V predstavitvi srednjega zanimanja - ne preveč dolgočasno in ne preveč vznemirljivo - kako dolgo bo trajalo, da se vaše občinstvo ujame? Človeški možgani imajo na krovu uro, ki se izteče po natanko desetih minutah. Nevroznanost dokazuje.
Po besedah Johna Medine, molekularnega biologa z univerze v Washingtonu, imate na voljo 9 minut in 59 sekund, da obdržite pozornost občinstva. Po tem morate sprejeti aktivne korake, da boste nadalje sodelovali. Kljub rasti družbenih omrežij in bit-velikih vsebin vsebin pravilo 10-minut ostaja nedotaknjeno. Velja tudi po vsem svetu.
V zadnjih dveh tednih sem se pogovarjal z dvema študentoma, ki sta vpisana v razred, ki ga poučujem na Harvardskem izobraževalnem programu. Študenti so izjemno uspešni gradbeniki stavb. Oba sta imela zgodbe, da sta naletela na 10-minutno oviro.
En študent je vladnemu uradniku na visoki ravni v Maleziji ponudil priložnost, da zgradi pomemben projekt. Dobil je 'deset minut in samo deset minut.' Drugi študent je pripravil podrobno 90-minutno predstavitev, s katero je predstavil bogatega lastnika zemljišča v ZDA. Potencialna stranka se je nagibala k tekmecu. Lastnik zemljišča je stopil na sestanek in rekel: 'Ne vem, zakaj sem sploh tu. Imaš deset minut. ' Moj študent je hitro dosegel glavne točke in osvojil projekt, vreden stotine milijonov dolarjev.
niykee heaton v srednji šoli
Moji študentje s Harvarda bodo to poletje svoje končne projekte oddali skupini ocenjevalcev. Vsak je dobil 10 minut in niti minute več.
Zakaj 10 minut?
Neto vrednost claudie jordan 2015
Medina mi je rekla, da se zdi, da so naši možgani povezani z nekim primitivnim časovnim mehanizmom. Po 10 minutah bo pozornost vašega občinstva strmoglavila. Toda upanje je. Tako kot imajo primitivni možgani vgrajeni časovnik, imajo tudi sisteme, ki omogočajo njihovo ponovno vključitev.
Pokrijte celotno zgodbo v prvih 10 minutah
Richard Branson mi je nekoč rekel, da ima raje poslovne parcele, ki niso daljše od 10 minut. Deset minut je dovolj časa, da svojo idejo predstavite, je dejal. Čeprav je vaš sestanek morda načrtovan za eno uro, v prvih desetih minutah ustvarite predstavitev, ki zajema vaše glavne ideje. Ne zapravljajte časa največje pozornosti občinstva. Poslovna smola ni podobna dvournemu filmu, kjer lahko do konca potegnete napetost. Ne dražite jih; Povej jim.
Predstavitev začnite z naslovom. Tu je primer: 'Danes se želim z vami pogovoriti o znižanju stroškov poslovanja za 80 odstotkov.' Takoj pred vrati dajte občinstvu razlog, da posluša.
Vaba na trnek
John Medina pravi, da lahko po 10 minutah znova pritegnete občinstvo tako, da 'vabite kljuko'. Vaba vključuje vse, kar je 'bogato s čustvi'. Najučinkovitejši čustveni rekviziti vključujejo zgodbe, fotografije, video posnetke in demonstracije.
datum rojstva ralpha carterja
Če videoposnetek predvajate ravno takrat, ko pozornost občinstva začne upadati, ga boste spet pripeljali v predstavitev. Videoposnetki vodijo do obsega. Vključujejo lahko izjavo stranke, študijo primera ali primer ali kaj šaljivega, kar dopolnjuje temo vaše predstavitve. Predvajanje videoposnetka je moj najljubši način, da občinstvu oddahnem od zvočnika in ga ponovno vključim v temo.
Držite se pravila treh
Preprosto povedano, v kratkoročnem spominu se lahko spomnimo le približno treh informacij. Če imate na razpolago 10 minut, da pritegnete pozornost nekoga, mu ne dajte 18 sporočil v spomin. Daj jim tri. Na primer:
- Trije razlogi, da vam mora šef napredovati
- Tri prednosti vašega izdelka
- Trije načini zaslužka z vlaganjem v vaše podjetje
Mogoče vam ne bo všeč, da imate le 10 minut časa, da izrazite svoje stališče, a našim možganom je vseeno. Za 10 minut smo pozorni. Pojdite na stvar, naredite jo nepozabno in verjetno boste prodali svojo idejo.
