V svoji knjigi Po Kotlerju , Paul Kotler je to temo opredelil tako: „Trženje na več ravneh (imenovano tudi mrežno trženje) opisuje sisteme, v katerih podjetja sklepajo pogodbe s posamezniki za prodajo sklopa izdelkov od vrat do vrat ali od pisarne do pisarne. Imenuje se večnivojska, ker lahko izvajalec povabi tudi druge, da delajo in zaslužijo z njihovo uspešnostjo. ' Tako prodajni zastopnik spodbuja povečanje prodajne sile in zasluži dodatne provizije za prodajo svojih nabornikov.
Trženje na več ravneh (MLM) strogo gledano sploh ni trženje, ampak oblika neposredne prodaje s posebnimi značilnostmi, od katerih je zaposlovanje ključno. Oseba, ki jo podjetje zaposli za prodajo izdelka, zasluži provizije; če ta oseba zaposli druge, se ta drugi sloj imenuje 'spodnja črta' osebe. Oseba zasluži znižanje prodaje ljudi v spodnjem nizu, ki se imenuje 'preglasitev'. Toda tisti na drugi stopnji lahko tudi rekrutirati druge in ustvariti svoje lastno 'spodnje črte'. Prva oseba v verigi dobi 'preglasitev' z vseh nivojev, pa naj jih bo še veliko, čeprav vedno manj, kolikor bolj oddaljen je vir. Pogosto naborniki so potreben za nakup začetnega 'začetnega inventarja' izdelka. V mnogih primerih podjetje MLM tega zaloga ne bo odkupilo ali pa bo to storilo po zelo znižani ceni. Zaradi teh značilnosti je MLM povezan s piramidnimi shemami; nekateri pa tehnično so takšnih shem. Ni presenetljivo, da se ugledna podjetja za neposredno trženje in združenja, ki jim pripadajo, nenehno ukvarjajo s policijskim nadzorom na terenu in zagovarjajo zakonodajo, katere cilj je določiti jasna in nedvoumna pravila. Izraz „mrežno trženje“ se delno uporablja, ker ima trženje na več ravneh v najboljšem primeru dvoumen ugled.
Andrew Sherman je poročal (v svoji knjigi Franšizing in licenciranje ), da šest držav izrecno ureja MLM: Georgia, Maryland, New York, New Mexico, Wyoming in Louisiana. Tudi Portoriko. Zakoni, ki urejajo MLM, običajno 1) zahtevajo, da družbe MLM izrecno dovolijo svojim agentom, da prekličejo sporazume in se dogovorijo o ponovnem odkupu zalog po najmanj 90 odstotkih prvotne prenosne cene; 2) prepovedati spodbude, na podlagi katerih se agentu reče, da bo zaslužil določen znesek denarja; 3) prepovedati nakup minimalnega inventarja; in 4) prepovedati operacije, v okviru katerih so agenti plačani samo za novačenje drugih. Mnoge države brez ureditve MLM imajo kljub temu zakone, ki prepovedujejo piramidne sheme, v skladu s katerimi poskušajo policijo nad podjetji MLM, ki presegajo mejo.
V izključno funkcionalnem smislu je MLM način za izkoriščanje naravnih mrež znancev, pri čemer udeleženci (pretežno ženske) najprej prodajajo / novačijo druge v svojem krogu; ti slednji pa naredijo enako in tako (v upanju na podjetje MLM) do neskončnosti .. Številni posamezniki, ki sodelujejo v teh mrežah, to počnejo s krajšim delovnim časom. Pravočasno so prodali vse svoje prijatelje; uspeh začne bledeti. Zato MLM podjetja pogosto zamikajo, da bi v zgodnjih fazah zaključili prodajo, tako da zaloge ne bi prihajale nazaj.
je kate mckinnon v zvezi
MLM je v rokah učinkovitih prodajnih podjetij z ustrezno izbranimi izdelki ustvaril nekaj zelo uspešnih organizacij. Med njimi so Amway, kozmetika Mary Kay, razvajeni kuhar in košare Longaberger, če naštejemo le nekatere.
Podjetja MLM privlačijo ljudi, ki želijo delati s krajšim delovnim časom in potrebujejo prilagodljiv urnik, kot so študentje in matere majhnih otrok. Združenje za neposredno prodajo je iz svojih študij ugotovilo, da 90 odstotkov prodajnih predstavnikov MLM dela manj kot 30 ur na teden, 50 odstotkov pa manj kot 10 ur na teden. Poleg tega podjetja MLM svojih prodajnih zastopnikov običajno ne zahtevajo dolgoročne zaveze.
Agent lahko v MLM vstopi z zelo majhnim kapitalom (približno 100 USD) - in kljub temu se bo počutil, kot da zanj posluje sam. Jeffrey Gitomer, pisanje v Poslovni dnevnik , je opozoril, da veliko ljudi ceni priložnost, da postane sam svoj šef in nadzoruje svojo usodo. 'Skrivnost uspešnega mrežnega trženja ste vi - sel in vaša pripravljenost, da se posvetite in se osredotočite na priprave,' je zapisal. „Vaša pripravljenost, da postanete prodajalec, ki verjame v lastno sposobnost uspeha. Vsi si želijo uspeha, le redki pa so pripravljeni narediti to, kar je potrebno, da bi bil uspešen. '
Seveda kot vsak drug podjetniški podvig tudi za doseganje pomembnega uspeha potrebujemo veliko več kot malo prodaje tukaj, nekoliko tam. Le majhen delež ljudi, ki vstopajo v to obliko neposredne prodaje, ostane v njej in dobro živi. To počnejo, ker to delo opravljajo kot vsi drugi uspešni prodajni agenti, ki delujejo med kupcem in proizvajalcem.
koliko je star charles krauthammer sin
BIBLIOGRAFIJA
'Zvezna zakonodaja bo zakonita podjetja na več ravneh ločila od nezakonitih piramidnih shem.' Sporočilo za javnost. Združenje za neposredno prodajo. 14. aprila 2003.
Gitomer, Jeffrey. „Finančna svoboda prek mrežnega trženja.“ Poslovni dnevnik . 14. aprila 2000.
omar borkan al gala bodi
Kotler, Paul. Po Kotlerjevih besedah: Najpomembnejša svetovna avtoriteta za trženje odgovarja na vaša vprašanja . AMACOM, 2005.
'Trženje na več ravneh.' Svetovna zveza združenj za neposredno prodajo. Dostopno na http://www.wfdsa.org/legal_reg/multimarketing.asp. Pridobljeno 20. aprila 2006.
Sherman, Andrew J. Franšizing in licenciranje: dva močna načina za rast vašega podjetja v katerem koli gospodarstvu . AMACOM, 2004.
