Prodaja mojega podjetja je bila ena najtežjih odločitev v mojem življenju. Veliko časa sem razmišljal o tem, kako povečati vrednost svojega podjetja, in rad bi delil nekaj tega miselnega procesa.
Večina ljudi proda svoja podjetja, ker se upokojijo ali opečejo. Noben od razlogov zame ni veljal.
Podjetje sem prodal, ker sem ga načrtoval že od začetka, in znal sem se pripraviti na večje in boljše priložnosti. Te priložnosti so od mene zahtevale, da sem s prodajo podjetja dobil največjo vrednost in se nisem postavil v položaj, ko bi me lahko prisilili, da sprejmem manj, kot je posel vreden.
Razčlenil bom, kako postaviti svoje podjetje na vrednost, ki je privlačna za vlagatelje, in kako zagotoviti, da so pripravljeni plačati ceno za dojenčka, ki ste ga tako dolgo gojili. Pokazal vam bom tudi vrste ljudi in organizacij, ki bodo kupili vaše podjetje, da boste vedeli, kaj lahko pričakujete, in kje lahko svoje podjetje prodate za največjo vrednost:
koliko je star jesse palmer
Koliko je vredno vaše spletno mesto?
Pogosto obstaja razlika med tem, kaj menite, da je podjetje vredno, in tem, kar je trg pripravljen plačati. Tu je nekaj dejavnikov, ki so vplivali na oceno mojega spletnega mesta, ko je bilo prodano:
- Prodaja
- Letni dobiček
- Trendi poslovne rasti
- Kako pridobivate nove stranke
- Razširljivost poslovanja
- Razčlenitev kanalov za pridobivanje strank
- Kako je podjetje umeščeno na trg
- Čas, ki ga porabite za vodenje podjetja
- Sistemi in procesi, kot znotraj podjetja
Vlagatelji bodo ta področja preučili, ko se bodo odločali, ali bodo podjetje kupili in koliko ga bodo plačali. Upoštevali bodo tudi, za kaj druga primerljiva podjetja so prodajala v preteklosti.
Dva največja dejavnika sta vaš letni čisti dobiček in ali vaše podjetje raste. Večina vlagateljev bo preučila večkratni zaslužek, da bi ugotovila, koliko je podjetje dejansko vredno.
Zakaj kupci plačujejo premijo?
Če želite čim bolj povečati ponudbo vlagateljev, se morate osredotočiti na dve ključni področji: donosnost naložbe in relativno tveganje.
Podjetja, ki ponujajo manjše tveganje, bodo na prostem trgu dosegla višje premije. Tvegana podjetja z nižjimi stopnjami dobička bodo na večkratni lestvici nižja in jih bo težje prodati.
Če želite to narediti, se morate osredotočiti na nekatera ključna področja:
- Predvidljivo spodbujanje nove prodaje podjetju
- Diverzifikacija virov prometa in stabilna rast
- Zagotavlja dolgo zgodovino podrobnih statistik prometa
- Ustvari visok odstotek ponavljajočih se obiskovalcev
- Prikaz podjetja ima čisto pravno zgodovino
- Pozicioniranje vaše blagovne znamke na trgu
- Vzpostavitev dokumentiranih sistemov in procesov
- Kaže potencial rasti po prodaji podjetja
Trg je vse večji in ko boste pripravljeni na prodajo, se boste morali osredotočiti na področja, na katera bodo vlagatelji pogledali, da bodo zagotovili, da bo vaša ponudba izstopala na prenatrpanem trgu, kjer tekmuje z drugimi podjetji, ki se trenutno prodajajo. prodal.
Kje lahko prodate svoje spletno mesto?
Kje prodate spletno mesto, je v veliki meri odvisno od tega, koliko je spletno mesto dejansko vredno ter koliko prihodkov in dobička ustvari.
1. Dražba. To je platforma, na kateri lahko potencialni kupci oddajo ponudbe za vaše podjetje. priporočam Flip . To je običajno najbolje za zagonske projekte in manjša spletna mesta, mlajša od 20.000 USD.
2. Tržnica. Te platforme lastnikom podjetij omogočajo objavljanje seznamov, podobnih oglasom. Priporočam največji trg za prodajo spletnih mest, kar je BizBuySell . To je ponavadi najbolje za manjša podjetja, mlajša od 100.000 USD, saj morate podjetje našteti sami.
3. Posrednik. Strokovnjaki naj poskrbijo za posel. Posredniki vam bodo pomagali najti vlagatelje, se pogajali o zahtevani ceni in strukturirali posel z dokončanjem prodaje. Na splošno so najboljši za ponudbe v vrednosti od 250.000 do 20 milijonov dolarjev. To pomeni dobiček med 100.000 USD na leto in 5 milijonov USD na leto. priporočam Digitalni izhodi .
4. Investicijska banka. To pri večjih poslih praviloma presega 20 milijonov dolarjev, kar pomeni, da podjetje letno ustvari več kot 5 milijonov dolarjev dobička. priporočam Foundersib.com kot najboljša investicijska banka za prodajo vašega velikega spletnega mesta.
Kdo bo kupil vaše podjetje?
- Prvič kupci. Običajno gre za nekoga, ki želi kupiti prvo podjetje in je praviloma bolj plačan uslužbenec ali vodstvo na ravni C z razpoložljivimi denarnimi zalogami, dostopom do posojila SBA ali njihove IRA.
- Internetni podjetniki. Vlagatelji, ki so že dolgo v internetni industriji, dobro razumejo, kaj je potrebno za vodenje digitalnega podjetja, in običajno želijo v svoj portfelj dodati še eno podjetje.
- Samostojni podjetniki. Številni podjetniki si želijo vstopiti v internetna podjetja, potem ko so pred kratkim prodali svoje podjetje ali ker želijo z nakupom vašega podjetja razširiti svoje obstoječe podjetje.
- Družbe z zasebnim kapitalom. Podjetja z zasebnim lastniškim kapitalom običajno kupujejo večja podjetja in želijo ohraniti vodstvo, da še naprej rastejo.
Če prodate spletno mesto ali digitalno podjetje za največjo ceno, morate vedeti, kaj bo prinesel trg, in nato zagotoviti, da ste spletno mesto postavili tako, da dosežete premijsko ceno.
