Ko je Garrett Leight leta 2010, blizu nadirja Velike recesije, ustanovil lastno založbo očal, Garrett Leight California Optical (GLCO) je predstavljal eno redkih svetlih točk v mračnem gospodarstvu. Edini sin Larryja Leighta, slovitega soustanovitelja in dolgoletnega kreativnega direktorja Oliverja Peoplesa, Garrettu se je zdelo usojeno postati eno vodilnih imen v industriji očal. Toda bolj kot njegovo ime je Garrettova ljubezen do sončnega optimizma in brezskrbnega sloga Južne Kalifornije pritegnila potrošnike po vsem svetu. V bistvu kalifornijski, sodobni in modni modeli GLCO so kmalu postali priljubljeni med zvezdami, kot so Brad Pitt, Leonardo DiCaprio, Kardashians in Mandy Moore. Millennials so blagovno znamko množično sprejeli, GLCO pa se zdaj prodaja na lokacijah po vsem svetu. Garrett je z nami govoril iz svojega sedeža v Los Angelesu, da bi delil, kaj mu je najbolj všeč v življenjskem slogu južne Kalifornije, njegovo skrivnost, da postane uspešen podjetnik, in zakaj je nadaljevanje družinske zapuščine včasih težje kot začeti iz nič.
Vaša blagovna znamka - Garrett Leight California Optical - velja za eno najbolj modnih etiket na očalih, vendar nekateri morda bolj poznajo slavno znamko, ki jo je vaš oče ustanovil leta 1987 Oliver Peoples. Nam lahko poveste o zgodovini vaše družine v industriji očal in o tem, kako ste prišli do lastne založbe?
Vzgojena sem bila v industriji očal. Oče Larry Leight je bil eden od ustanoviteljev ikonične blagovne znamke očal Oliver Peoples, del posla pa sta bila tudi moja mama in stric. Leta 1987 je ustanovil Oliver Peoples. To je doseglo velik uspeh. Seveda, tako kot mnogi otroci, vzgojeni v družinskem podjetju, tudi jaz nisem hotel imeti nič s tem. Želel sem se le ukvarjati s športom, poslušati glasbo in se družiti s prijatelji in igrati video igre.
Šele po fakulteti me je ideja o očalih začela navdihovati in motivirati. Delal sem v očetovi trgovini z očali. Ugotovil sem, da je nekaj zelo posebnega v tem, da ljudem nadeneš očala in jih osrečiš. Resnično ga dobite le v maloprodajni nastavitvi. Ko sem delal za svojega očeta pri Oliver Peoples, sem imel priložnost preoblikovati vse, kar se je zgodilo z blagovno znamko - od njene rasti in kulture do oblikovanja, proizvodnje in trženja. Bila je resnična izkušnja, vendar je bilo podobno kot obiskovanje srednje šole. Očala, vid in slog so občutljiva področja - kako ljudje vidijo in kako izgledajo, so izjemno pomembni - in izvedela sem, da ima naša družina edinstven pogled na to, kako narediti modna očala s klasičnim občutkom.
Do takrat sem vedel, da mora biti trgovina na drobno jedro vsega, če si kdaj želim zgraditi lastno blagovno znamko. Tega sem se naučil, ko sem delal za svojega očeta pri Oliver Peoples, in o tem sem želel izvedeti sam. Tako sem leta 2009 odprl trgovino z več blagovnimi znamkami v svoji soseski na aveniji Abbott Kinney v Benetkah in prodajal očala in vse druge stvari. Z očetom sva v arhivu našla vse te stare vintage okvirje, nato pa sem pripeljala prijatelje in družino, ki so izdelovali škornje in oblačila. Bilo je zelo resnično, lokalno, družinsko okolje. Naše stranke so bili lokalni strežniki, natakarji in umetniki.
