Potrebno je veliko časa in truda, da razvijete in vzdržujete tržno kampanjo, ki odmeva glede na vaše ciljno občinstvo. Kot strateški mislec pa razvoj tržne kampanje še bolj upošteva. Navsezadnje vedno iščemo načine, kako doseči tako pomembno konkurenčno prednost.
So pa trenutki, ko smo vsi udarili v pregovorno steno. Če se znajdete v tej situaciji, boste morda želeli preveriti teh petnajst tržnih strategij, ki bodo zagotovo vzbudile vašo ustvarjalno energijo.
1. Partnerstvo z zavezniki.
Tržna partnerstva imajo številne prednosti za spodbujanje tržne kampanje. Za začetek, ko sodelujete z nekom drugim, ponavadi ponudite boljšo vsebino. Poleg tega je tržno partnerstvo ceneje ustvariti, hitreje videti uspeh in svojo blagovno znamko izpostaviti novi publiki.
Na primer, preden ga je eBay pridobil, je Half.com v mestu Halfway v Oregonu zamenjal svoje ime v Half.com v zameno za delnice, dostop do interneta in druga darila. Taktika je pridobila veliko pozornosti pri podjetju za izposojo učbenikov. Drug primer je bil, ko se je Converse skupaj s Guitar Center združil za snemanje glasbe z naslovom 'Rubber Tracks'. Vsebina je bila nato uporabljena za serijo videoposnetkov v YouTubu, ki so bili osredotočeni na glasbenike.
fotografije miss vesolja julie chrisley
2. Sprejmite vsebino, ki jo ustvarijo uporabniki.
Po raziskavi 839 tisočletnikov preživijo 5,4 ure na dan z vsebinami, ki so jih ustvarili njihovi vrstniki. To predstavlja 30 odstotkov njihovega celotnega medijskega časa in mu tekmujejo le vse tradicionalne vrste medijev skupaj (tisk, radio in televizija, 33 odstotkov). ' V isti raziskavi je Millennials poročal, da ima UGC 20 odstotkov večji vpliv na njihove odločitve o nakupu kot drugi mediji.
To lahko dosežete tako, da stranke delijo osebne zgodbe (mednarodna akcijska akcija Estee Lauder za akcijo raka dojke), izmenjujejo ideje (Salesforce's Idea Exchange) in jim dajejo orodja, da naredijo oglas za vas (Nissanova kampanja VersaVid, ki je bila objavljena na Instagramu in Vine) ali skozi humor (torbe Doritos Roulette).
3. Sodelujte z vplivneži.
Drug način, kako pridobiti novo občinstvo in razširiti prepoznavnost blagovne znamke, je sodelovanje z najboljšimi vplivneži v vaši panogi. Trgovina za dom Lowe je dovolila, da 'vrhunski oblikovalci in mame blogerke nekaj dni naenkrat prevzamejo njen račun Instagram.' Če je tem vplivnežem omogočil izmenjavo inspirativnih vsebin, je Lowe lahko izkoristil novo občinstvo.
4. Pomagajte strankam rešiti težavo.
Kot je bilo popolnoma zapisano na HubSpot, 'poslujete, ker ponujate rešitve.' Nekaterim načinom, kako lahko strankam pomagate rešiti težavo, je: ustvarjanje navodil za vsebino; ponujajo ekskluzivne izdelke, ki jim olajšajo življenje; poslušanje / odzivanje nanje; ali ustvarjanje aplikacij / orodij.
Lahko tudi ustvarite kampanjo, kot je to naredila Orca Chevrolet v Braziliji. Podjetje je sodelovalo z lokalno vlečno družbo in rešilo nasedle voznike s prihodom v novo Orco. Ne le, da je Chevy rešil dan, voznikom je dal tudi priložnost, da avtomobil preizkusijo.
5. Naj stranke komunicirajo.
Ne glede na izdelek ali storitev, ki jo ponujate, želijo vaše stranke komunicirati z vašim podjetjem ali vsaj drugimi strankami. AMC je na primer ustvaril spletno orodje, ki vam je omogočilo, da se Mad Man Yourself. American Express prek svojega foruma OPEN povezuje lastnike malih podjetij in koristne vire.
6. Eksperimentirajte z novimi kanali in platformami.
Ne oklevajte in preizkusite nove kanale in platforme za promocijo vaše blagovne znamke. Kot je povedala Clare McDermott, urednica časopisa Vodja vsebine revija in lastnik SoloPortfolio, poudarja na Inštitutu za trženje vsebin, Four Seasons je na Pinterestu predstavil program Pin.Pack.Go. To je bila prva v industriji kampanja, ki je gostom omogočala, da so prek odbora Pinterest kurirali načrt potovanja strank.
7. Zagriznite Apple.
Apple si zasluži posebno omembo predvsem zato, ker je blagovna znamka ustvarila celo generacijo vseživljenjskih zagovornikov. Kako so to dosegli? Se spomnite, kdaj je bil predstavljen iPod? Appleova zdaj že znana strategija je vključevala empatijo, osredotočenost in imputiranje ko so uporabili silhuete ljudi, ki so uživali v iPodu. Morda ni bil najboljši MP3 predvajalnik, je pa ustvaril prepoznavnost blagovne znamke, ki je pomagala prevladovati na trgu.
8. Zabavajte se.
Verjetno za klub Dolve Shave Club še niste slišali, dokler podjetje ni objavilo tistega šaljivega videoposnetka v YouTubu. Podjetje si še naprej prizadeva za britje. Taco Bell in Old Spice sta še ena primera podjetij, ki se zabavajo s svojimi marketinškimi kampanjami. Tudi akcije, za katere ne bi pričakovali, se vključujejo v akcijo.
