Odlična predstavitev je mešanica znanosti in umetnosti - poslovni temelji ideje, ki jo prodajate, morajo biti seveda trdni, toda če želite resnično premakniti občinstvo, morate preseči številke in ponuditi malo čarovnije. Vlagatelji, potencialni zaposleni ali prodajni potencial so vsi ljudje in kot ljudje se vsi odzovejo na čudovito zgodbo. Če želite ljudi resnično spodbuditi k dejanju, jih mora povedati vaš smola.
Neto vrednost Ricka Stevesa 2014
Kako to naredite? Po navedbah nedavno objavo Medium s pomočjo svetovalca za zagon sporočil Andy Raskin lahko naredite veliko slabše kot posnemanje ustanovitelja Tesle in SpaceX-a Elon Musk . Kljub svojim govorniškim omejitvam - Raskin Muska imenuje 'samozavesten in razburljiv' - občinstvu uspe pustiti, da dobesedno navija, ko postavlja svoje ideje. Raskin pravi, da se vse znese na teh pet korakov.
1. Poimenuj svojega sovražnika
Če želite premakniti svoje občinstvo, kot to počne Musk, ne začenjajte govoriti s seboj, svojim izdelkom ali trgom. Namesto tega vodite s svojo sovražnico. „Najprej poimenujte stvar, ki ovira vašo stranko. Naredite to tako, da narišete čustveno resonančno sliko o tem, kako je svet trenutno zanič za vašo stranko, kdo / kaj je kriv in zakaj, «svetuje Raskin.
2. Zakaj zdaj?
V svetu ne manjka težav. Večino časa samo živimo z njimi. Da bi premagali dvomljivi skepticizem poslušalcev, jih morate prepričati, da je zdaj iz kakršnega koli razloga čas, da se spremenite.
Ko je Musk na primer razstavljal Teslino baterijo Powerwall, je to storil z razpravo o podnebnih spremembah. Prej bi lahko prezrl emisije, zdaj pa bližajoče se podnebne spremembe to hitro onemogočajo. Zakaj je zdaj pravi čas za vaš izdelek?
3. Naslikajte sliko obljubljene dežele
Preden se lotite drobnega poslovanja, morate občinstvu predstaviti miselno sliko, kam vse to vodi. 'Prikazovanje sovražnikovega poraza pred razlago, kako boste to uresničili, se lahko za voditelje začetnike počuti narobe - na primer zameglitev črte, preden poveste šalo. Ko pa občinstvo ve, kam ste namenjeni, se veliko bolj verjetno pripne za vožnjo, «poučuje Raskin.
4. Pojasnite oddaljene ovire
Občinstvo, kot se spomnite iz drugega koraka, je ponavadi dvomljivo. Ne prezrite te resničnosti; naslovite na glavo. „Zdaj, ko ste delili svojo vizijo prihodnosti, (a) postavite ovire za njeno uresničitev in (b) pokažite, kako bo vaše podjetje / izdelek / storitev premagalo vsako od njih. (Mogoče bi bilo nekaj velikih, grdih ovir - v nasprotnem primeru, kdo potrebuje to, kar prodajate?), «Piše Raskin.
jack martin in joseph morgan
5. Osvojite jih z dokazi
Pokazali ste svojemu občinstvu, kako izboljšujete svet, postavili sliko bolj rožnate prihodnosti in naleteli na njihove ugovore glede te vizije. Vse to bo zagotovo prepričljivo, če seveda verjamejo, kar jim govorite. Zdaj je čas, da se zanesete, tako da dokažete, da ne pihate samo vročega zraka, pravi Raskin.
V primeru Muskovega igrišča Powerwall to stori tako, da 'svoje občinstvo pusti pred skrivnostjo: baterije Powerwall oskrbujejo z energijo za avditorij, v katerem govori,' pojasnjuje Raskin. Izdelek vašega podjetja morda ni tako dramatičen, toda 'predstavitve, kot je ta, lahko služijo kot dokaz, čeprav so rezultati zgodnjih (ali beta) kupcev bolj prepričljivi,' nadaljuje in dodaja, da 'so najmanj prepričljivi - ampak boljši kot nič - izjave potencialnih strank, v katerih je razloženo, zakaj bi kupili. '
Želite videti, kako vse to izgleda v akciji? Preveri Raskinov celoten prispevek za več podrobnosti in videoposnetek Muskovega igrišča Powerwall za nadaljni navdih.