Takrat sem izvedel, da je biti uspešen podjetnik stvar reševanja problema - in čim preprostejši je problem, tem bolje. V tem primeru je bila pri moji trgovini z več blagovnimi znamkami glavna težava, ki sem jo reševal, ta, da na Abbott Kinney ni bilo optika. Torej smo rešili ta problem. Še bolje, to smo storili verodostojno, tako da smo sprejeli in napredovali v lokalnem južnokalifornijskem slogu. Kmalu smo pristali New York Times in Wall Street Journal , in to nas je zares začelo.
Ko je ta trgovina začela odhajati, sem se počutil kot pripravljen razviti lastno kolekcijo očal - Garrett Leight California Optical. To je bilo leta 2010, ravno sredi velike recesije. Čeprav se to morda sliši kot strašen čas, nam je na koncu pomagal. Bili smo v kategoriji, ki ni delala veliko, zato ni bila zelo konkurenčna, v mračnem času pa smo izstopali kot optimistična, sončna znamka.
Na splošno je bil pogovor: 'Trenutno nihče ničesar ne počne. Nihče ne kupuje. ' Toda to ni bilo res. Ljudje so kupovali. Samo pametneje so kupovali. Denar so zapravljali za pomembne stvari - stvari, ki so jih potrebovali, stvari, s katerimi so se poistovetili, in stvari, ki so jih osrečile. In zaradi tega, kako sem zgradil to blagovno znamko, smo preverili vsa ta polja.
Odrasli ste v južni Kaliforniji in znamka, ki ste jo zgradili, je globoko zakoreninjena v tem življenjskem slogu. Zdi se pristno, kot da prihaja iz srca. Kaj vam je v regiji najbolj všeč in kako se to kaže v GLCO?
Ne vem, kaj imam rada najbolj o južni Kaliforniji, vendar vam bom povedal nekaj stvari, ki jih imam rad pri življenju tukaj:
Obožujem vreme. Mislim, da je sončno vreme v Kaliforniji že samo po sebi pripravilo precej dobrega počutja, še posebej, ko gre za umetnost in arhitekturo.
Všeč mi je dostop do plaže in slog na plaži. Živim na beneški plaži in tukaj je nekaj sproščene, pristne kulture, v kateri uživam in občudujem. Lahkoten je. Brezskrbno.
Obožujem glasbo. Od vrat do Chili Peppersa do Tupaca Los Angeles obsega generacije odličnega zvoka. Kot kalifornijska četrta generacija sem imel to srečo, da sem odrasel in poslušal vse to.
Ljubim ljudi. Dobite to bizarno mešanico, ki je ne dobite nikjer drugje, ker ljudje prihajajo sem zaradi vseh teh različnih razlogov - pa naj gre za delo v Hollywoodu, modo, glasbo ali kar koli že. Tega nima nobeno drugo mesto, razen LA. Je zabavna prestolnica sveta in me vsakodnevno zabava.
Všeč mi je zdrav življenjski slog v Kaliforniji. Dobro je biti zdrav in sproščen. Razumem, kako lahko naredite smešno Saturday Night Live izmuzite, kako smo nekako komodizirali zdravo življenje. Ampak bolje je, kot da bi bili ves čas pod stresom, se slabo prehranjevali in bili jezni. Tu imamo odlično ravnovesje med poklicnim in zasebnim življenjem. Mogoče zaradi tega zdravega ravnotežja ustvarimo manj dela, kot bi morda, toda iskreno je v redu. Vplivamo na svet.
Obseden sem s Kalifornijo in svojo pristno ljubezen do tega kraja usmerjam skozi svojo blagovno znamko že od začetka. Veliko ljudi deli to ljubezen. Od prvega dne so ljudje rekli: 'Želim si ta slog. Želim biti del tega srečnega, eklektičnega, ustvarjalnega vesolja, ker ni nikjer drugje. '
Kako je vaša perspektiva odraščanja v industriji očal vplivala na vaš način gradnje GLCO?
