Večina ljudi sovraži, če jim rečejo, kaj naj naredijo. Tudi na splošno nismo navdušeni nad tem, da bi rekli, da se motimo.
Obe težnji, skupaj, lahko povzročita, da običajno razumni ljudje kopljejo po petah, da se držijo položajev, ki so očitno napačne glave, samo da bi se izognili popuščanju drugim. lastno življenje.
Kljub temu morate kot lastnik podjetja skeptične kolege redno prepričevati o svojih idejah ali pristopu in pripeljati stranke ali prodajalce k svojemu načinu gledanja. Kako lahko dosežete, da ljudje spremenijo svoje razmišljanje, ne da bi jih postavili v obrambo? Predlagajte jim, da se prepričajo fascinantna nedavna objava na PsyBlogu .
koliko je star ron cephas jones
Prispevek navaja raziskavo, ki je ljudi prosila, naj sedijo in pasivno poslušajo prepričljiv govor, ki se zavzema za določeno stališče, in da sami govorijo v bran. Znanstveniki so primerjali, kako prepričani so bili tisti, ki so sedeli in poslušali, in tisti, ki so morali aktivno zagovarjati stališče, v katerega sprva niso verjeli.
PsyBlog povzema rezultate: 'Pojavilo se je, da je bil govor v povprečju bolj prepričan, ko so ga sami govorili, kot pa, ko so ga le pasivno slišali. To kaže na to, da nas resnično prepričajo močneje, ko sami argumentiramo, četudi to ni v skladu z našim stališčem. ' Raziskave kadilcev potrjujejo te ugotovitve in kažejo, da kadilce bolj prepričajo, da nehajo, ko dobijo protikadilsko sporočilo, kot če so podvrženi podobnemu sporočilu drugih.
koliko je star andre miller
Torej, kako lahko podjetniki uporabijo ta vpogled? PsyBlog ponuja razlago pojava in predlog:
Zdi se, da je razlaga, da se zelo dobro prepričamo, saj vemo, kakšni argumenti nas bodo spodbudili. Torej, če želite, da se nekdo prepriča, ga lahko poskusite za trenutek odložiti svoje stališče in ga poskušate pripraviti, da ustvari svoje argumente za to, kar želite povedati.
Ne glede na zgodbo na naslovnici, dokler se oseba spodbuja, da sama izbere svoje argumente, ima možnost, da si premisli.
Ali bi lahko vaje, ki od vaše ekipe zahtevajo, da pripravijo argumente za potek akcije, ki jo želite izkoristiti, bolje izkoristile svoj čas kot preprosto predavanje o vašem stališču?
