Menim, da je eden največjih izzivov za nove lastnike podjetij, da se premaknejo z dela v posel do delujoče na podjetje .
Tako se ukvarjate z gradnjo in prodajo svojega izdelka ali storitve, da 'nimate časa', da bi se osredotočili na strategijo in naslednji krog sprememb, da bo podjetje preživelo in raslo. Rezultat je poslovna planota, ki vas zadene kot tone opeke.
Kot poslovni svetovalec bom v najboljšem primeru slišal zagovarjanje, da ste osredotočeni na trenutno strategijo, na primer, kako povečati prodajo ali doseči nov trg.
Moram priznati, da sem se že večkrat boril s tem in poskušal razumeti vse razsežnosti strategije, ki se je vedno zdela amorfna in izjemna tema.
Z veseljem sem videl nekaj dobrih napotkov na to temo v novi knjigi, Veliko: strategije za rast vašega podjetja, dobička in potenciala , avtor Steve Coughran, vodja misli in svetovalec na tem področju. Orisuje šest dimenzij zmagovalne poslovne strategije z nekaj praktičnimi koraki, ki temeljijo na raziskavah in so mi všeč, da se osredotočim na doseganje izjemnih rezultatov:
s katero je poročen mike iz ameriških nabiralcev
1. Predvsem zagotovite izjemno skupno izkušnjo strank.
Najuspešnejša podjetja danes oblikujejo strategijo za proaktivno predvidevanje potreb svojih strank, tako v skupini kot posamezno, in jih popolnoma razveselijo z vsemi vidiki nakupovalne izkušnje: vrednostjo, dostavo in pomočjo pri nadaljnjih vprašanjih ali težavah.
Na primer, Apple je bil mojster v tem, razvija izdelke, kot sta iPod in iPhone, še preden so kupci sploh vedeli, da jih potrebujejo, ustvarjal je Apple Stores s povsem novo izkušnjo nakupovanja in podpore ter intuitivno uporabo, ki ni potrebovala priročnikov.
2. Izpostavite svojo konkurenčno vrednost in ne svojo tehnologijo.
Morda se sliši očitno, vendar še vedno vidim preveč podjetij s strategijo poudarjanja tehnoloških izboljšav in funkcij, ne pa z njihovo vrednostjo v primerjavi s konkurenti.
To zahteva nenehno proučevanje, kaj cenijo vaše stranke, kaj ponujajo konkurenti in vaš ciljni trg. Pretvorba prednosti, usmerjene na kupca, v poslovno vrednost zahteva poglobljeno razumevanje vseh finančnih elementov vašega podjetja, pa tudi gonilnikov kupcev.
Začne se z nenehno optimizacijo vašega poslovnega modela, uporabo analitike vseh podatkov ter ustvarjanjem in uporabo meritev za merjenje vaše dosedanje uspešnosti in napredka.
3. Poiščite in izkoristite nove priložnosti.
Želim si, da bi videl za vogali - in zavidam ljudem, kot sta Steve Jobs in Elon Musk, ki se zdi, da imajo to sposobnost. Prepričan sem, da ste tudi vi.
Z malo trdega dela pri načrtovanju tržnih in tehnoloških obratov ter poguma za drzne odločitve lahko greste še dlje v tej smeri. Na primer, danes ni treba biti genij, da bi videli priložnosti zaradi velikih sprememb v zdravstvu, okoljskih vprašanj, družbenih sprememb po vsem svetu in novih generacij potrošnikov.
Vendar si je treba potruditi, da se to vplete v strategijo. To je vaš pravi izziv.
4. Sprostite potencial svoje ekipe in talent.
Močni voditelji nenehno delajo na strategiji zaposlovanja, razvoja in ohranjanja najboljših in najsvetlejših. Preveč lastnikov podjetij, ki jih poznam, ta prizadevanja potisnejo na dno prednostnega seznama, v prid trenutni operativni krizi ali dokler ne začutijo vrzeli v svojih ekipah.
Najuspešnejši izvršni direktorji zdaj motivirane ekipe in močno kulturo prepoznavajo kot dva največja vira konkurenčne prednosti in dolgoročne rasti. Opolnomočenje ljudi bo prineslo kratkoročne rezultate in trajni rezultati za vaše podjetje.
koliko je star joey galloway
5. Ustvarjanje vrednosti (prihodek) spremenite v zajemanje vrednosti (dobiček).
Strategija je več kot zgoščevanje izjav o poslanstvu, viziji in vrednoti. Zagotavlja, da so te izjave finančno utemeljene s posebnostmi, da se zagotovi ustrezna donosnost naložbe za vse volivce.
Osredotočenost na štetje uporabnikov ali samo na prihodke ne bo dolgoročno poslovala.
Strategije pametne rasti in zajemanja vrednosti običajno vključujejo prodajo več obstoječim strankam in vašemu trenutnemu trgu - ter prodajo trenutnih izdelkov na novem trgu - pred razvojem novih izdelkov ali oblikovanjem novega in nepreverjenega prostora za vaše podjetje.
6. Internalizirajte strateški proces, ki je ključnega pomena.
Strategija ne more biti enkratno prizadevanje. Kupci in trg ne mirujejo, zato tudi vaša strategija ne more. Učinkovitost dosežemo z doslednostjo in inovativnostjo, ki temelji na rezultatih vašega poslovanja. Vzpostavite strateški krog pobud, ukrepov in rezultatov.
Strategija je namenjena delu na poslu, pa tudi na njem. To je težko delo in zahteva učenje iz svojih napak.
To je vznemirljiv čas za delovanje. Verjetno stojite na robu novih in razburljivih priložnosti. Uspeh ne bo naključen sprehod - zgradite strategijo za svojo prihodnost.