Caterpillar je predstavil svojo'Zasnovan za It'campaign s petimi Cat gradbenimi stroji, ki igrajo ogromno igro Jenga.
9. Sodelujte pri zaposlenih.
Naj bodo zaposleni vaši največji prvaki in zagovorniki blagovnih znamk. To se je zgodilo z Caterpillarjevo Built for Itcampaign. Videoposnetki so izkoristili zvestobo blagovne znamke, kar jih je spodbudilo, da so jih delili s prijatelji in družino.
10. Bodite malo čudni.
Ni vam treba vedno igrati varno. Včasih želite razmišljati izven okvirjev in postati malce čudni. Na primer, da bi lažje postavila novo radijsko postajo FM 96.3 v Glasgowu na Škotskem, je postavila prazne kitare po mestu. Kavelj? Na vsakem stojalu je bil napis: 'Prosta zračna kitara. Vzemi enega. ' Bil je edinstven in se je popolnoma ujemal z blagovno znamko - kdo med poslušanjem radia ni igral malo zračne kitare?
11. Ne pozabite na obstoječe stranke.
Vem, da je pomembno pridobiti nove stranke, če želite, da vaše podjetje raste. A ne pozabite na stranke, ki jih že imate. Kot ugotavlja Belle Beth Cooper na blogu Buffer, bi lahko uporabili pristop 'obrnjen lijak'. To lahko vključuje, da se stranke počutijo kot del ekskluzivnega kluba, jim dajo nekaj dodatnega in se počutijo kot VIP-ji.
12. Uporabite velike podatke za ciljanje kupcev.
Veliki podatki zdaj prodajalcem pomagajo pri ciljanju določenih kupcev. Red Roof Inn uporablja odpovedane informacije o letu za pošiljanje sporočil nasedlim potnikom. Veriga pic uporablja podatke za pošiljanje kuponov strankam, ki trpijo zaradi slabega vremena ali izpada električne energije. Skratka, velike podatke lahko uporabimo za napovedovanje nabavnih trendov. S temi informacijami lahko stopite v stik s potrošniki, preden iščejo vaše izdelke ali storitve.
13. Podajte se v betonsko džunglo.
Še vedno lahko malo tržite zunaj spleta, da ustvarite glas, ki obkroža vaš izdelek ali storitev. Na primer, lahko najamete umetnika, da naslika fresko (seveda z dovoljenjem). Lahko se odpravite tudi na pot Citi Bike. Kolesarji vozijo naokoli z vašim logotipom ali imenom, je pameten način, da pritegnete pozornost. Drug odličen primer je bil, ko so se v kopenhagenskem živalskem vrtu mestni avtobusi skrčili, tako da se je zdelo, da jih je stisnil orjaški udav.
kako visoka je katie nolan
14. Dotaknite se nostalgije.
Podjetnik je delil zanimivo odkritje iz Časopis za potrošniške raziskave. Študija je pokazala, da 'so bili ljudje, ki so bili pozvani k razmišljanju o preteklosti, pripravljeni plačati več za izdelke kot tisti, ki so morali razmišljati o novih ali prihodnjih spominih; še en eksperiment je pokazal večjo pripravljenost dati več denarja drugim po odpoklicu nostalgičnega dogodka. 'Mogoče so blagovne znamke, kot so Coca-Cola, Calvin Klein in Internet Explorer, začele kampanje, ki Millennials popeljejo v devetdeseta leta.
15. Povejte zgodbo med mediji.
Pripovedovanje zgodb je ena najučinkovitejših metod v trženju. Kako pa ga posodobiti? Axejeva 'Susan Glenn' je odličen primer sodobne zgodbe, ki je bila objavljena na različnih medijskih platformah. Če se ne spomniš, je Axe izkoristil spomine na dekle, ki je pobegnila. Namesto da bi vsebino samo prepakirali, so na različnih kanalih povedali drugače. Tam je bil tudi 60-sekundni film, interaktivni reklamni pano na Times Squareu in neimenovani memi.
Zadnje misli.
Če trčite v zid s svojimi marketinškimi prizadevanji, lahko zaustavite svoje podjetje in dvignete stopnjo frustracije. V vsem, kar počnete, morate razmišljati strateško in s svojim podjetjem graditi strateško kulturo. Katere taktike uporabljate, da vdahnete življenje svojemu trženju?
Opomba urednika: Iščete storitve spletnega trženja za vaše podjetje? Če želite informacije, ki vam bodo pomagale izbrati tisto, ki je primerna za vas, uporabite spodnji vprašalnik, da vam bo naš partner, BuyerZone, zagotovil brezplačne informacije:
Razkritje uredništva: Inc. piše o izdelkih in storitvah v tem in drugih člankih. Ti članki so uredniško neodvisni - to pomeni, da uredniki in poročevalci raziskujejo in pišejo o teh izdelkih brez kakršnega koli vpliva tržnih ali prodajnih oddelkov. Z drugimi besedami, našim novinarjem ali urednikom nihče ne pove, kaj naj napišejo ali da v članek vključijo kakršne koli pozitivne ali negativne informacije o teh izdelkih ali storitvah. Vsebina članka je v celoti po presoji poročevalca in urednika. Opazili pa boste, da včasih v članke vključimo povezave do teh izdelkov in storitev. Ko bralci kliknejo te povezave in kupijo te izdelke ali storitve, lahko Inc dobi nadomestilo. Ta model oglaševanja na podlagi e-trgovine - tako kot vsi drugi oglasi na naših straneh s članki - ne vpliva na našo uredniško pokritost. Poročevalci in uredniki teh povezav ne dodajajo in jih tudi ne bodo upravljali. Ta model oglaševanja, tako kot drugi, ki jih vidite na Inc, podpira neodvisno novinarstvo, ki ga najdete na tej spletni strani.
