Ni pogosto, da startup vzbudi zanimanje vseh vlagatelj naprej Rezervoar za morske pse . Toda Ryan Frayne je storil prav to.
V epizodi, ki je bila posneta junija 2015, Fraynino podjetje, Windcatcher - ki izdeluje hitro napihnjene vzmetnice za kampiranje - so imeli Mark Cuban, Kevin O'Leary, Robert Herjavec, Lori Greiner in Chris Sacca vsi prosijo za možnost vlaganja.
Frayne je negibno stala pred morskimi psi, ki se je nosila v širokem, zobastem nasmehu, ko so si večkrat prekinili igrišča in ponudili boljši dogovor. Ostajal je miren, pozorno je poslušal vsako smolo in si zapisoval opombe na roki. Zadnjo stran peresa si je podrgnil po kozji bradici in si med premišljevanjem podrobnosti s prsti zgladil robove brkov. Nazadnje je Greiner objavil, da spreminja svojo prejšnjo ponudbo - in Sacco brez strahu odpove kot partnerico - in Frayneju rekel, da mu bo dala 50000 dolarjev za 5 odstotkov njegovega podjetja, kot sladilo pa bo financirala njegova naročila. .
Frayne je pogledala zapiske na njegovi roki, se nasmehnila in sprejela. Greiner se je dvignil s svojega sedeža in objel Frayne, ki ga je oklical z 'izumiteljem'. Frayne, ki je vztrajal pri nizkem kapitalu, da bi lahko obdržal nadzor nad svojim podjetjem, je le sanjal, da je takšen izid mogoč. 'Upate, da se bo kaj takega zgodilo,' pravi zdaj, 'vendar dejansko nisem pričakoval, da se bo to uresničilo.'
A veselje je hitro zbledelo. V nekaj tednih je Frayne izvedel, da je izdelalo podjetje Cascade Designs, podjetje s sedežem v Seattlu, specializirano za zunanjo opremo izredno podoben izdelek kot Windcatcher's. Naslednja pravna bitka je izničila njegov dogovor z Greinerjem - Frayne je ostal brez financiranja ali mentorja. Toda tudi to je zbledelo, kaj je sledilo: ugotovili so, da ima končni rak trebušne slinavke in jeter.
32-letni Frayne se je nenadoma soočil s povsem drugačnim izzivom: ustvariti načrt za podjetje, ki ga bo morda preživelo. 'Takrat sem bila jezna na svet,' pravi Frayne. 'Zdelo se mi je, da je najslabši možen scenarij, po katerem bi se lahko predstavil Rezervoar za morske pse je točno tisto, kar se je odvijalo. '
'Napaka pri izumljanju'
Frayne, zdaj 34-letna, je rahlo moški z velikim nasmehom. Ko ga kemoterapija ne pusti plešastega, je njegov lep obraz uokvirjen s temnimi valovitimi lasmi. Ko govori, se prijema za roke pred telesom, vendar jih nikoli ne zapre, kot da bi svoje ideje želel ujeti med dlani. Ampak Frayneove zgradbe ali veselega vedenja ne zamenjajte za krhkost; je stoičen, ko govori o svojem življenju in stiskah. Dejansko bo razpravljal o tožbi, o tem, kako obžaluje nekatere pravne ukrepe, ki jih je sprejel, in celo podrobnosti o svojih simptomih (čeprav se je nekoč na vprašanje, kako napreduje njegovo zdravljenje, pokvaril).
koliko je vredna joan lunden
Frayne je odraščala v Tampi na Floridi in leta 2008 diplomirala iz marketinga na Univerzi na Južni Floridi. V tistem recesijskem času se je trudil najti delo in svoje moči usmeril v izume. Ena izmed njegovih najljubših je bila naprava, ki ribiški trnek ali vabo poveže z vrvico, ne da bi pri tem zavezal vozel.
'Ni bil uspešen,' pravi Frayne, 'toda zagotovo mi je prinesel napako pri izumljanju.' Izkušnje so ga naučile tudi krmarjenja po licenčnih pogodbah ter pisanja in vložitve lastnih patentov. Zavedal se je, da želi ustanoviti svoje podjetje, in se je 'skoraj samovoljno' odločil za selitev v Portland v Oregonu, kjer je delal čudna dela, dokler ni pristal v agenciji za digitalno trženje, ki jo je vodil njegov prijatelj Zeke Camusio.
Na družinskem potovanju na Havaje decembra 2011 je Frayne opazoval, kako se njegov brat trudi napihniti plavajočo igračo na plaži. Ko je huftal, puhal in komaj napredoval, je Frayne nenadoma zagorela žarnica. Ventil, ki ga je na koncu izumil , ki podpira izdelek Windcatcherja, v napravo usmerja zrak v bližini okoli uporabnikovega diha, kar poveča pretok zraka, ki vstopi za 10- ali 15-krat. Da bi ga razvil, je Frayne naslednje leto iz plastičnih vreč za smeti izdeloval na desetine lažnih Lovilcev vetra. Niso si mogli privoščiti nakupa nobene druge zaloge.
