Med govoricami o bližajočem se bankrotu Gibson Guitar Corp. Želel sem preveriti, ali lahko pridem za naslove in vas, bralca Inc.com, povežem s Henryjem Juszkiewiczom, predsednikom in izvršnim direktorjem podjetja Gibson Kitara Corp.
Bil sem ljubitelj in zbiralec kitare Gibson in že nekaj let imam kot umetnik svojo lastno kitaro prek kitare Epiphone, ki je last Gibsona.
Najprej pa nekaj pomembnih osnovnih informacij:
Podjetje Gibson Mandolin-Guitar Manufacturing Co., Ltd. je bilo ustanovljeno leta 1902. Kitare z blagovno znamko Gibson so bile in so trenutno izdelane v ZDA. Leta 1952 je Gibson po sodelovanju z legendo jazz kitare Les Paul začel proizvajati model kitare Les Paul, ki je postal eden najbolj legendarnih in ikoničnih kitarskih modelov v zgodovini posnete popularne glasbe.
Leta 1986 so Henry Juszkiewicz, Dave Berryman in Gary A. Zebrowski po obdobju, ki se šteje za mračno desetletje slabega nadzora kakovosti in slabega upravljanja, kupili podjetje Gibson tri mesece pred trajnim zaprtjem in od takrat prinesli kakovost znamk Gibson in Epiphone kitare, nazaj v nekdanjo slavo.
V zadnjih nekaj letih se je Gibson - s podjetniškim vodstvom Juszkiewicza - preselil od prevzema podjetij z glasbenimi instrumenti, tako da je kupil več japonskih podjetij za potrošniško elektroniko, kot so TEAC Corporation (blagovni znamki Teac in Esoteric), Phillips, Cerwin Vega, Stanton, as. kot tudi profesionalna avdio oprema KRK Systems in TEAC Corporation / TASCAM.
Sledi odlomek mojega ekskluzivnega intervjuja s Henryjem Juszkiewiczom, ki je potekal februarja 2018.
Jay Jay French
Henry, kako blizu je Gibsonovo kitarsko podjetje, da predloži stečaj?
Henry Juszkiewicz
kako visoka je daisy fuentes
Gibson ne bo vložil stečaja. To ni naš namen.
Upoštevamo vse obveznice. Plačali smo obresti in nameravamo te obveznice refinancirati. Imamo zelo dobro investicijsko banko Jefferies, ki že več kot leto dni dela na področju refinanciranja. Prepričani so, da bomo refinancirali posel. Običajno se to zgodi, saj obveznice vedno potečejo in trudimo se najti nove vlagatelje in podjetje refinancirati.
Pogovarjali smo se že z veliko ljudmi, ki so potencialni vlagatelji. Gibsonovim kitaram gre res dobro. Naša prodaja je zrasla. Naša donosnost se je povečala v kitarskem poslu in pričakujemo še boljše leto. Pravkar smo skozi naše modelno leto 2019. Kitarski center ( trgovsko verigo po vsej državi ) se je v veliki meri vrnil in naše številke s Guitar Center so zadnjih nekaj mesecev, precej nad zadnjim letom, spektakularne. In stvari z MI na splošno dobro potekajo ( glasbeni inštrument ) posel. Naši studijski monitorji KRK dobro delujejo. Še vedno smo številka ena z Yamaho in drugimi. Potrošniška elektronika (Onkyo, Pioneer, TEAC, Esoteric, Cerwin-Vega) je bila izzvana, odkar smo jo kupili leta 2013.
J.J.F.
Ali to zajema linije TEAC, Esoteric in Philips ali ima vsako od teh podjetij svoje posebne težave?
H.J.
Ja. TEAC je res neodvisen. Mislim, to je javno podjetje na Japonskem. Veste, so to, kar so. Ne morem reči, da so spektakularni, ampak jim gre v redu.
J.J.F.
Ko ste prvotno s finančnimi orodji podjetju vlivali kapital, ste kdaj pomislili, da je to mogoče?
Je bil to scenarij, ki ste si ga sploh lahko predstavljali, kje ste zdaj?
H.J.
Veste, seveda. V težavah sem že 30 let. Mislim, da imam zelo težko poslovno nalogo in sem vedel, da CE ( zabavna elektronika ) Posel je bil veliko dela. Čeprav ni bilo tako slabo, kot je bil Gibson, ko smo se tega lotili, ni bilo zares solidno podjetje. Potrebno je bilo veliko dela in edina razlika je v tem, da sem mislil, da ima vodstvo nekaj časa.
