Medtem ko nekateri podjetniki na ure ali dneve, ki jih preživijo v tranzitu, lahko gledajo kot na nezaželene izmore, lahko poslovna potovanja ponujajo nenavadne priložnosti za ustvarjanje močnih poklicnih povezav.
Ne glede na to, ali srečate ljudi, ki na koncu ponujajo nove poslovne priložnosti, poiščete odlične nove prijatelje, se povežete z nekom, ki ima vpliv, ali se preprosto povežete z uveljavljenimi sodelavci s pravilno miselnostjo, lahko svoje podjetje izboljšate samo tako, da začnete pogovor na cesti.
Začetek pogovorov.
Mreženje se običajno odvija organsko na letališčih in letalih. Morda slišite fragment pogovora, si ogledate neko gradivo ali opazite, da uporabljate iste naprave - to lahko pomeni, da sta področji strasti in osredotočenosti usklajeni.
Če je tako, je lahko zelena luč za pristop k tej osebi. To sem počel že neštetokrat in vedno vodi do prijetne izmenjave, če že ne novih poslovnih povezav ali prijateljstev.
Tu so trije varni, učinkoviti začetniki pogovorov, s katerimi se lahko pogovorite s sopotnikom, ki potuje:
- Komentirajte nekaj skupnega, na primer nenavadno prtljago ali dodatke za tablične računalnike ali prenosnike.
- Omenite, da ste že slišali za knjigo ali redno prebirali revijo, ki jo nekdo drži. To lahko privede do vprašanj o njegovem delu; odprite dialog in morda boste odkrili takojšnje sinergije.
- Pogovorite se, zakaj potujete in kaj boste počeli, ko prispete na cilj. Če delite tisto, kar vas je pripeljalo na to potovanje, ustvarite intimnost, ki razoroži in povabi druge, da sodelujejo v pogovoru.
Majhni pogovori vodijo do velikih zmag.
Pred kratkim na povratku s Havajev na območje zaliva sem začel pogovor z moškim v prvem razredu in ugotovil, da imamo več skupnih znancev.
Po naključju je slučajno opravljal delo za odmevnega posameznika, s katerim sem nameraval stopiti v stik že nekaj časa. Ko smo nekaj časa klepetali, se je prijazno ponudil, da se v mojem imenu predstavi.
Govorimo o rezultatu! Kasneje ta mesec se dobim s to vplivno osebo.
Kot sem že rekel, je najzanesljivejša pot do ustvarjanja zvočnih povezav, da vsakič, ko komunicirate z ljudmi, zagotovite nekaj koristnega - nekaj vrednega - za druge. To pomeni, da ste pripravljeni deliti tudi svoje znanje in mreže.
Neznanska nevarnost intuicije.
Odmik od običajne rutine vam omogoča, da svet vidite skozi drugačen objektiv, a vseeno morate poslušati svoje črevesne instinkte.
Ko je moj prijatelj enkrat čakal, da se vkrca na let, je dobil slabe vibracije ženske, ki se je zdela težava, zato se je napotil na zadnji del letala v upanju, da se ji izogne.
Žal je sedela tik ob njem in kljub njegovim prizadevanjem, da bi se skril za revijo, ga ni pustila pri miru - šla je celo tako daleč, da ga je prijela za obraz in mu nataknila mokrega. Okoliški potniki so jo opazili in ji rekli, naj se pomiri.
Ostanite odprti za vzpostavljanje povezav, vendar ne komunicirajte z nikomer in ne sedite ob njem. Bodite pozorni na šepetanje - če vam nekdo povzroča nelagodje, se tej osebi izogibajte. Pametno izbirajte nove povezave, vendar se ne bojte segati.
david blaine patrice maureen white
Sledite oznakam.
Če želite oceniti, ali bo nekdo, ki ga boste srečali med potovanjem, trdno povezan, razmislite, ali je ta oseba na vašem področju in ali ima dobre odnose
Če se je resnična vrednost trgovala v obliki poslovnih priložnosti ali predstavitev vplivnim ljudem, si izmenjajte kontaktne podatke, da boste lahko nadaljevali in bili v stiku.
Na primer, bil sem 'prijatelj' po e-pošti in telefonu z umetnikom Petrom Gabrielom in njegovim menedžerjem Mikeom Largeom, ko sem že vrsto let vodil glasbeni poudarek v podjetju Apple.
Nekoč, preden sem se vkrcal na let za LAX, sem zagledal Petra in Mika, ki sta sedela na zadrževalnem območju. Nikoli se nisva osebno srečala, vendar sem jih prepoznal (nihče drug se ni zdel), zato sem se diskretno približal k njim in se potihoma predstavil, da bi se izognil nepotrebni pozornosti. Pozdravili so me kot stari prijatelji in skupaj smo sedeli na letalu, se smejali, dohitevali in stkali še močnejše vezi, ki so sčasoma privedle do drugih dragocenih poslovnih priložnosti.
Koga boste srečali med potovanjem?
