Ko gre za pozicioniranje vašega izdelka ali storitve na trgu, se boste znašli v enem od treh položajev: ali boste tekmovali na višjem, spodnjem ali srednjem nivoju. Z drugimi besedami, bodisi ponujate vrhunski izdelek ali storitev, poceni rešitev ali pa poskušate prestopiti sredino in biti vse stvari vsem. Danes pa vidimo, da se srednji trg vedno bolj umira, ko se prežveči z obeh strani.
Nakupujte hrano. Leta je bila večina trgovin z živili srednjeročne ponudbe. Toda v zadnjih letih je prišlo do premika. Ljudje zdaj kupujejo pri bolj specializiranih in dražjih prehrambenih izdelkih pri nizkocenovnih dobaviteljih, kot sta Sam's Club ali Costco, ali pri prodajalcih visokih cen, kot je Whole Foods. Ta premik v nakupnih navadah je na sredini stisnil tradicionalno trgovino z živili. Če imate običajno trgovino z vanilijevo trgovino, ste opazili upad prihodkov, saj so ti konkurenti zavzeli višje in nižje stopnje. Še huje, osredotočili so se na najbolj donosne izdelke v trgovini.
Drug primer je na področju javnih naročil. Za majhna podjetja obstajajo določila, ki so zaščitena, da lahko zmagajo le mala podjetja, nato pa obstajajo velike, izpopolnjene pogodbe, za katere se lahko resnično potegujejo le velika milijarda dolarjev vredna podjetja. Težave povzročajo podjetja na sredini, približno 100 milijonov dolarjev prihodka, ki jim je težko, če ne celo nemogoče konkurirati. Stisnejo jih, ker niso majhni ali dovolj veliki, da bi se potegovali za najboljše pogodbe. Sredina je propadla. To je spodbudilo tono nakupovalnih dejavnosti v vladnem pogodbenem prostoru.
s kom je tudi ty pennington poročen
Ključno, če se vaše podjetje zatakne na sredini, je, da se morate premakniti. V nasprotnem primeru boste verjetno v kratkem ostali brez posla. Na srečo obstaja nekaj strategij, ki jih lahko uresničite.
koliko je star keith powers
1. Izvlecite ven, navzgor ali navzdol
Eden od načinov, kako se lahko premaknete iz sredine, je, da poiščete nišo, ki ji lahko zelo dobro služite. Če se vrnemo k našemu primeru trgovine z živili, bi se lahko podjetje na sredini preusmerilo na ponudbo bolj gurmanske ali specializirane ponudbe, na primer sveže pečenega obrtnega kruha, neverjetnega mesarja ali edinstvene sveže ribe.
Ko pa igrate v niši, morate biti sposobni tudi vrteti, če se veliki fantje zanimajo za vaš prostor. V državnem pogodbenem svetu sem sodeloval s podjetjem, ki je FAA dobavljalo specializirano programsko opremo za nadzor prometa. Bil je edini strokovnjak na tem področju, zato je dobil vsako pogodbo, ki se je pojavila. Potem pa se je FAA pred kratkim preusmerila na novo tehnologijo, ki temelji na navigaciji GPS, ki omogoča večjo gostoto letal v zračnem prostoru. To je bila večmilijardna pogodba, ki je bila resnično zasnovana za izvedbo večjega podjetja in je uničila tržno nišo za to podjetje. To ga je prisililo, da se je preselil v novo nišo, kjer bi lahko konkuriral bolje kot kdorkoli drug.
2. Prevladujte nad sredino.
Če se vam premik v nišo ne zdi izvedljiv, je drugačna strategija, da prevladujete nad sredino z odkupom konkurentov. Če ne morete postati manjši, povečajte s pridobitvijo in naredite svojega psa podjetja pasjo psarno. Če lahko svoje poslovanje razširite tako, da na sredini prevzamete svoje konkurente, lahko začnete konkurirati za tiste večje posle.
datum rojstva kelly janson
Razmislite o trgovini z živili, ki prevladuje na sredini in kupi dovolj konkurentov, da postanejo prevladujoči na nekem geografskem območju ali pridobijo pomemben vzvod dobavne verige, morda ustvarjajo lastne izdelke z visoko maržo. Ali pa bi lahko vladni izvajalec pridobil več drugih 100 milijonov dolarjev vrednih podjetij, ki v kombinaciji ustvarijo obseg, potreben za oddajo ponudb za največje zvezne pogodbe.
Bistvo je, da si ne morete več privoščiti, da bi ostali sredi ceste. Če boste to storili, boste zmečkani. Če želite preživeti in uspevati, se morate bodisi pomanjšati v nišo, ki jo lahko zaščitite - bodisi prevladovati nad sredino in se povečati ter tekmovati na vrhu trga z večjimi konkurenti.