Izpopolnil je zasnovo in leta 2013 ustanovil podjetje s soustanoviteljima Camusio in Robom Stamom (ki sicer nista več z Windcatcherjem, vendar imata majhne deleže). Frayne in njegovi soustanovitelji, vezani na sredstva, so se obrnili na Kickstarter. V 30 dneh so želeli zbrati 50.000 dolarjev, po enem tednu pa so od prijateljev in družine dobili le 5000 dolarjev, zaradi česar je bila Frayne vse bolj živčna. Že je pustil službo in zdi se, da nobenega bloga, v katerega je napotil kampanjo, ne zanima. Toda srečanje Kickstarterja je bilo v ponedeljek predvideno v Portlandu, zato se ga je udeležil Frayne v upanju, da bo to spodbudilo njegovo kampanjo.
'V ponedeljek sem šel spat prestrašen, da se nič ne bo izšlo,' pravi Frayne, ki je vedel, da se on in njegovi soustanovitelji soočajo z resnimi težavami, če se nič ne spremeni. V torek se je povedal, da se je zbudil ob zvoku telefona, ki je 'balističen'.
Kickstarter je Windcatcherja imenoval za enega izmed svojih uslužbencev, o tem pa je pisal tudi tehnološki blog New Atlas. Windcatcher je čez noč potrojil svoj cilj in zbral skoraj 150.000 dolarjev.
'Ko se je zgodil Kickstarter,' pravi Frayne, 'Vedel sem, da bo to moja kariera. ' Leta 2014 je Windcatcher ustvaril 145.000 USD prihodkov. Naslednje leto je vzelo 213.000 dolarjev.
Malo pomoči njegovih prijateljev
Po zmagi Frayne Rezervoar za morske pse Po videzu je odletel na Kitajsko, da bi se prepričal, ali je njegov proizvajalec pripravljen na vso pozornost - podjetja pogosto plazijo zanimanje po predvajanju epizode. (V času snemanja je Windcatcher ocenil 4 milijone dolarjev; Frayne pravi, da te številke ni več pregledal od leta 2015.)
V tujini je Frayne začela trpeti zaradi želodčnih bolezni. Bila sta nova in sta ga skrbela. Začel je prejemati tudi e-poštna sporočila prijateljev in poznavalcev industrije, ki so mu čestitali za licenčni dogovor s podjetjem Cascade Designs in da so bili povezani izdelki Cascade predstavljeni na sejmih. Bil je v zvezi s podjetjem, vendar za takšne izdelke ni bilo sklenjenih poslov. Frayne je zmeden odšel domov, da bi videl, kaj je s Cascadeom, in poiskal pravno pomoč - in ugotovil, kaj je narobe z njegovim zdravjem.
En dan po vrnitvi v ZDA, le 30 minut, preden naj bi se srečal z odvetnikom, je poklical zdravnik in rekel Frayne, da mora takoj vstopiti. Imel je slabe novice in mu ni mogel povedati po telefonu.
'Prebrodil sem ta 30-minutni sestanek s tem odvetnikom, saj sem vedel, da morda nobena od teh stvari ne bo pomembna,' pravi Frayne. Potem je stopil naravnost do zdravniške ordinacije. Povedali so mu, da ima raka. Napoved: končna.
Diagnoza se je spremenila, kako se bo lotil Cascade. 'Nisem vedela, koliko časa imam,' pravi Frayne, 'in zadnja stvar, ki sem jo želela narediti, je, da se zafrkam s pravdami.' Upošteval je nasvet enega odvetnika, ki je predlagal, da Cascade na sejmu Outdoor Retailer avgusta 2015 predloži pismo o prenehanju in odpovedi. Tako je - in razstavil je tudi letake, ki so stranke opozarjali na udarce, ki jih je prodajalo veliko podjetje v isti sejem.
Frayne ni imenoval Cascade, toda tiskovni predstavnik Cascade pove Inc. obvestilo 'močno implicira Cascade Designs.' Tiskovni predstavnik dodaja, da bi gospod Frayne, da bi vedel, ali 'je naš izdelek kršil [Fraynovo tehnologijo], moral secirati naš izdelek in pregledal tehnologijo, ki jo je Cascade Designs uporabljal za inflacijo pred ali med sejmom, kar pa vsi gotovo nismo, '.
