Če želite svoje izdelke spraviti na Walmartove police, imate zdaj več načrt poti. Na Walmartovem zasedanju 'Made in the USA Open Call' v začetku tega meseca so podjetniki imeli 30 minut časa, da pojasnijo, zakaj bi bili njihovi pripomočki idealni za 4600 ameriških trgovcev, ki prodajo 486 milijard dolarjev.
Vse skupaj je navedlo več kot 600 potencialnih dobaviteljev. Kupci Walmarta so poslušali - in spraševali veliko odkritih vprašanj. Potekal je 7. julija na sedežu podjetja v Bentonvilleu v Arkansasu. Med izdelki, ki so bili predstavljeni, so bili zamrznjeni ocvrti purani, umazana kolesa in šablona za britje, ki pomagajo pri obrezovanju koz. 'Vibe je' Shark Tank ', ki se srečuje s hitrim zmenkom, s stranjo' Superstore ',' ugotavlja Sarah Nassauer v Wall Street Journal .
Kaj je torej treba prepričati kupca Walmarta? Tu je povzetek nekaterih povratnih informacij, ki so jih prejeli dobavitelji, zahvaljujoč Nassauerjevemu poročanju v Časopis .
1. Spoznajte velikost potencialne baze strank.
Jason Kloster, Walmartov starejši kupec za osebno nego, je vprašal Scotta Bongeja, izumitelja plastične šablone za britje, imenovano GoateeSaver o tem, koliko ameriških moških ima koz. 'Brez natančnega odgovora je gospod Bonge opozoril, da so na jugu priljubljeni med moškimi, starejšimi od 25 let,' piše Nassauer. Je bilo to dovolj informacij, da je Walmart prepričal? Čas bo povedal. Za zdaj, če ga želite, ga lahko kupite ga na Amazonu .
je david muir gej ali heteroseksualec
2. Vzpostavite - in pokažite - prepoznavnost blagovne znamke v svoji kategoriji.
Še ena stvar, ki bi lahko škodovala Bongejevim možnostim: Kloster je dejal, da za GoateeSaver ni nikoli slišal, čeprav je Kloster štiri leta delal kot kupec v kategoriji osebne nege.
3. Naj bo vaša maloprodajna cena nizka.
Karen Posada, izdelovalka dobra obljuba veggie smoothieje in vrečke za sokove, je v svoji smoli pojasnila, da bodo njene vrečke na drobno znašale približno 1,80 USD. Paul Renn, Walmartov produktni direktor, ji je rekel: 'Vse do 2 dolarja ste zlato.'
Tudi veriga na žaru Blamtastic , podjetje s sedežem v Atlanti, ki izdeluje sprej za izpuščaj za plenice za odrasle, o svojih cenah. 'Walmarta absolutno ni mogoče premagati po ceni,' je voditeljem Blamtastic-a dejal Staci Cochran, starejši kupec lekarn, ki se prodajajo brez recepta. 'Za zmago na Walmartu zaslužite manj kot 10 USD.'
kako visoka je kristin fisher
4. Bodite odprti za povratne informacije o vaši embalaži.
Walmartov Jacob Moore, načrtovalec trgovskega blaga za zdravje in dobro počutje, je ocenil maketo embalaže še neobjavljenega škropilnega izdelka Blamtastic, ki se imenuje BootySpray. Med njegovimi predlogi: večje črke za ključne besedne zveze, na primer 'Brez grdih rok.'
5. Pitch brez končnega izdelka, če ste tam.
Izdelek BootySpray še ni izšel, njegova embalaža pa je bila strogo lažna. Medtem ko so bili kupci Walmarta polni povratnih informacij o tem, so bili odprti za zaslišanje o izdelku v teku.
6. Zavedajte se, da sprejemanje ne pomeni, da ste ga naredili.
V zadnjih dveh letih je Posada Walmartu dobavila 4,99 USD omako iz organskih testenin. Toda njena prodaja ni bila donosna, deloma tudi zato, ker je Walmart sam začel prodajati različico organske blagovne znamke za manj kot 2 dolarja. 'Mislim, da sem zmagal na loteriji in naenkrat se vaš izdelek ne premika,' pravi Posada Časopis .
Poleg tega je bilo približno 300 Walmartov, ki so prevažali njen izdelek, daleč od njenih proizvodnih obratov v Teksasu in New Yorku. Stroški pošiljanja so ji znižali dobiček. Vse to je razlog, zakaj je s svojimi zelenjavnimi napitki za pijačo in vrečkami za sok želela znižati ceno pod 2 USD.
To prireditev je drugo leto organizirala trgovina z velikimi škatlami. 'Walmart ne bo povedal, kakšna je stopnja njegove sprejemljivosti za parcele med odprtim razpisom,' ugotavlja Časopis . 'Tisti, ki res dobijo strel pri Walmartu, se malo preizkusijo v nekaj sto trgovinah, da ne bi preobremenili svojih zagonskih podjetij.'
bob flick in loni anderson
Tu je še več priporočil dobaviteljev, ki so se udeležili odprtega razpisa.