Že od samega začetka sem se znala obkrožiti s pravimi ljudmi. Ko je moj oče ustanovil Oliver Peoples, je imel okrog sebe prijatelje in družino, kar zelo pomeni, ko začenjate z blagovno znamko. Moja prva prava zaposlitev je bila Elena, moja prijateljica in glavna oblikovalka. Pomagala je razviti našo prvo linijo prototipov. Imam dober občutek za modo, vendar v resnici nisem oblikovalec. Bolj sem navdušen nad vizijo blagovne znamke, kulturo podjetja in razumevanjem trga ter kako lahko vplivamo nanj.
Vedela sem tudi, da če moram podjetje poimenovati po sebi, moram biti obraz znamke - in ne samo v marketinških materialih. Torej, za svoje prvo prodajno potovanje sem osebno poslal 100 potencialnih računov v Evropo, nato pa sem z vlakom odpotoval do vseh s kovčkom, polnim 48 takšnih prvih okvirjev. Če bi mi ti računi rekli ne, sem hotel osebno natančno slišati, zakaj, ker nisem hotel propadti. Vsi so rekli ja. No, pravzaprav je bil v Amsterdamu nek tip, ki je najprej rekel ne, a sem ga samo gledal, dokler ni popustil in naročil 'manj kot devet' - minimalno naročilo.
Ko sem se vrnil s prvega potovanja v Evropo, sem sedel pred Excelov dokument in začel preurejati z našo tovarno. Bil sem kot, '300 teh ... hm ... počakaj. Mogoče več? Ali morda manj? ' Takrat sem takrat ugotovil, da grem narobe. To prvo naročilo sem postavil v sebe, kolikor sem le mogel, potem pa sem takoj najel načrtovalca z namenom, da gradim dolgoročno odgovorno. To je še en primer, kako se obdati s pravimi ljudmi, in to je potrdila moja izkušnja pri Oliver Peoples.
Vaš oče je eden najslavnejših oblikovalcev v zgodovini industrije, vendar ste uspeli oblikovati nekaj povsem svojega. Kako je bilo predstaviti svojo blagovno znamko v panogi, ki je še vedno navdušena nad očetovim dizajnom in estetiko?
Brez dvoma tukaj gradim na zapuščini. Moj oče je eden največjih oblikovalcev očal na svetu. Spremenil je celotno industrijo in to od tu v Los Angelesu z mojo mamo in stricem. Toda veliko ljudi tega ne ve. Morda so že slišali za Oliverja Peoplesa, ne pa tudi za mojo družino. Torej, ko sem ustvaril svojo blagovno znamko, sem jo poimenoval po sebi, ker se mi je zdelo, da ime Leight potrebuje malo več prepoznavnosti, usmerjene k potrošnikom. Nadaljevanje družinske zapuščine v tej panogi me vsak dan navdihuje.
Seveda se bodo vedno našli ljudje, ki bodo rekli: 'No, njegov oče je bil v industriji, zato je imel nogo gor.' Ali 'Družina ima globoke žepe, zato jim je lahko.' Ni res. To je le nekaj pogostih napačnih predstav. V resnici bi trdil, da je biti korak po uspešnem staršu težje kot prvi v družini, ki nekaj naredi. Začeti uspešno podjetje - dobiti popolno mešanico vsega - je dovolj zahtevno, kot je. Toda ko si sin legende, nekateri ne želijo sprememb.
Rekli bomo: 'Garrett Leight se razlikuje od Oliverja Peoplesa. Smo mlajši, blagovna znamka je drugačna in imamo drugačno ciljno stranko. ' Toda nekateri računi bodo rekli: 'No, nočemo drugače. Želimo Oliverja Peoplesa. ' Želijo si le, da bi bili enaki, saj je Oliver Peoples uveljavljena blagovna znamka in jim tako olajša prodajno plat. Ker je del dinastije lahko dejansko težje ukopati svojo pot in si prislužiti spoštovanje ljudi.
