„Pasice“ so grafični oglasi, ki se pojavljajo na spletnih straneh po vsem svetu in so namenjeni povečanju prepoznavnosti blagovne znamke ali ustvarjanju prometa na spletnem mestu oglaševalca. Izraz 'pasica' izhaja iz splošne oblike takšnih oglasov: kratek, širok trak, ki je običajno nameščen na vrhu strani. Prvi oglasi so se na spletu pojavili leta 1993. Po poročanju urada za interaktivno oglaševanje (IAB) bi lahko leta 2005 prihodki od oglasov presegli 12 milijard dolarjev, v primerjavi z 9,6 milijarde dolarjev leta 2004, kar je še eno rekordno leto. Po besedah Ann M. Mack piše v Adweek leta 2000 in z navedbo ocen IAB je oglaševanje s pasicami predstavljalo 52 odstotkov dejavnosti, kar je nekoliko manj kot konec devetdesetih let, ko je bil njihov delež približno 56 odstotkov. Oglasna pasica konkurira kontekstualno ustvarjenim oglasom, neposrednemu e-poštnemu oglaševanju, sponzorskim aranžmajem in drugim oblikam oglaševanja.
Tom Petty višina in teža
Čeprav je oglasni prostor na spletnih mestih lahko drag, je vse bolj pomembno tržno orodje za mala podjetja, ki želijo vzpostaviti svojo prisotnost na spletu. Strokovnjaki menijo, da je internetno oglaševanje - bodisi s pasicami bodisi z manjšimi sporočili, ki jih sponzorira spletna mesta - najlažji in najučinkovitejši način za spodbujanje potencialnih strank, da obiščejo spletno stran podjetja. Poleg tega izpopolnjena nova spletna tehnologija malim podjetjem omogoča, da svoje oglaševalske dolarje osredotočijo na določene geografske ali demografske skupine.
UGOTOVITVE STROŠKOV
Po mnenju Vincea Emeryja leta Kako povečati posel na internetu , pasicni oglasi so lahko za mala podjetja precej dragi. Na primer, lahko oglas na spletnem mestu z velikim obiskom stane nekaj tisoč dolarjev na mesec. Stroški se določijo glede na število ljudi, ki oglas vidijo ali spremljajo, da obiščejo oglaševano spletno mesto. Nekatera spletna mesta zaračunavajo na tisoč vtisov , kar pomeni, da ljudje, ki obiščejo spletno mesto in tam vidijo oglasno pasico. Ustreznejša številka je razmerje med prikazi in kliki —Odstotek ljudi, ki si ogledajo pasico in dejansko kliknejo nanjo, da obiščejo spletno mesto oglaševalca. Razmerje med prikazi in kliki pomaga količinsko opredeliti uspeh oglasnih pasic. Emery je opozoril, da je razmerje med prikazi in kliki 1 odstotka približno normalno; 10-odstotna stopnja je izjemna.
Idealno bi bilo, da bi mala podjetja želela plačati samo za popolnoma dostavljene pasice. Med 20 in 30 odstotki ljudi, ki brskajo po spletu, to počnejo z onemogočeno grafično funkcijo svojih brskalnikov. Izklopljena grafika pripomore k hitrejšemu prenosu spletnih strani, pa tudi pretvori domišljijske pasice v prazna polja na uporabnikovem zaslonu. Drugi spletni deskarji uporabljajo funkcijo gumba za ustavitev v svojem brskalniku, da prekinejo nalaganje pasic. Ti ljudje prihranijo čas, vendar se izogibajo pogledu na sporočilo oglaševalca. Iz tega razloga Emery priporoča, da oglaševalci plačajo samo za pasice, ki jih potencialne stranke dejansko vidijo.
