'Plačilo boste prejeli v sedmih dneh.' 'Nikoli nisem kradel od delodajalca.' 'Vse naše delo je bilo pregledano in potrjeno.'
Ali ne bi bilo lepo vedeti, kdaj ti ljudje govorijo resnico in kdaj ne? Obstaja pot. Janine Driver je desetletja usposabljala agente FBI, Cie in ATF, kako opaziti laganje, in njena nova knjiga, Ne moreš mi lagati , pojasnjuje, kako je to storjeno.
'Veliko podjetnikov je poneverjenih ali izkoriščenih,' pravi. Če se želite izogniti takšni usodi, sledite tem korakom, da začnete odkrivati neresnice:
1. Začnite z opazovanjem, kako se oseba običajno obnaša.
Preden poskusite ugotoviti, ali vam nekdo laže, morate zaznati, kako komunicira v običajnem, nenapetem pogovoru. 'Govorite o Red Soxu ali prijatelju iz osnovne šole, ki vas je našel na Facebooku,' predlaga. To izhodišče potrebujete, ker je vedenje, ki bi lahko nakazovalo na težavo, na primer hitro tapkanje z nogo ali uporaba veliko besednih polnil, kot sta 'hm' in 'no,' lahko preprosto običajni način komunikacije te osebe.
'Ko gradiš odnos z ljudmi, takrat dobiš njihovo izhodišče,' pravi Driver. 'Za to potrebujete najmanj tri minute.'
2. Pozorno poslušajte.
koliko je vreden shawn wayans
Analiza izjav vam lahko pomaga ugotoviti, kdo ne govori resnice, pravi Driver. Če na primer vprašate z da ali ne, mora odgovor dejansko vsebovati besedo ja ali ne. Pazite na zavrnitev, ki ne vključuje ne.
Recimo, da vprašate: 'Ste že kdaj ukradli pri delodajalcu?' 'Če je odgovor:' Tega ne bi nikoli storil, 'bi to lahko bil signal,' pravi voznik. V redu je, če je odgovor 'Ne, nikoli', če je beseda ne je notri, dodaja. Če pa dobro pomislite, je 'Nikoli tega ne bi storil' izjava o prihodnosti in ne odgovor na vaše vprašanje o preteklosti.
3. Poiščite 'vroče točke'.
Ko nekdo sumljivo odstopa od svoje izhodiščne točke, ga voznik imenuje vroča točka - področje, na katerega morate biti pozorni. Govorica telesa je dober način za iskanje vročih točk. Voznik otroško pesem 'Glava, ramena, kolena in prsti' uporablja kot način za razčlenitev opazovanja telesa nekoga, da bi razkril resnične občutke te osebe. Na primer, poglejte, v katero smer kažejo noge ali trebuh, da bi začutili resnični interes ali namene te osebe, pravi. Sleganje ramen kaže na negotovost.
Pazite tudi na obrazno mimiko. Obrv, ki bliska, ko se obrvi pomaknejo navzgor, običajno pomeni, da je ljudem všeč tisto, kar so pravkar slišali ali videli. Zamakanje ali sesanje ustnic pomeni ravno nasprotno. In če se ena stran ust nekdo dvigne v polovičnem nasmehu, je to smeh, ki običajno kaže na zaničevanje ali premoč - izraz, ki ga Dick Cheney pogosto nosi, ugotavlja Driver. Lahko pa pomeni tudi samozadovoljstvo ali ponos.
koliko je stara barbara mori
4. Zastavite nadaljnja vprašanja.
Samo zato, ker imate vročo točko, ne pomeni nujno, da imate laž, vendar imate dober razlog za nadaljnje raziskovanje z nekaj dodatnimi vprašanji. Na primer, »Razloži to vrzel v svojem življenjepisu« vodi do odgovora: »Doma sem vzgajal otroke.« 'Ljudje pogosto prepuščajo prezir, ko lažejo,' pravi voznik.
Zato priporoča, da vprašate nekaj takega: 'Morda se motim, vendar se mi zdi, da ste bili ponosni, ko sem vas vprašal o tistem času?' Pojasnilo bi lahko bilo, da se je pritožnik zelo ponosen na čas, ki ga je preživel kot starš. Ne boste vedeli, če ne vprašate, in ne bi smeli biti bralec misli.
5. Vprašajte, ali govorijo resnico.
„Zadnje vprašanje, ki bi ga morali zastaviti, je:„ Ste mi povedali resnico, ko ste odgovorili na vsa ta vprašanja? “, Pravi voznik. 'Iščemo da ali ne.' Presenetljivo je, da bodo nekateri na tej točki priznali majhno (ali veliko!) Laž, in res lahko ugotovite.
Če bo nekdo v položaju zaupanja in ti res Če želite vedeti, ali je ta oseba resnična, lahko sledite še posebej močnemu vprašanju: 'Zakaj naj vam verjamem?'
Tu je zapleten del: Kakršen koli odgovor boste dobili prvič, ga ne sprejmite in vprašajte drugič. 'To v resnici ni odgovorilo na moje vprašanje - zakaj naj vam verjamem?'
Pozorno poslušajte naslednji odgovor. Moral bi biti kratek, preprost in do neke mere, nekako: 'Ker sem ti povedal resnico.' Toda lažnivec bo ponavadi prekomerno nadomestil. To je lahko v obliki, da se razjezite in vas obtožite česa, na primer, da ne želite verjeti, čeprav govori resnico, ali če ne želite delati z vami. Na drugi strani lahko lažnivec prekomerno nadomesti veliko znakov. 'Vsakega, za katerega sem delal, lahko vprašate, ali sem iskren ali ne!'
Mimogrede, Driver pravi, da ko slišite kaj takega, jih vedno vzemite v roke. 'Nikoli nihče ne,' pravi voznik. 'Toda verjetno boste presenečeni nad tem, kar boste izvedeli.'