Prav tako ste proti temu zaznavanju, da vam je enostavno. Ljudje vas vidijo drugače in drugače ravnajo z vami. Ljudje iz panoge bodo prišli do mene in rekli: 'Vemo, da tvoj oče počne vse v zakulisju. To je super zate! ' Samo nasmehnem se in rečem: 'Hvala.' Če nekateri verjamejo v to, potem super. Karkoli je treba, da jih vzamete s seboj!
Z GLCO smo ustvarili nekaj resničnega. Zdaj gre zgolj za to, da ugotovimo, kako daleč jo želimo doseči.
V procesu smo, da ugotovimo našo sladko točko. Kako velik pustimo tej stvari rasti? Nisem prepričan, ali bi rad ustvaril 500 milijonov dolarjev vreden posel. To bi lahko zahtevalo veliko žrtev. Ne želim žrtvovati te blagovne znamke in kulture, ki smo jo ustvarili z rezanjem vogalov, lepljenjem mojih tovarn in odvzemanjem zadnjega popusta svojim partnerjem. Nočem, da ta verodostojna blagovna znamka postane preveč korporativna.
V popolnem svetu si nikoli ne želim biti popolnoma nezanimiv s svojo blagovno znamko. To dediščino, ki jo gradim, želim rasti in zaščititi za vse življenje. Nekega dne bi rada, da bi jo lahko posredovala svojim otrokom, če bi želeli sodelovati.
Kakšen nasvet bi svetovali drugim, ki želijo zgraditi trajno, ikonično blagovno znamko, kot je vaša?
Sprostite se Celotna stvar 'Želim samo ustanoviti podjetje in ga prodati, preden dopolnim 21 let'? Najprej je to res težko narediti. Poleg tega boste preostanek življenja preživeli v iskanju sreče, zato takoj poiščite terapijo. Potrebovali ga boste, saj se boste v tem procesu naučili zelo malo.
Namesto tega ugotovite, kaj vas osrečuje. Seveda je vedno težko odgovoriti. In ljudem lahko traja res dolgo časa, da to ugotovijo. Zato si vzemite čas. Tudi če morate do takrat dostaviti pice. In ko enkrat razumete, kaj vas resnično osrečuje, ga preganjajte, dokler ga ne morete več loviti. A bodite prilagodljivi, ko se sami domislite! Če želite biti glasbenik in v resnici niste tako dobri, ne pojdite vsega na tla. Za prilagajanje moraš imeti samozavedanje. Mogoče delate v studiu. Mogoče delate v trgovini s kitaro. Poiščite način, kako se izogniti glasbenikom. Tako bo pogovor vedno potekal o tem, kaj imate radi.
Mislim, da pravim tole: poskušajte najti, kaj vas resnično osrečuje, naučite se o tem čim bolj človeško in se prijavite v to kategorijo, dokler ne ugotovite, kje se ujemate. Vsaj , ves čas boste obkroženi s tem, kar imate radi.
Če tega ne storite - če je tega, kar imate radi, konec tam in tega, kar počnete, je konec tukaj --pozabi! Tako beden boš. Kar ostane od prostega časa, boste porabili za to, da boste počeli, kar imate radi, in boste samo trpeli. Kar imate radi in kar počnete, bo trpelo.
Ločeno pa uspejte tako, da naredite nekaj boljšega ali drugačnega. Kaj je edinstvena stvar, ki jo prinesete v svoj prostor? Kaj so drugi poskusili, vendar niso mogli storiti tako kot vi? V našem primeru ne obstaja nobena druga znamka očal, kot je Garrett Leight. Res. Sem resnična oseba, ki ljubi LA, ima otroke, obožuje golf, hrano, šport in ni popolna.
koliko je stara masika kalysha
Mark Miller je glavni strateški direktor ekipe Team One, integrirane medijske, digitalne in komunikacijske agencije, in soavtor podjetja Zapuščina v nastajanju (Izobraževanje McGraw-Hill).