Plačilo „prikazov“ lahko povzroči težave tudi pri oglaševalcu malega podjetja. Nekatera spletna stran se lahko pohvali, da privabi 100.000 obiskovalcev; številka lahko pomeni le 10.000 edinstvenih uporabnikov, ki spletno mesto obiščejo 10-krat. Hkrati mnogi prodajalci oglasnega prostora na spletu neradi sprejemajo plačila na podlagi klikov. Ta ureditev lahko prodajalca pusti ranljivega za slabo oblikovane oglasne pasice, ki verjetno ne bodo ustvarila klikov. Posledično se bodo mnogi prodajalci strinjali, da bodo z velikimi oglaševalci, ki kupijo dnevnik prostora, sklenili klike. Za majhna podjetja najboljši način za določitev dejanskih stroškov internetnega oglaševanja verjetno niso niti prikazi niti pregledi. Namesto tega Emery priporoča izračun stroškov na prodajo ali stroškov na potencialno stranko, ustvarjenih s spletnim oglaševanjem, da bi ocenili učinkovitost pasice.
ODLOČITEV, KJE Dvigniti pasice
Kje pa naj bodo transparenti? Emery ugotavlja, da prostor prodajajo vsebine in spletna mesta za iskanje. Uporabniki interneta obiščejo spletna mesta z vsebinami, da bi našli informacije, npr. ESPN SportZone za športne zgodbe, Travelocity za informacije o letih letalskih prevoznikov. Na tisoče manj znanih spletnih mest je specializiranih za vsako možno poslovno temo ali hobi. Oglaševanje na večini spletnih mest z vsebinami zahteva, da mala podjetja najamejo prostor za pasico s plačilom na podlagi prikazov, klikov ali časovnega obdobja, v katerem se oglas prikaže.
Oglaševanje v iskalnikih, kot sta Yahoo ali AltaVista, je običajno dražje, vendar oglaševalcem ponuja tudi več možnosti. Na primer, majhna podjetja lahko kupijo prostor za pasico v določeni iskalni kategoriji ali celo vezani na določen iskalni izraz. Če uporabnik interneta išče informacije o „ribolovu“, se lahko na zaslonu z rezultati iskanja prikaže oglas s pasico za ribiški pribor ali trgovca s športno opremo.
Številni proizvajalci programske opreme za spletni brskalnik dovoljujejo tudi oglaševanje na svojih spletnih mestih. Kot je zapisal Dowling Spletno oglaševanje in trženje , ta spletna mesta so lahko dober kraj za podjetje, da začne graditi prepoznavnost blagovne znamke. Mnogi novi uporabniki interneta s svojimi osebnimi računalniki prejemajo brezplačno programsko opremo za brskanje; morda niso dovolj tehnično dovršeni, da bi spremenili privzeti zaslon, ko prispe. Ti uporabniki vidijo spletno mesto brskalnika vsakič, ko se prijavijo v internet; oglaševalci lahko to dejstvo izkoristijo, da pridobijo pozornost novih deskarjev. Oblika brezplačnega oglaševanja je na voljo tudi na spletnih mestih brskalnikov. Mala podjetja z izjemno uporabnimi spletnimi mesti so lahko navedena na straneh 'kaj je novega' ali 'kaj je kul' za določen brskalnik; takšen seznam pomeni takojšnje povečanje prometa na predstavljenih spletnih mestih. Koristno je tudi, če vzpostavite povezave do vašega spletnega mesta na drugih, sorodnih spletnih mestih.
Druga možnost za mala podjetja je, da oglasne pasice oglašujejo na spletnih mestih, ki jih upravljajo ponudniki internetnih storitev. Nekateri ponudniki, znani kot brezplačni ponudniki internetnih storitev, so odvisni od prihodka od oglaševanja in ne od uporabnine. Mnoga od teh podjetij nudijo brezplačen dostop do interneta v zameno za podrobne informacije o naročnikih; oglaševalci lahko dobijo dostop do takih podatkov. A kot je Brown zapisal v Tele.com , ostaja priljubljeno tudi oglaševanje na uveljavljenih ponudnikih internetnih storitev, kot je America Online. Ta podjetja z zaračunavanjem mesečne uporabnine za dostop zagotavljajo, da bodo naročniki storitev verjetno redno uporabljali. Še ena možnost za oglaševalce so spletne revije, e-zine. Večina e-zinov ponuja visoko specializirane tržne niše, ki so lahko primerne za ponudbe malega podjetja.
