Izdelke izdelujejo in pošiljajo vsak dan, le da po naročilih vedo, ali se izdelek premika ali ne. Da bi se izognili odpadkom, proizvajalce zanima, da se bo izdelek dobro prodal, preden ustvarijo veliko količino.
En zagon v San Franciscu ima rešitev. Massdrop ponuja platformo, s katero se stranke lahko združijo in kupijo izdelek od proizvajalcev s popustom. Spletno mesto je popoln portal za navdušence, ki privablja vse, od ljubiteljev tehnologije do prešite odeje. Je pa tudi odlično spletno mesto za podjetja, ki lahko izdelke izdelujejo s kupci, ki jih že imajo, da jih kupijo.
'Za navdušence gradimo platformo za trgovino v skupnosti,' pravi izvršni direktor Massdropa Steve El-Hage, 'ljudem pa ponujamo orodja, ki jih lahko združijo, razpravljajo o izdelkih, ki jih navdušujejo, in jih skupaj kupujejo.'
Dodal je: 'Za podjetja ni enostavno neposredno vzpostaviti stik z ljudmi, ki so najbolj navdušeni nad vašim izdelkom. V Massdropu podjetjem ponujamo platformo, da lahko storijo prav to. '
Ankete strank
Postopek se začne, ko nekdo objavi anketo, ki določa zanimanje kupcev. Kupci lahko brskajo po anketah, izvejo več o posameznem izdelku in ga kupijo s skupinskim popustom. Ko dovolj ljudi kupi po tej ceni, jih dobi vsaka stranka s precejšnjim popustom glede na to, kar bi porabila sama.
'Kar imate, je skupnost ljudi, ki zelo skrbijo za svoj izdelek ali dejavnost in vsi skupaj iščejo najboljši izdelek v svoji kategoriji,' pravi El-Hage. 'Z množičnim izvajanjem naše izbire izdelkov smo razvili model, ki najboljše izdelke vedno potisne na vrh.'
Massdrop s sedežem v San Franciscu je platforma skupnosti, ki prinaša kupno moč množic, da prihrani denar. Ko se veliko število uporabnikov Massdropa strinja z nakupom izdelka, Massdrop temu reče 'padec', kar prodajalcu sporoči, da izdelek zahteva veliko kupcev.
Stranka usmerjena
Medtem ko prodajalci lahko dodajo ankete, jih člani skupnosti dodajo sami na podlagi izdelkov, ki jih želijo osebno kupiti. Ni nujno, da gre za določen predmet. Član lahko celo objavi anketo, v kateri navaja, da išče pripomoček, ki zažene njihov avto ali poskrbi, da so tla čista. Uporabniki Massdrop predlagajo elemente za to osebo in drugi člani glasujejo o teh predlogih. Če izdelek prejme dovolj glasov, se Massdrop obrne na proizvajalca, da se dogovori o najnižji možni ceni za naročilo v velikem obsegu.
Ko je cena na voljo, se lahko uporabniki začnejo zavezati, da bodo izdelek kupili. Tako kot spletna mesta za množično financiranje kupcu ne zaračunajo stroškov, razen če ni bila dosežena nižja cena po tej ceni. V nekaterih primerih se je proizvajalec strinjal, da bo izdelke prodal po določeni ceni, če se proda določeno število, na voljo pa bo še nižja cena, če se bo do datuma, ko naj bi se padec končal, odkupilo dodatno število članov. Predmet, ki se prodaja na drobno za 100 USD, se lahko proda za 90 USD, če na primer kupi 10 članov, in 80 USD, če gre število prodaj na primer na 15.
Edinstven poslovni model
Massdrop objavlja novice o svojem edinstvenem poslovnem modelu, ki koristi tako proizvajalcem kot potrošnikom. Podjetje zasluži z majhnimi provizijami za uvrstitev, ki se zaračunajo prodajalcu, ko je izdelek na seznamu. Podjetje primerja strukturo provizij s spletnimi mesti, kot je eBay, z odstotkom glede na ceno izdelka.
koliko je stara tia maria torres
El-Hage pojasnjuje: 'Ne zanima nas prodaja podjetja samo enkrat - želimo imeti trajne odnose s prodajalci, s katerimi sodelujemo. To pomeni, da izdelke ponujamo po cenah, ki nagrajujejo potrošnike za njihovo zavezanost, prav tako pa je smiselno, da podjetja vzdržujejo in rastejo. To je občutljiv postopek, vendar smo uspeli pri tako majhnih podjetjih, kot so bili nedavni projekti Kickstarter, do javnih podjetij, ki so izdelovale nagrajene slušalke. '
Izdelki, navedeni na Massdropu, iskalniki ne indeksirajo, zato je postopek skupne rabe in anketiranja družbeni. Člani lahko delijo predmete v svojih družabnih omrežjih, da dobijo več glasov in pomagajo izdelku doseči cilj nakupa. To daje Massdropu tudi ekskluzivnost, saj večina članov o spletnem mestu izve od drugih članov, bodisi v družabnih omrežjih bodisi prek ust do ust.
Medtem ko ta metoda trenutno deluje za Massdrop, tržni strokovnjak John Rampton pravi: 'Za izgradnjo vašega podjetja se ne bi zanašal na nobeno metodo. Če se zanašate izključno na družbene delnice, lahko sčasoma opazite upad poslovanja, saj spletna mesta socialnih medijev posodabljajo svoje algoritme. Če se 100-odstotno zanesete na kar koli, potem lahko vaš poslovni model preveč moti in pade v odtok. Podjetje mora svoja jajca pospraviti v številne različne košare, da poveča promet. '
Poleg sprejemanja predlogov članov Massdrop razvija tudi odnose s proizvajalci. Preko te mreže lahko spletno mesto ponuja izdelke, ki jih priporočajo proizvajalci sami. Poleg tega nadarjena skupina kupcev in upraviteljev skupnosti Massdrop pogosto priporoča odlične izdelke za pomoč pri sestavljanju kataloga spletnega mesta.
'Od naših članov do prodajalcev, s katerimi sodelujemo, vsi skupaj ustvarjamo močno skupnost na Massdropu,' pravi El-Hage. „Veliko tega izhaja iz preglednosti in neposredne komunikacije z uporabniki. Vsi, vključno z zaposlenimi v Massdropu, sodelujejo v razpravi s ciljem, da skupaj spoznajo in odkrijejo najboljše izdelke.
Massdrop se veseli, da bo zgradil svojo skupnost članov in izdelkov, ki bodo kupcem pomagali najti želene izdelke po ugodnih cenah. S prijaznim odnosom do strank in spletnim mestom, ki je enostavno za uporabo, je Massdrop odlična skupnost za ljubitelje pripomočkov in tiste, ki radi kupujejo.
