Pridobiti potrošnike, da kupijo izdelek pri prodajalcu, je lahko bolj zahtevno, kot se mnogi zavedajo, dokler tega ne poskušajo narediti sami. Običajno ne traja dolgo, da ugotovimo, da preprosto imeti odličen izdelek ni dovolj za veliko prodajo. Če želite, da kupci kupujejo pri prodajalcu, je potreben dober izdelek, po ugodni ceni in na mestu, ki vzbuja pravo razpoloženje. Nova študija kaže, da lahko lastniki podjetij ustvarijo pravo razpoloženje s prodajo za spodbujanje potrošnikov.
Ne glede na to, ali se ljudje tega zavedajo ali ne, potrošniki kupujejo izdelke, ko jim oglaševanje in trženje omogočata, da se ljudje počutijo na določen način. Včasih je to očitno, na primer način, kako naj bi se v modnih oblačilih oseba počutila 'kul'. Nedavna raziskava družbe Hawk Incentives med 2000 potrošniki je pokazala, da prodaja in popusti povečajo prodajo, tako da se stranka počuti pametno.
Po Hawk Incentives , levji delež (97 odstotkov) anketirancev je na vprašanje, ali iščejo ponudbe pri nakupih, odgovoril pritrdilno, 92 odstotkov pa jih je odgovorilo, da 'vedno' iščejo. In tudi če je gospodarstvo bolje kot v recesiji, so potrošniki obsedeni s posli. Več kot polovica anketirancev (56 odstotkov) je poročala, da bodo letos bolj verjetno iskali posle kot lani, od tega pa jih je 35 odstotkov 'veliko bolj verjetno', da bodo letos iskali posle.
višina in teža erin coscarelli
Ko ljudje rečejo, da lovijo z ugodnimi cenami, je terminologija dobra primerjava. Del tega, zaradi česar je lov ali ribolov tako zanimiv, je iskanje. Če najdete to odlično mesto za kampiranje ali najboljšo ribolovno luknjo, se ljudje počutijo dobro. Enako velja za nakupovanje. Raziskava podjetja Hawk Incentives je pokazala, da je 40 odstotkov anketiranih potrošnikov reklo, da se 'počutijo pametno', ko lahko najdejo najboljše ponudbe.
'Pametni telefoni in takojšen dostop do poslov s premiki palca in kliki miške so ohranili vedenje, ki išče iskanje poslov, kupci pa so zdaj čustveno in običajno nagnjeni k temu, da raztegnejo svoje dolarje in povečajo svojo nakupno vrednost,' je dejala Theresa McEndree, podpredsednica trženja pri podjetju Hawk Incentives . 'Naše raziskave so pokazale, da se potrošniki maščevajo za najboljšimi ponudbami in zdi se, da iskanje poslov ne izhaja iz potrebe. Trgovci na drobno, ki želijo pritegniti obstoječe in potencialne kupce, lahko ponudijo ponudbe, kot so rabati, da pomagajo izpolniti pričakovanja potrošnikov glede najboljše ponudbe, hkrati pa zbirajo podatke za spodbujanje prihodnjih nakupov in povečanje prodaje. '
Upoštevati je treba, da sta lahko dobra cena in občutek, da dobite posel, pomembnejša od drugih dejavnikov, kot je prepoznavnost blagovne znamke. Skoraj devet od desetih (89 odstotkov) anketirancev Hawk Incentive je ceno in 82 odstotkov navedlo kakovost kot glavne dejavnike, ki vplivajo na njihove odločitve o nakupu. Skoraj dvakrat večji odstotek ljudi, ki so navedli blagovno znamko kot največji nakupni faktor (45 odstotkov).
koliko je star sam golbach
Načelo, da se zaradi prodaje kupci počutijo pametne, je najbolje razvidno iz klasičnih zgodb o nesrečnem načrtu J.C.Pennyja, da odstrani vso prodajo. Leta 2012 je podjetje močno objavilo, da se bo znebilo vse prodaje in prešlo na bolj neposreden pristop k določanju cen. Mislili so, da bi se potrošniki z veseljem znebili cen, ki so bile označene zgolj zaradi prodaje, ki kaže, da je označena. Načrt je bil neuspešen in hitro so se vrnili k stari metodi oblikovanja cen in prodaje. Podatki iz Hawk Incentives kažejo, zakaj se je to zgodilo. S prodajo se ljudje počutijo pametno in znebiti se tistega dela izkušnje je prizadelo J.C. Penny's.
bivša žena roberta irvina karen
Preberite e-knjigo Hawk Incentives ' Recesija je lahko končana, vendar iskanje dogovora ni ', če si želite ogledati več podatkov iz te raziskave. Veliko koristnih informacij lahko lastniki podjetij uporabijo za izdelavo boljših tržnih načrtov v bližnji prihodnosti.
Za novejše raziskave preberite ta članek o najnovejših potrošniških podatkih National Retail Federation.