V Knjiga o elektronskem poslovanju , Steffano Korper in Juanita Ellis ponujajo več predlogov za lastnike malih podjetij. Priporočajo možgansko nevihto, da ustvarite seznam vseh potencialnih možnosti. Pomemben vidik tega procesa je ogled izdelka ali storitve podjetja z vidika kupca. Korper in Ellis predlagata, da se postavite v položaj potencialnega kupca in poskusite ugotoviti, kako bi lahko iskali takšno ponudbo na internetu. Drug način ciljanja na obetavna spletna mesta za oglasne pasice je vnos verjetnih iskalnih izrazov v različne iskalnike in pregledovanje seznama ustreznih spletnih mest. Večina spletnih strani, ki sprejemajo oglaševanje, vsebuje kontaktne podatke za oglaševalce.
Ustvarjanje učinkovitih pasic
Zadnji korak je ustvarjanje učinkovite pasice. Tudi dobro postavljen transparent ne bo pritegnil kupca, če je slabo oblikovan. Emery je opozoril, da najboljši transparenti v ljudeh vzbujajo radovednost in zahtevajo nekaj ukrepov. Na pasici za računovodsko službo bi lahko pisalo: 'Kliknite tukaj, da zmanjšate obračun davka.'
Emery je tudi poudaril, da bi pasica morala ustvarjati promet na spletnem mestu oglaševalca. Predlagal je, da se sporočilo transparenta osredotoči na najbolj prepričljiv razlog za obisk. V tem kontekstu je dobro omeniti dodatke ali spremembe spletnega mesta, ki jih je potencialna stranka morda pogrešala. Emery je še zapisal, da so številna podjetja uspešno uporabljala natečaje in 'brezplačne' ponudbe. Na koncu je opozoril, da morajo oglaševalci prepoznati, da imajo pasicni oglasi običajno kratko življenjsko dobo. Večina ljudi bo le kliknila v prvih nekaj izpostavljenosti; po tem pasica postane ozadje in se prezre.
Tudi najučinkovitejši oglas v pasicah ne bo ustvaril kupcev ali prodaje za majhno podjetje, če je spletno mesto podjetja slabo oblikovano. Spletno mesto mora biti privlačno in popolnoma funkcionalno, preden je oglaševano. 'Če vaše podjetje namerava veliko porabiti za oglaševanje, poskrbite, da bo naložba sorazmerna z naložbo v samo spletno mesto,' je zapisal Dowling. „Vsebina spletnega mesta mora biti dinamična in informativna, da se deskarji ne vračajo. Poraba veliko denarja za oglaševanje ne koristi, če ljudje zapustijo vašo domačo stran takoj, ko jo vidijo. '
Številna spletna mesta nudijo koristne informacije malim podjetjem, ki jih zanima oglaševanje na spletu. Upoštevati je treba, da se internetna tehnologija še naprej hitro spreminja; oglasne pasice bodo verjetno prisotne še dolgo časa, vendar z razvojem spletnih tehnik prinašajo bolj interaktivne načine doseganja kupcev. Poleg oglasnih pasic lahko mala podjetja povečajo promet tudi z drugimi sredstvi. Na primer, spletni naslov podjetja lahko vključite v brošure, pisemske glave, embalažo izdelkov. In 'stari' mediji (TV, reklamni panoji in revija za papir) lahko ljudi usmerijo tudi po vaši poti.
BIBLIOGRAFIJA
'Prazna leta pred nami.' Mack, Ann M. Adweek vzhodna izdaja . 25. septembra 2000
koliko je bila vredna amanda blake
Emery, Vince. Kako povečati posel na internetu . Tretja izdaja. Skupina Coriolis, 1997.
Freeman, Laurie. 'Prihodek od spletnih oglasov se je močno povečal.' B do B . 8. maj 2000.
Urad za interaktivno oglaševanje. 21. november 2005. Na voljo od http://www.iab.net/news/pr_2005_11_21.asp .
Korper, Steffano in Juanita Ellis. Knjiga o elektronskem poslovanju: Gradnja e-imperija . Academic Press, 2000.