Septembra 2015 je Cascade med drugim vložil pritožbo proti Windcatcherju zaradi nelojalne konkurence in lažnega oglaševanja. Frayne je vložil tožbo zaradi kršitve njihovega sporazuma o prepovedi razkritja in kršitve trgovinske obleke - patenti za njegove izdelke so bili še v postopku.
Medtem ko se je spopadal s tožbo, se je Frayne soočil z izzivom vodenja svojega podjetja in zdravljenja. Istega meseca, ko je Cascade vložil tožbo, se je Frayne preselil iz Portlanda v Brooklyn v New Yorku, kjer je začel s kemoterapijo.
Kako je lahko nadaljeval podjetje?
Fraynin prijatelj iz otroštva Oren Hanson, ki dela kot gasilec in je lastnik podjetja za čiščenje bazenov v Tampi, je ponudil pomoč pri vsakodnevnih operacijah. 'Če se nič od tega ne bi zgodilo,' pravi Hanson ob sklicevanju na tožbo in Frayneino diagnozo, 'bi verjetno zdaj videli Windcatcherja na vsaki polici v trgovini.'
inlineimageHanson je postal glavni operativni direktor, kar Frayneu omogoča, da se osredotoči na ustvarjalno plat. 'Nadaljeval bom, dokler bom lahko z njim, in to, dokler bo to naredil jaz,' pravi Hanson. 'To je bil privilegij in čast.'
Fraynina mama Lori Chun pomaga pri knjigovodstvu. Njegov oče Dennis Frayne, ki je lastnik dostavnega podjetja, prevaža izdelke Windcatcher. Fraynino dekle, Geneve Nguyen, je nekoč delala v Windcatcherju, zdaj pa skrbi za Frayneja po njegovih tretmajih.
'Način, kako deluje kemoterapevtski načrt,' pravi Frayne, 'dobiš teden, ko si res bolan in imaš teden dopusta, nato pa imaš še en teden, ko si res bolan. Tako da normalno opravljanje službe zame v resnici ni izvedljivo - ali, ker ona skrbi zame, zanjo. '
Medtem so bile Fraynejeve vloge za pospešeno odobritev patenta (zaradi njegovega zdravstvenega stanja) odobrene. Spor se je vlekel v leto 2016 in se končal s poravnavo. Obe strani trdita, da so pogoji zaupni, vendar je Frayne potrdil, da je vključeval neizključno licenco za Cascade Designs.
Zapuščina ustanovitelja
Ko je Frayne ustanovil Windcatcher, se je želel, da se podjetje osredotoči na licenciranje svoje tehnologije. Toda Frayne - kdaj koli izumitelj - je na koncu vodil podjetje Windcatcher kot podjetje, ki je proizvajalo samo svoje izdelke. Uravnoteženje zdravljenja in razmišljanje o svoji prihodnosti sta ga vodila k ponovnemu premisleku o tem pristopu in vrnitvi k svoji začetni ideji.
Del tega izvira iz preprostega - če iztrgajočega - izračuna, ki ga je bil prisiljen Frayne. 'Preprosto je, če gre za licenčno podjetje, da ga nekdo prevzame,' pravi. 'V resnici jih ne potrebujem, da bi sodeloval.' V primeru, da umre, Frayne želi, da bi kakršna koli prodaja Windcatcherja koristila Nguyenu in Hansonu.
sharon case in jimmy wayne
Frayne ni nehala izumljati in se še vedno ukvarja z novimi hitro napihnjenimi izdelki. Upa, da bo te kreacije predstavil pod novim podjetjem, vendar podrobnosti za zdaj raje skriva. Vede tudi, da je njegov drugačen časovni načrt.
Ko je leta 2015 čakal, da bo zdravnik dal diagnozo, je poiskal odgovore na WebMD. 'Noben zdravnik v resnici ni izrazil časovnega okvira,' pravi Frayne. 'O tem govorijo le v smislu:' Kaj lahko naredimo, da ostaneš čim dlje živ? ' Iz statističnih podatkov, ki sem jih našel na spletu, vem, da moj čas ni pomemben, ker je rak trebušne slinavke - ne bi rekel bolj smrtonosen. Samo če pogledate statistiko, preprosto ni dobra. '
Svoje nedavno delo namerava pokazati Greinerju, ki ga je spodbudil, da stopi v stik po rešitvi tožbe, je dejal Frayne. ABC se ni nagovoril Inc. poizvedbe o Rezervoar za morske pse politika sklepanja poslov s podjetji, ki sodelujejo v sodnih postopkih; ali posredujte odgovore Greinerja na Inc. vprašanja.
'Če bom umrl, bom vsaj lahko kaj pustil za sabo,' pravi Frayne, glas mu nenavadno poči, v redkem trenutku ranljivosti. 'Mogoče kul izum, ki ga mnogi ljudje lahko uporabljajo v prihodnjih letih.'
'Z veseljem bi to vedel.'
