Mnogi sanjajo, da bi zapustili poslovno življenje in postali podjetnik. Zahteva po neodvisnosti, tako od 'Človeka' kot tudi finančno, je močna. Za tiste, ki želijo obesiti skodelico in živeti od nabranega strokovnega znanja, je to lahko zastrašujoče. Sliši se čudovito, ampak kako, res, to storiš?
Pred kratkim sem delil 11 tokov dohodka, ki sem jih ustvaril z monetizacijo svojega strokovnega znanja v svojem podjetniškem življenju, zato je to zagotovo nekaj, kar je mogoče storiti, in to na ravni, ki ustvarja finančno neodvisnost. Natančneje, gradnja modela ustvarjanja prihodkov z več smermi zahteva izgradnjo sedmih navad, ki sledijo.
1. Najprej vprašajte, komu lahko postrežete, ne pa, kaj lahko prodate.
Slednja izvira iz prve. Mnogi, ki želijo izkoristiti svoje znanje, se najprej osredotočijo na izdelek, ki ga lahko prodajo. V kakšni obliki naj bo? Naj napišem knjigo? Postali govornik? To pride potem, ko določite, komu služiti in kaj veste, da bi jim dobro služilo. Če imate jasno sliko ciljne publike, to pomeni, da veste, komu ne boste prodali. To je velik prvi korak, saj pogosto vprašam podjetnike: 'Kdo je vaša ciljna skupina?' Slišim: 'Kdor ima dolar!'
Tako ne gre.
koliko je star dennis miller
Ko enkrat veste, komu lahko postrežete, ugotovite, kakšne nezadovoljene potrebe in želje imajo, kakšne pereče težave imajo, ki jih je treba rešiti. Na ta način zapolnjujete luknjo in ustvarjate povpraševanje po svojem strokovnem znanju v primerjavi s samostojnim znanjem ali reševanjem problema, ki ga nihče nima. Šele po doseganju te jasnosti bi morali ugotoviti, v katero vozilo naj bo vključena vaša ponudba (knjiga, blog, osrednja beseda itd.).
2. Igrajte kratko in dolgo igro v svojem portfelju.
Robusten portfelj dohodkovnih tokov običajno zahteva uravnoteženje stvari, ki prinašajo kratkoročne koristi (hitri prihodki), in dolgoročnejše igre (ki gradijo vašo blagovno znamko in prinašajo finančne donose naprej). Oba morate plačati današnje račune in ustvariti jutrišnje bogastvo.
Na primer, veliko ljudi želi napisati knjigo, kar zahteva čas (v povprečju dve leti). Če je vaša knjiga primerna, je odlična platforma za velike prihodke, kot so ključne besede. Toda v tem času imate račune, ki jih morate plačati, zato morda pišete za spletno publikacijo, ustvarite jedrnate spletne tečaje ali opravite nekaj kratkoročnih svetovalnih nastopov. Razumeš idejo.
3. Tudi širina zahteva osredotočenost in trde odločitve.
Kadar poskušate doseči finančno neodvisnost, je pametno, da svoje stave razporedite do točke. Tudi pri ustvarjanju različnih tokov dohodka sem se moral težko odločiti. Odločil sem se na primer za težko sestavljanje seznamov e-poštnih sporočil, podcasting in nekatere svetovalne koncerte, da bi se na primer osredotočil na dejavnosti, ki se bolje ujemajo in podpirajo moj poslovni model in interese. Članki, ki jih pišem, ustvarjajo dohodek, a mi priskrbijo tudi ključne besede in mi dajo krmo za več knjig in tečajev, ki mi dajo več priložnosti za predavanje itd.
Počnite, kar vam je všeč, in svoje dejavnosti, ki ustvarjajo dohodke, združite v širši, integriran načrt.
4. Ostanite prisotni v svojem omrežju.
Verjeli ali ne, ko sem zapustil podjetje, da bi postal govornik, pisatelj itd., Nisem bil na Facebooku in komaj na LinkedInu. Kmalu sem izgubil stik z vsemi stiki in odnosi, ki sem si jih ustvaril v tri desetletjih kariere. Izkazalo se je, da je 80 odstotkov mojega podjetja v prvih nekaj letih po korporaciji izhajalo iz preteklih stikov.
Bodite torej zavezani, da boste ostali pred svojim omrežjem in zagotavljali vrednost tako kot vi.
5. Premagajte svojo nenaklonjenost, ker ste se »prodali«.
Že na začetku sem popolnoma sovražil prodajo knjig, tečajev itd. Svojemu e-poštnemu seznamu in spremljevalcem, dokler nisem spoznal, da imam veliko korist. Nič ni narobe, če si za to vrednost zaslužimo za preživetje (ljudje to razumejo). Če se ne promovirate, bo vaše znanje ostalo pokopano z vami.
6. Prenovite vsebino.
To bi morala biti prva navada, ki si jo ustvarite. Vsebina, ki sem jo ustvaril za svoje knjige, je bila preoblikovana in preoblikovana za spletne tečaje, tečaje, ključne besede in članke, da omenim le nekaj ponovitev. Bodite organizirani in arhivirajte svoje delo na način, ki vam olajša zapomnitev in ponovno uporabo. In ne pozabite na svoje ABC-je: vedno ustvarjajte (vsebina).
7. Zgradite ga in verjemite, da bodo prišli.
Mnogi ljudje svojega strokovnega znanja ne monetizirajo, ker ga podcenjujejo. Kar je očitno vam, ni drugim. Verujte v to, kar ustvarite, in si razvijte navado, da si večkrat govorite, da če jo boste zgradili (no, na podlagi razumevanja vaše ciljne publike), bodo prišli. V tistih primerih, ko se ne, se naučite, zakaj in pritisnite naprej.
Bodite torej pametni in zaslužili boste.
