Mogoče samo poskušate izpolniti svojo prodajno kvoto in prepričati še eno stranko, da opravi nakup. Ali pa je možno, da je vložek višji in vam je treba več sto tisoč dolarjev financiranja. Kakor koli že, sluh »Naj premislim« vam bo zagotovo dal občutek nelagodja. Vam kaj manjka? Kaj sploh mislijo na svetu, ko vam rečejo, da bodo vseeno pomislili ?! Če bi to lahko samo razvozlali, bi bolje vedeli, kako naprej.
1. Potrebujem čas, da dobim več informacij.
Včasih so ljudje, ki jih predlagate ali jim prodajate, resnično zainteresirani, vendar se jim zdi, da nimajo vseh podatkov, potrebnih za izobraženo odločitev. Recimo na primer, da se ukvarjate s sončnimi kolektorji. Morda si bodo želeli ogledati izjave o uporabnosti, da bi natančno ugotovili, koliko plačujejo za elektriko na svojem območju, da bi natančneje videli, kakšni bi lahko bili njihovi prihranki.
kdaj se je rodil shemar moore
Kaj storiti: Oglejte si povpraševanja po storitvah, ankete, obrazce za povratne informacije in celo seje v družabnih medijih, da boste bolj predstavljeni. Predvidite vprašanja, ki jih bo verjetno imel vaš poslušalec glede na njegove posebne okoliščine, in po potrebi zberite orodja, kot so mobilne aplikacije, s katerimi boste lahko sproti odgovorili na prilagojene načine. Če še vedno slišite »Naj premislim«, vprašajte, ali jim manjkajo določene informacije. Ponudite, da jim poiščete te podatke, in pripravite drug čas za pogovor. Tako se počutijo, kot da ste zagovornik, in ne boste tvegali, da vam dajo smolo na zadnji gorilnik in vas odpihnejo.
2. Potrebujem več časa, da preučim vse informacije, ki jih imam.
Tudi če ima oseba vse podatke, ki bi jih morala * odgovoriti, je to le polovica zgodbe. Morda se bodo želeli prepričati, da so številke na primer iz natančnega vira, ali pa lahko vaše podatke razlagajo ali uporabljajo na več načinov. In to še preden pomislite, da obstaja čustvena komponenta odločanja . Morda se bodo takoj uprli neposrednemu odgovoru, ker se želijo prepričati, da njihova izbira ni reakcija kolena in črevesja.
Kaj storiti: Povejte poslušalcu, da je pameten, da se ne mudi z odločitvijo. Nastavite določen datum in uro kjer lahko sledite po telefonu, e-pošti, klepetu ali besedilu.
3. Niste obravnavali pomisleka ali potrebe, ki jo imam.
Ne domnevajte, da to pomeni, da morate poslušalca zasoliti z več dejstvi. Tu pogosto pridejo v poštev psihološki elementi. Na primer, morda je kakšen izdelek v kupčevem proračunu, toda ker so odraščali brez ničesar, se pošteno bojijo, da bi zapravili denar.
Kaj storiti: Povejte poslušalcu, da se zdi, da obstaja težava ali premislek, do katerega še niste prišli. Vljudno, a neposredno vprašajte, kaj je to vprašanje , in bodite empatični. S tem jim omogočite, da se soočijo s tem, kar bi jih lahko zadrževalo, medtem ko ste tam, da jih spodbudite.
4. Želim, da mislite, da sem pameten.
Precej očiten pomen 'Naj premislim' je, da bo vaš poslušalec ... no, pomislite. In razmišljanje kaže, da ima poslušalec določeno stopnjo intelekta. Vaš poslušalec bi lahko rekel, da potrebuje čas samo zato, da ustvari vtis, da je bolj napreden ali resen ali da se ne odloči preveč čustveno pri odločitvi. V nekaterih primerih se to lahko pripelje bodisi do potrebe, da se počutite močne / nadrejene - to je, biti alfa - ali a strah pred zavrnitvijo zaradi pomanjkanja inteligence. V obeh primerih se vse nanaša na zelo osnovne instinkte preživetja in socialno dinamiko.
Kaj storiti: Priznajte, da je želja po dodatnem času za razmislek inteligentna poteza, nato pa poudarite, kako je poslušalec med pogovorom že pokazal razumevanje situacije ali ponudbe. Predlagajte, da so na podlagi dejavnikov, ki jih navedete, resnično pripravljeni poklicati, kaj storiti.
5. Ne zanima me in vas želim vljudno zavrniti.
Niso vsi dovolj samozavestni, da bi lahko takoj prišli ven in bili iskreni, da nočejo kupiti ali biti del projekta. Pravijo, da bodo o tem razmislili samo zato, da vam bodo prihranili obraz in vam prihranili zadrego, če vam ne bodo rekli naravnost. Lahko se tudi zatečejo k tej vrsti zanikanja, ker če izrečete ravno ne, je treba nekaj poguma in ne počutijo se dovolj varne s tabo, da si vnaprej.
Kaj storiti: Kot da vaš poslušalec potrebuje več časa za premislek, prosite za nadaljnji sestanek. Če oni izogibajte se večkratnim pogovorom predlagate, to je spodoben znak, da se sramujejo neposrednega ne. Lahko zmanjšate izgube in nadaljujete, zato ne izgubljajte časa, lahko pa jim tudi predlagate, naj vzamejo vašo kartico ali vprašajo, ali jih zanima izmenjava e-poštnih informacij. Predlagajte, da lahko, tudi če se odločijo, da vaša ponudba ni zanje, vaše podatke posredujejo nekomu, ki ga poznajo, ali pa ostanete v stiku za prihodnje priložnosti.
koliko je stara joanne tucker
Ljudje lahko rečejo 'Naj premislim' iz različnih razlogov, toda v vsakem primeru imate nekaj moči, da usmerjate, kaj se bo zgodilo naprej. Te strategije dosledno uporabljajte, da dobre priložnosti ne izginejo.
