Kmalu se bomo podali v proračunsko sezono, točko v letu, ko bodo vsi začeli projicirati, kaj bodo počeli prihodnje leto.
Med določanjem lastnih proračunov upoštevajte nekaj previdnih besed: Ne bodite heroj.
kako visok je ladd drummond
S tem mislim, da si vsi delimo lastno željo, da si v poslu postavimo visoke cilje. V naravi podjetnikov in poslovnih ljudi je, da imamo velika pričakovanja, kaj lahko dosežemo. Ampak, če se zanesete pri postavljanju previsokega proračuna in vsem poveste, kako super se boste znašli, se morda pripravite na veliko nepotrebnega stresa in celo na neuspeh. Namesto junaka boste videti kot propalica.
Pomislite, kaj se dogaja z javnimi podjetji in njihov odnos z analitiki z Wall Streeta. Analitiki postavljajo cilje in napovedi na podlagi raziskav in pogovorov s samim podjetjem. Pametna podjetja sodelujejo s temi analitiki, da bi zagotovila, da so napovedi poštene in dosegljive. Govorimo o 70-80-odstotni verjetnosti, da bodo dosegli te številke, in o nečem veliko bolj tveganem, kot je 50/50.
Zakaj? Ker kadar koli uspešnost javnega podjetja ne dosega pričakovanj analitikov, njihova cena delnic premaga - in ljudje izgubijo službo.
Samo zato, ker ne vodite javnega podjetja, še ne pomeni, da te iste lekcije ne morete uporabiti v svojem proračunskem postopku.
Na začetku svoje kariere sem se te lekcije naučil na težji način. Kadar koli sem določil svoj proračun, sem hotel biti junak pred vrstniki in šefi, zato sem napotil svoje napovedi tja, da pokažem, koliko ga bomo ubili. Proračunski sestanki so bili izjemni, vsi so bili navdušeni nad veliko številkami in rekordnim letom.
Potem pa smo prišli na kratko - približno 1 odstotek pod našim načrtom. Dobra novica je bila, da smo z rastjo podjetja dosegli velike stvari. Toda nihče ni hotel govoriti o tem, še posebej moji šefi. Osredotočili so se le na to, da smo zamudili svoj načrt. Bil sem propalica.
V tem primeru sem razočaral svojo izvršilno ekipo, posesal energijo iz podjetja in povzročil, da so ljudje pogrešali bonuse. Toda ta lekcija je še močnejša pri določanju ciljev za finančne partnerje. Če zamudite projekcijo pri banki, se soočite z zelo resno grožnjo, da bi lahko poklicali vaše posojilo - kar vas prisili, da vrnete denar, ki jim ga dolgujete, medtem ko poskušate najti drugega posojilodajalca v času, ko vam manjkajo vaše številke . To so slabe novice.
Po drugi strani sodelujem z izvršnim direktorjem, ki je mojster pri določanju dosegljivih proračunov, ki sproži ravno pravšnji dvom o kritičnih programih in ustvarjanju prihodkov. Ko se leto razvija, se veliko tistih tveganih programov, ki so bili obsojeni na odhod, začne spreminjati v prihodke in dobre kupce - kar ustvarja njegov proračun. Smešno je, da v bistvu potegne isto potezo vsako proračunsko sezono, vendar si je ustvaril sloves nekoga, ki vedno prinese.
Naučena lekcija je, da če si zastavite bolj realne cilje - tiste, za katere ste prepričani, da jih lahko dosežete, je od 70 do 80 odstotkov močno povečali možnosti, da boste ob koncu leta videli kot junaka. Bolje biti heroj v času bonusov kot v času proračuna.
Vedno bodo pritiskali tisti, ki trdijo, da ste v pesku ali ste premalo agresivni, saj se zdi, da si cilje postavljate prenizko. Potrudite se, da uglasite te glasove. Če lahko preveč obljubljate, boste konec leta pogovor popolnoma spremenili iz negativnega v pozitivnega. Večina pametnih starejših voditeljev želi, da ljudje redno izpolnjujejo ali presegajo proračun.
To tudi spremeni zagon znotraj podjetja. Ljudje občutijo energijo zmage, v nasprotju s tem, da mislijo, da so nekako izgubili. Nasmehi ob bonusnem času vam bodo povedali, da ste se pravilno odločili.
Torej, če želite v letu 2019 graditi rast, si postavite visoko dosegljive cilje, nato pa jih odpravite.
