Kadar delam z direktorji in lastniki podjetij, se pritožujejo, da se počutijo premalo cenjeni zaradi trdega dela, ki ga opravljajo. Morda so prejeli povratne informacije, da so jih v preteklosti cenili, in se morda počutijo izpolnjene. Vendar se jim ne zdi vedno, da drugi prepoznajo njihovo vrednost za podjetje.
Če se vam to zdi znano, boste morda v skušnjavi, da krivite ljudi okoli sebe. Zakaj ne vidijo, kako trdo delaš? Zakaj ne cenijo, koliko prispevate k organizaciji? No, odgovor je lahko ta, da niste naredili koraka, da bi jim to povedali.
Če želite, da vas nanje gledamo kot na dragocenega sodelujočega člana vaše organizacije, morate imeti besede, s katerimi boste izrazili svojo vrednost. Če ne morete razložiti svoje vrednosti drugim, bodo morda težko sami prepoznali vrednost.
To lahko preprosto storite s preprosto strategijo, ki jo imenujem vaša Konkretni merljivi rezultat . Poznavanje vašega konkretnega merljivega rezultata vam pomaga kvantificirati, kaj prinesejo na mizo.
Vaš konkretni merljivi rezultat je vrednostni stavek z enim stavkom, ki ponazarja rezultate vaših prizadevanj.
Na primer, lahko rečemo: 'Letos sem kot rezultat mojih marketinških prizadevanj dodal 50.000 USD nove prodaje izdelkov naši spodnji vrstici.'
Ali: 'Kot rezultat mojega poslovnega razvoja in prizadevanj za mreženje sem letos našim strankam dodal tri velike nove stranke, ki skupaj znašajo 300.000 USD.'
Ali pa: „Kot rezultat prizadevanj za izboljšanje učinkovitosti sem v svoji ekipi in oddelku minimiziral zapravljanje časa in izračunali smo, da smo prihranili 20 odstotkov časa, ki smo ga prerazporedili v strateške dejavnosti, vključno z enim projektom, ki je bil vreden 3 milijone dolarjev za stranko. '
Vse to so primeri konkretnih merljivih rezultatov, v katerih so posamezniki količinsko opredelili svoja prizadevanja, da bi pokazali svojo vrednost.
Obstajajo trije glavni deli za pripravo izjave o konkretnih merljivih rezultatih:
Prvi del: Opišite svoj trud . S prstom poglejte, kaj natančno ste si prizadevali ustvariti rezultat. Ste najeli novo ekipo in jo dobili na krov? Ste si vložili dodatne ure za poliranje dela? Ste prišli na novo briljantno idejo, ki se zdaj obrestuje? Ta del je kritičen, ker pomaga ti razumeti, kje so vaša prizadevanja pomembna, in s tem pomaga drugi da ga tudi vidim.
Drugi del: Opišite rezultat . Recite: 'Kot rezultat mojih prizadevanj sem dosegel' x. '' Poiščite nekaj, kar se sicer ne bi zgodilo. Če na primer osebno ne bi preučevali zemljevida proizvodnega dna, podjetje ne bi ustvarilo produktivnega preoblikovanja. Če pa ne bi izboljšali svoje kvalificirane tehnike za stranke, bi vaše podjetje zapravilo veliko časa in denarja za neučinkovito oglaševanje. To je del, v katerem navedete rezultat, ki prikazuje pomen nekoga drugega in podjetja kot celote.
Tretji del: Kvantificiranje rezultata. Če se resnično želite odpeljati domov, svojo vrednost - za svoje podjetje in zase - poskusite v rezultate postaviti nekaj trdnih številk. Tu iščete dolarske številke ali odstotek povečanja ali zmanjšanja. Tu postanejo rezultati konkretni in merljivi.
wayne carini starost in višina
Zdaj, ko imate te podatke, jih lahko uporabite na naslednje tri načine:
- Izjavo lahko napišete pred časom in navedete konkreten rezultat, za katerega upate, da ga boste dosegli na začetku leta, da bi si zastavili cilj.
- Drug način je, da izjavo uporabite kot razmislek in na koncu projekta ocenite, ali se je splačalo ali kje je vaš čas najbolje porabljen za naprej.
- Končno, vaš konkretni merljivi rezultat vam pove, kaj morate sporočiti drugim. Ne puščajte ljudi, da ugibajo o vašem vplivu; jim sporočite. Če se vam zdi, da zelo trdo delate, vendar niste prepričani, da dosežete rezultat, je to morda zato, ker se ne zavedate, kako dragoceni ste v resnici - saj lahko prepoznate svojo vrednost v samo stavek ali dva vam to pomaga vedeti in to sporočiti drugim.
Zdaj moramo opozoriti, da konkretni merljivi rezultati ne pomenijo hvalisanja ali napihovanja. Zagotovo ne gre za najemanje kreditov tam, kjer to ni zapadlo, ali za zasenčenje drugih. Namesto tega so vaši konkretni merljivi rezultati zgolj ukrep, s katerim lahko ugotovite, kje imate največji vpliv na svoje podjetje - in tudi drugim pomagate, da to vidijo.