Valutna kriza, ki je bila povzročena v prvem letu, je ta načrt resnično iztirila. In na koncu je bilo veliko več dela, kot so predvidevali. Sem podjetnik, zato lahko nesreča vedno pride. To je narava tveganja. Če bi vedeli, kako bo videti nesreča, potem to ne bi pomenilo tveganja. Kadarkoli naredite nekaj, kar je zahtevno, se vedno lahko kaj zgodi.
J.J.F.
Kakšna je cenovna točka prodaje kitare, ki je najučinkovitejša in ali je premium, vrhunski trg že skorajda končan?
H.J.
Ko smo kupili Gibsona, so vsi govorili, da je kitara mrtva in da jo bodo prevzele klaviature. Se tega spomniš?
J.J.F
Da, bilo je v zgodnjih, zgodnjih osemdesetih.
H.J.
Ja. Veste, vse je bila elektronika. Japonska elektronska podjetja so izdelovala te kitare MIDI [Music Instrument Digital Interface]. Vse je bilo elektronsko in prevzelo bi vse akustične instrumente. Bilo bi mrtvo. In vsaka [trgovina s kitaro] [v ZDA] je bila pod vodo s kitarami. Začel sem s tem.
Toda smrt prodaje kitare se ni zgodila. S kitarami sem se res dobro odrezal. Niso umrli. Pravzaprav so se dobro odrezali. In potem je bil John Travolta in disko glasba, in to je bilo vse bes. Vsi so govorili: 'Kitare bodo umrle.' In niso umrli. V tem obdobju jim je šlo res dobro. Ljudje še vedno igrajo Beatle. Pravzaprav otroci poslušajo starejšo glasbo, [proizvedeno], še preden so se rodili kot kdaj koli prej. Glasba je zaradi pretakanja veliko bolj eklektična.
Torej je posel s kitaro in z glasbenimi instrumenti na splošno plus ali minus 3-odstotni posel rasti od 19. stoletja dalje. To je zelo stabilno podjetje. Še naprej je tako. Naša industrija se je povečala za 3 odstotke, kar je velika rast za naše poslovanje. Prodaja kitare narašča.
J.J.F.
Katera je po vaši oceni najbolj vroča cena kitare?
H.J.
Glede na to, kar vidim, več kot 3000 dolarjev. Druga stvar je, da so vrhunske [električne] kitare vroče. Preprosto, da jih po enotah ni veliko.
J.J.F.
Na kitarah Epiphone igram izključno v živo. Igram jih že več kot 15 let. In zdi se mi, da so neverjetne kitare in imajo ceno neverjetnih uličnih cen za kakovost, ki znašajo približno 499 USD. Številčno mislim, da morate prodati tovor čolnov. Sem prav?
H.J.
Ja, ja. Verjetno prodamo tri ali štiri proti enemu. Epiphone blagovni znamki Gibson. A več denarja zaslužimo na strani Gibsona. Cenovno smo učinkoviti. Bistvo je v tem, da želimo potrošniku dati resnično veliko vrednost, kajne? In mi. Dave [Berryman, predsednik Gibson Guitar Corp. in vodja oddelka za duitar Epiphone v Gibsonu] je ravnokar všeč, kitare pa se izboljšujejo.
J.J.F.
Henry, je tisto obdobje šestih, sedmih, osmih, devettisočakov Collector's Choice Les Paul model [super premium, rekreacija Gibsonovih trgovin po meri legendarnih modelov Les Paul 1950's] že precej narejeno ali misliš, da je v tej dobi prostora še vedno?
H.J.
Če Jerry Seinfeld kupi kitaro, to ne bo Epiphone za 500 USD, kajne? Kupil bo vrhunske stvari. Bistvo je, da je veliko vrhuncev - to je čudovito umetniško delo in ima zgodovino. Ta povezava je za vedno.
J.J.F.
Če vztrajate, je prihodnost pri pridobivanju več podjetij zunaj glasbenih inštrumentov?
H.J.
Trenutno sem osredotočen na to, da to podjetje res dobro deluje, tako da lahko najbolje delujemo na tem področju. O tem niti ne razmišljam. Osredotočen sem na današnji dan.
J.J.F.
To podjetje [Gibson] ste že rešili iz obdobja Norlin. Ali obstaja prihodnost Henryja Juszkiewicza pri Gibsonu?
H.J.
Ja, mislim, da obstaja. To moram prenesti na drugo generacijo ljudi, s katerimi lahko delam kul stvari. Umrl bom, ko bom v kitarskem svetu, toda če spoštujem blagovno znamko, moram vzgajati sveže mlado vodstvo z lastnimi agresivnimi idejami.
To želim narediti. Dokler bom lahko notri, bom tam notri. Toda za podjetje sem moral vnesti novo kri. In to je moj namen.
