivnika in zagona za nego kože, imenovanega Billie. Nekateri opazovalci so ugotovili, da je ravno takšna konsolidacija industrije lahko FTC potisnila k blokiranju povezave Edgewell-Harry. Če je res - in je težko dokazati - je taktika pritiska delovala. Tudi če se FTC odloči, da bo blokiral prevzem Billie, se P&G izogiba močnejšemu konkurentu. V zadnjih mesecih je še povečal svojo igro pri moških brivnikih in dodal tržni delež.

Harry se je naučil, kako se pobrati po knockdown-u. Naslednja predstavitev podjetja po rezilah Gen2 + je prvi vstop v šampon proti prhljaju. Vodilna je blagovna znamka Head & Shoulders, najbolj prodajani šampon na svetu, podprt z oglaševalskim proračunom, ki bi objokal večino konkurentov. Je v lasti podjetja z imenom Procter & Gamble. 2. krog se je začel.

Nenavaden kralj britja

King Camp Gillette, izumitelj, podjetnik, avtor in antikapitalistično-utopični milijonar, je bil tako ekscentričen, da se je Elonu Musku zdel povprečen. Vendar je Gillette kot ustvarjalec dvojne varnostne britvice in ustanovitelj podjetja, ki še vedno nosi njegovo ime, ameriška poslovna nesmrtnica - in ne zgolj za izdelek, ki ga je patentiral leta 1904.

Gillette je izkoristil poslovni model, ki ga še vedno častijo pri tržnem oltarju: poceni prodajte ročaj in ubijte rezila, ki jih bomo kupovali neprestano, dokler brade rastejo.

Gillette's je še vedno vzorčni model. Hewlett-Packard vam bo z veseljem prodal tiskalnik v višini 70 USD v zameno za nakup njegovih kartuš s črnilom od 15 do 25 USD v naslednjih petih letih. Nespresso ceni mehko kavo za espresso po 104 dolarjih, da vam proda kavo po 75 dolarjev za funt. Zdaj je to genialno.

Ideja ni bila povsem Gillettova. Leta 1895 je njegov takratni šef William Painter, lastnik podjetja Baltimore Bottle Seal Co., predlagal, naj se Gillette osredotoči na izdelek za enkratno uporabo. Painter ga je sam ustvaril - pokrov steklenice za krono, ki se je nekoč uporabljal in vrgel nekoč in danes.

Gillette je angažiral partnerja, inženirja z MIT po imenu William Emery Nickerson, ki je na koncu ugotovil težaven postopek izdelave zelo tankih rezil. Leta 1903, prvo leto poslovanja podjetja, je prodalo 51 britvic in 14 ducatov rezil. Do leta 1904: 90.000 britvic in 15 milijonov rezil. V petih letih je bil Gillettein obraz, ki je okrasil embalažo, znan po vsem svetu.

Tako kot mnogi podjetniki je bila tudi Gilletteova pot do uspeha neenakomerna. Vzgojen v družini izumiteljev je pred britvico patentiral še eno kovinsko napravo, vendar je ni mogel tržiti. Leta 1894 je objavil 40 let, neuspešen in kritičen do kapitalizma Človeški zanesek . To je bil načrt za nekakšen megakondo socialistični raj v zvezni državi New York s 24.000 stanovanjskimi zgradbami, ki jih poganja Niagarski slapovi, v katerih bi živeli milijoni. Gillette je našel le malo ljudi, ki so se osredotočili na lase na obrazu.

Toda leta 1910 je Gillette s svojim uspešnim podjetjem ustanovil Svetovno korporacijo, 'za katero upa, da bo jedro združitve vseh industrij na svetu'. New York Times flegmatično prijavljeno. Gillette je še vedno sanjala, da bi končala človeške spore. Mogoče mu moramo pripisati tudi izum raztezanja cilja.