Elon Musk je prejšnji teden imel zelo tehnično predstavitev o baterijskih celicah, gigavatnih urah in električnih vozilih. To je bila vrsta predstavitve, ki bi jo pričakovali od ustanovitelja Tesle. Potem pa je presenetil.
'Kaj to pomeni za naše prihodnje izdelke?' Je retorično vprašal Musk. 'Prepričani smo, da lahko dolgoročno oblikujemo in izdelamo prepričljivih 25.000 USD električnega vozila.'
V nekaj sekundah so se po družabnih omrežjih razlili naslovi. Bloomberg je bil eden prvih, ki je sporočil udarno novico: 'Tesla bo izdelal avtomobil, ki bo v približno treh letih stal 25.000 USD.'
Naslednji dan je na stotine naslovov pisalo: 'Tesla' in '25.000 ameriških dolarjev avtomobila.'
Objava je bila novica, ker poruši vzorec. Teslina vozila so znana po visoki ceni, ki se giblje od približno 40.000 do 140.000 dolarjev za novi model S Plaid. Tesla za približno 25.000 dolarjev je presenetljiva novica, četudi je oddaljena tri leta.
Preprosto povedano: Presenetite ljudi in pritegnili boste njihovo pozornost.
V teoriji prepričevanja jo imenujemo 'novost' ali 'nepričakovanost'. Človeškim možganom je skoraj nemogoče prezreti nove dogodke: nekaj novega, presenetljivega ali nepričakovanega. 'Naši možgani so usposobljeni iskati nekaj briljantnega in novega, nekaj, kar izstopa, nekaj, kar je videti okusno,' pravi nevroznanstvenik A.K. Pradeep.
starši brooklyn rae silzer v resničnem življenju
Razbijte vzorec in občinstvu podarite nekaj okusnega. Tukaj sta dva načina, kako v naslednjo predstavitev vgraditi element presenečenja.
neto vrednost freda hammonda 2016
Ustvarite okolje presenečenja.
Omejitve socialne oddaljenosti, ki jih je povzročila pandemija Covid-19, Musku niso mogle predstaviti predstavitve v običajnem avditoriju, zato je naredil nekaj drugačnega. Musk je predstavil oder na prostem, udeleženci pa so ga gledali iz avtomobilov. 'To je prvo kinodvorano za Tesla,' se je pošalil Musk, ko so vozniki zatrubili z rogovi, da bi pokazali svojo odobritev.
Sprememba okolja pritegne pozornost in uresničitev je lahko dokaj enostavna. O tem morate samo kreativno razmišljati.
Na primer, sodeloval sem s predsednikom uprave enega največjih svetovnih podjetij s programsko opremo. Njegova letna srečanja vseh zaposlenih so bila vse bolj utrujena. Vsi so začeli enako z isto predstavitvijo PowerPointa. Številke so se sicer spremenile, vendar so imeli diapozitivi enako predlogo.
Generalnega direktorja sem spodbudil, naj ga zamenja, da bo svojim občinstvom dal nekaj nepričakovanega. Ampak kako? Med našim možganskim neurjem je priznal, da se mnogi zaposleni počutijo, kot da njihovih glasov ne slišijo. S temi informacijami smo prišli na idejo.
Občinstvo je stopilo v sejno dvorano in namesto tradicionalnih gledaliških sedežev so bili sedeži sestavljeni okoli okroglih miz. Flip karte so bile postavljene po sobi in na odru. Po zaslonu so se pomikali citati anonimnih zaposlenih.
'Že leta ste se slišali z menoj na začetku našega letnega sestanka z vsemi rokami,' je začel izvršni direktor. 'Ko pa sem prebral nekaj vaših povratnih informacij iz naše zadnje raziskave, sem ugotovil, da sem preveč govoril in premalo poslušal. Sporočilo prejeto. Danes gre samo za vas in kaj želite od tega podjetja. '
mož rachael ray motley crue
Prisotni so se nasmejali, razveselili in navdušili nad verodostojnostjo predsednika uprave. Preostanek srečanja je bil namenjen zbiranju njihovih povratnih informacij in pogovoru o njihovih potrebah.
Ustvari trenutek 'vau'.
Ustvarite vsaj en presenetljiv trenutek v naslednji predstavitvi. Ponovno je lahko preprosto, tudi če dajete PowerPoint. To je lahko video, edinstvena zgodba, gost presenečenja ali predstavitev novega izdelka ali storitve.
Eden mojih najljubših primerov presenetljivega trenutka se je zgodil v zdaj že znanem Bill Gates TED Pogovor o malariji . Medtem ko je govoril o tem, kako se malarija širi v nerazvitih državah, se je Gates odpočil od svojih PowerPointovih diapozitivov in stopil do središča odra, kjer je na majhni mizi staklen kozarec.
„Zdaj malarijo širijo komarji. Slučajno jih imam tukaj, «je rekel Gates, ko je odprl kozarec, da so komarji leteli po avditoriju. 'Ti komarji niso okuženi,' je dodal za pomiritev treme občinstva.
Občinstvo se je nervozno smejalo, nato pa izbruhnilo v aplavz. Gates jih je vlekel v predstavitev. Zdaj je imel njihovo polno pozornost.
Dajte občinstvu nekaj nepričakovanega in nikoli ne bodo pozabili vaše predstavitve ali vašega ključnega sporočila.
