Tudi v težkih časih pametni angel ne bo izgubil možnosti, da bi podprl obetaven posel. Kljub temu ne pričakujte veliko strpnosti do napačnih korakov. Še vedno veljajo vsa stara pravila za postavljanje angelov - bodite jedrnati, izogibajte se žargonu, imejte strategijo izstopa - a zdaj še bolj veljajo. 'Takšni časi ločujejo pšenico od pleve,' pravi Andy Sack, podjetnik in član Founder's Co-op, angelskega sklada v Seattlu. Sack poziva zagonska podjetja, naj bodo realistična glede svojih možnosti. 'Peklensko težko je zbrati denar,' pravi. Spodaj nekaj nasvetov, kako se lahko pogovorite s potencialnimi vlagatelji.
Dodajte nekaj izkušenj
Če boste videli nekaj sivih las v svoji vodstveni ekipi, boste vlagateljem olajšali strah pred zmožnostjo vašega podjetja, da se spopade s težkim gospodarstvom. 'Zdaj bolj kot kdaj koli prej želimo na krovu videti nekoga, ki je že prehodil vzpone in padce in ve, kako upravljati z gotovino v negativni strani,' pravi John May. Tudi če je ta posameznik neplačan svetovalec, bo to povečalo verodostojnost vašega podjetja. 'Nekdo, ki ima 26 let in pravi:' Vem, kako to rešiti ', piha dim,' pravi May. 'Nikoli niso bili v recesiji.'
Popravite svoj načrt igre
Gospodarstvo se je spremenilo. Tudi vaša smola mora. Predstavitve, ki temeljijo na številkah predpostavk in predpostavkah, bodo videti kot anahronizmi. Maja se je pred kratkim srečala s start-upom, ki je naredil močan vtis s predstavitvijo dveh poslovnih načrtov: enega pred trkom in novega. 'Pokazali so mi načrt iz leta 2008 in nato rekli:' Tu je nova vizija; tu je nova uporaba izkupička, 'pravi May. 'Res se mi je pokazalo, da so bili z njim.'
Drži se izven pasu
Naredite nekaj iskanja duše. Ste svoje podjetje ustanovili, ker ste resnično navdušeni nad svojo idejo ali ker želite unovčiti najnovejši trend? Angeli lahko opazijo razliko in ne bodo posvečali veliko pozornosti tistim, katerih podjetja so v bistvu hitre sheme obogatitve. 'Ljudje, ki resnično verjamejo v to, kar počnejo, bi morali to še naprej početi,' pravi May. 'Toda tisti, ki jih zadnja ideja' tudi jaz ', kot so socialna omrežja ali mobilni mediji, bi morali resnično razmisliti, koliko prostora bo ostalo z manjšim gospodarstvom in težjimi kreditnimi razmerami.'
Spoznaj svoje stvari
To se morda zdi očitno, vendar mladi, navdušeni podjetniki ne bodo dobili oprijema, ki so ga prejeli pred nekaj leti. 'Podjetniki, ki se srečajo z neutemeljenimi tržnimi ocenami, brez konkurenčne analize in trhkimi tržnimi in prodajnimi načrti, bodo izgubili v tekmi za denar,' pravi Warner. Mlada podjetja bi morala biti sposobna dokazati strokovno poznavanje trga, na katerega se bodo vstopila, ter disciplino, ki jo morajo upoštevati pri svojem načrtu iger. 'Vzemite vse, kar veste o ustanovitvi podjetja, in to pomnožite z velikostjo,' pravi Warner. Stvari, kot so premišljen poslovni načrt, upravljanje denarnih tokov in čas do prihodkov, bodo deležni velike pozornosti.
Zgodba ene družbe
Brett Owens je ustvaril podjetje, ki beleži čas. V prizadevanju, da bi izkoristil sredstva za angele, se je naučil pomembne lekcije o tem, kako bolje izkoristiti svoje. Owensovo podjetje Chrometa izdeluje programsko opremo, ki odvetnikom in drugim strokovnjakom pomaga beležiti obračunske ure. S partnerjem, ki sta prvič podjetnik, sta podjetje začela spomladi 2007 in do zdaj podjetje financirala s skoraj 80.000 USD lastnega denarja. Owens se že več kot leto dni srečuje z angelskimi vlagatelji brez veliko sreče. 'Veliko vlagateljev trdi, da financirajo samo preverjene podjetnike,' pravi. 'Prvič smo in ničesar ne morem storiti, da bi to spremenil.'
Owens je torej za zdaj odložil zbiranje sredstev in se namesto tega osredotočil na gradnjo svojega podjetja. Takšna prizadevanja so bila nedavno nagrajena, ko je Chrometa prejela prvi ček od plačilne stranke. 'Ni bilo ogromno,' pravi, 'vendar me je spomnilo, da lahko bančni račun dejansko gre v dve smeri.' Owens se ni sramežljivo delil te dobre novice z nekaterimi angeli, ki jih je spoznal v zadnjem letu. 'Trudimo se ostati povezani z našo mrežo, zato vsakih šest do osem tednov pošljemo e-pošto,' pravi. Zadrževanje potencialnih vlagateljev v zanki, ne da bi zahteval denar, je spremenilo dinamiko njegovega odnosa. Owens pravi, da so se vlagatelji veliko bolj zanimali za njegov uspeh; res, zdaj ga pokličejo s poslovnimi nasveti. 'Vsak pogovor z vlagatelji je zdaj postal toliko bolj produktiven - tudi nad dejstvom, da nas bodo nekoč morda financirali,' pravi.
