Če ste kot mnoge podjetnice, vam prodaja morda ne bo prišla po naravi. Vendar je prodaja najpomembnejša sestavina uspeha pri gradnji podjetja.
Izvršna trenerka in avtorica Peggy Klaus pravi: 'Eden od starih mitov je, da je neugodno biti nagnjen in zahtevati stvari, zlasti v poslu, ki je bil tradicionalno moški domen.'
Ob upoštevanju tega izziva je tu deset nasvetov za podjetnice o tem, kako narediti preobrazbo od ustanoviteljice do izredne prodajalke:
1. Pripravite se: veliko ne boste slišali.
Eden mojih najljubših menedžerjev je rekel: 'Vsaka prodaja se začne s št.' To je bistvena resnica, ki jo ponotranjite, ko se postavljate na vrsto.
Ljudje rečejo ne iz vseh razlogov in zato, ko zaslišite ne, ga v mislih spremenite v 'še ne' - in nato začnite razmišljati, kako jih boste prej ali slej prepričali.
koliko je stara hoda kopke
2. Hladno klicanje: igra s številkami.
Razumejte, da je prodaja resnično številčna igra. Za 20 sestankov boste morali na hitro poklicati - ali poslati e-pošto - 100 ljudem, ki bodo na začetku lahko imeli 2-3 stranke.
Torej, namesto da bi skrbeli, kdo pravi da in kdo ne, porabite veliko časa za razmišljanje o tem, kako lahko napolnite vrh lijaka s stotinami možnosti.
3. Začrtajte jasno in prepričljivo smolo.
'Pogosto imajo podjetniki največ težav s pripovedovanjem zgodbe o svojem podjetju,' pravi Dave Imperiale, podpredsednik SNP Communications. „Tako globoko so v plevelu, ko ga poskušajo spraviti s tal, da imajo težave z iskanjem preprostega in jedrnatega zgodbe. Razmisliti morajo o tem, 'Kako bi to razložili svoji babici?'
4. Naredite otroške korake. Naj bodo prodajni klici prvi cilj.
Ne poskušajte zavreti oceana. Ko se šele lotevate prodajnega postopka, se najprej osredotočite na razporejanje prodajnih klicev - osebno (zaželeno) ali po telefonu.
Če se osredotočite na sprejemanje klicev, boste občutili večji napredek in dosežke, prodaja pa bo prišla.
kako visoka je leslie caron
5. Bodite pripravljeni na prodajne klice.
Preden se pogovorite z njimi, raziščite svoje možnosti.
Oglejte si jih na LinkedInu. Poglejte, ali so kje že napisali članke. Poglejte, kje so hodili v šolo. Se vidimo, če imate skupne stike.
6. Med klicem bolj poslušajte kot se pogovarjajte.
Dokazano je, da ženske govorijo več kot moški - skoraj 13.000 besed na dan več. Pa vendar je najpomembnejše, kar lahko storite, ko ste zunaj prodajnega klica, poslušati. Naj vaš potencial določi tempo.
7. ISTI DAN pošljite po e-pošti, da se zahvalite in ponovite svojo vrednost.
Sem velik oboževalec spremljanja istega dne. To kaže na vašo perspektivo, da si resnično želite dobiti njihov posel in ste resnično na vrhu stvari.
Predvajajte ključne točke iz razprave. In delite povzetek ključnih razlogov, zakaj naj bi vas oseba kupila.
8. Nadaljnje ukrepanje. Nato spet nadaljujte.
Woody Allen je slavno dejal, da se kaže 80 odstotkov uspeha. Toda dejansko sem ugotovil, da pri prodaji sledi 80 odstotkov uspeha.
Vztrajnost je ključnega pomena in je lahko še posebej zapletena za ženske, ki so lahko preveč agresivne. Ne zadržujte se - nadaljnji ukrepi so pogosto lahko razlika med zmago in izgubo podjetja.
9. Bodite v redu, ko odidete.
Če slišite 'ne' - ali preprosto slišite radijsko tišino - je v redu, da se odpravite. Pogosto je, če potencialni stranki zagotovite nekaj prostora, dobra ideja. Morda nikoli ne boste vedeli, zakaj se je svinec ohladil ... vendar morda pogosto nima nič skupnega z vami.
Torej pojdite stran in si to izpustite. Predpostavimo, da čas ni bil pravi in pojdite na naslednje ime po seznamu. Ne jemljite osebno - kar je ženskam tako težko.
višina aubrey anderson-emmons
10. Nadaljujte znova.
... vendar ne pozabite preveriti čez 2-3 mesece. Morda jih boste ujeli ob pravem času. In vaše nadaljnje spremljanje jih bo opomnilo, da vam je mar za njihov uspeh.
Bolj kot kar koli je pomembno, da na prodajo pomislite kot na rešitev težave za svojo stranko. Kot pravi Imperiale, 'če si boste mislili, da to, kar počnete, pomagali nekomu, se vam bo zdelo, da vam halogen manj sije'.
In to je lahko le tisto, kar vas lahko spremeni v fantastično prodajalko / podjetnico.
