Prvi vtisi pomenijo vse, zlasti v poklicnem svetu. Morda imate samo eno priložnost, da stranki ali kupcu pokažete, o čem gre. Težko je posredovati vse ključne informacije, za katere želite, da jih nekdo ve na prvem sestanku, vendar je pomembno znanje, ki ga morate obvladati, če želite uspešno razviti svojo mrežo in svoje podjetje.
Da bi vam to pomagali, smo vprašali skupino podjetnikov, kako priporočajo, da naredite odličen prvi vtis s potencialnim novim poslovnim partnerjem ali stranko in zakaj. Upoštevajte njihov nasvet, da sporočite nove stike a jasna, jedrnata slika sebe in svojega podjetja.
Raziščite svojega partnerja ali stranko.
Po besedah Zacha Binderja, soustanovitelja in predsednika Zvonček + bršljan , nikoli ne bi smeli iti na sestanek prehlajeni. Preden se povežete s svojim potencialnim poslovnim partnerjem ali stranko, je pomembno, da o njih opravite raziskavo.
'Razumevanje, kdo so, kaj počnejo in kaj so počeli v preteklosti, bo pokazalo, da jih dobro razumete,' pravi Binder. 'Pokazal jim bo tudi, da vam je mar za to srečanje in kot potencialni bodoči partner.'
Preden se srečate, vadite igrišče.
Večina podjetnikov pozna koncept dvigala - kratek, vnaprej načrtovan uvod, ki ga lahko uporabite za mreženje, rast vašega podjetja in vzpostavitev dragocenih poklicnih povezav. Stephanie Wells, ustanoviteljica Strašne oblike , priporoča, da pred sestankom pregledate in uveljavite svoj nivo dvigala.
'Če ne vem, kaj naj rečem potencialnim potencialnim potencialnim podjetjem, bo prvi vtis negativen,' pojasnjuje Wells. 'Vendar pa lahko s prakso, ki jo prej izgovorite, preprečite te težave, tako da ste pripravljeni tržiti svoje podjetje.'
skye townsend smo že tam
Pojasnite težavo, ki ste jo rešili.
V času, ko so ljudje preobremenjeni z informacijami, morajo lastniki podjetij priti do točke, če želijo izstopati, pravi Kevin Leyes, ustanovitelj in izvršni direktor Skupinski zakoni .
'Vedno začnite s tem, kakšno težavo rešuje vaš zagon in kakšen prispevek k družbi,' dodaja Leyes. 'Kako kaj spreminjaš svet?'
poročne fotografije richarda dawsona in gretchen johnson
Pokažite svoje rezultate in kako jih dosežete.
Partnerji in stranke so radi priča rezultatom, želijo pa tudi vedeti, kako se delo opravi, pravi Amine Rahal, ustanoviteljica Mali zmajev medij . Človeška narava je, da želi vedeti, kako priti od točke A do točke B - zlasti v poslu, kjer je čas denar.
'Povejte partnerjem o strasti, ki združuje vaše podjetje, kulturi, ki ste jo ustvarili, ki daje ton delu, ki ga opravljate, ter poslanstvu in viziji, ki vodi vaše rezultate,' pravi Rahal.
Poslušajte jih.
Rana Gujral, izvršna direktorica Vedenjski signali , opozarja podjetnike, da lahko preprosto poslušanje vaše bodoče stranke ali partnerja zelo pomaga.
'Prepogosto smo vsi v glavi, ko prvič srečamo nekoga, osredotočeni na to, ali delamo dober vtis ali ne,' pravi Gujral. 'Priporočam prisotnost in poslušanje. Poslušanje vam bo omogočilo, da obdržite njihovo ime in kaj vam povedo o sebi.
Bodite pristni in navdušeni.
Če želite, da ste potencialni stranki všeč, ji pokažite, kako navdušeni ste nad možnostjo sodelovanja z njimi.
'Nove stranke želijo vedeti, da jih cenite,' pravi Kelley Weaver, izvršna direktorica podjetja Melrose PR . 'Pristno navdušenje pomeni, da boste vložili čas in trud, da ne samo potrdite polja, ampak tudi presežete in zagotovite zadovoljstvo strank.'
Zrcalite njihov ton in govorico telesa.
Na osebnih sestankih je 'zrcaljenje' psihološki trik, ki vam pomaga na subtilen način posnemati vidike verbalnega ali neverbalnega vedenja druge osebe, pojasnjuje Andy Karuza, izvršni direktor FenSense . Če želite to narediti, natančno opazujte in premišljujte, kako druga oseba govori in uporablja svojo govorico telesa - in jo nato spet odsevajte.
'Če je nekdo miren in govori počasi, naj bo vaš pogovor počasen in samozavesten,' pravi Karuza. „Če je nekdo sproščen, bi morali biti vi sproščeni. Če želi stranka malo govoriti, stori tudi ti. '
wheeler trgovci edd porcelan višina
Pokažite svojo strast.
Eden najboljših načinov, kako narediti vtis na nove stranke, je pokazati, kako strastni so vsi v vaši organizaciji do dela, ki ga opravljajo, pravi Kasey Kaplan, ustanoviteljica KWK Studio .
'Ko stranke vidijo strast, pomešano s spretnostmi, pridobijo zaupanje v vašo sposobnost izvrševanja in doseganja želenih rezultatov,' pravi Kaplan.
