Medtem ko je bilo do pandemičnega leta 2020 veliko podjetij sploščeno, so nekatera podjetja prestala nevihto in uspela priti naprej. Facebook je bil en primer: it poročali o 48-odstotnem povečanju zaslužka v prvi četrtini leta 2021.
Facebook je zlasti velik zaslužek pripisal 30-odstotnemu povečanju cene na oglas na platformi v primerjavi z 12-odstotnim povečanjem števila dostavljenih oglasov. Stroški oglaševanja na Facebooku že leta naraščajo, a to je še posebej velik preskok. Ne poznam veliko podjetij, ki oglašujejo na Facebooku in so v istem obdobju povečali donosnost za 30 odstotkov.
Če se bo ta trend nadaljeval, se lahko številna podjetja, ki se močno zanašajo na plačljivo spletno trženje, kmalu znajdejo na trgu in iščejo nove možnosti. Tržni model, ki od podjetij zahteva, da vlagajo zajetne provizije za oglaševanje v premium kanalih brez zajamčenih rezultatov, sčasoma pogosto postane manj donosen.
Zato se je partnersko trženje iz svojih povezanih trženjskih korenin razvilo v uspešen, širši kanal, ki ga blagovne znamke plačujejo šele potem, ko dosežejo želene rezultate ali rezultate. Tu so trije razlogi, zakaj se priljubljenost tega kanala povečuje in bo še naprej dobivala proračun, saj blagovne znamke želijo rasti in raznolikosti svoje tržne strategije.
Izogibanje dražbi
Novica o zaslužku Facebooka sproža ustrezno vprašanje: Kako lahko velikan družbenih omrežij tako hitro dvigne cene na oglas? To končno izvira iz tega, kako Facebook in večina največjih podjetij za digitalno oglaševanje, kot sta Amazon in Google, danes prodajajo oglase: z ustvarjanjem dražbenega okolja, ki prisili blagovne znamke, da se sproti potegujejo za zaloge.
Težava pri dražbah je, da ponudniki dosledno spodbujajo nerazumno ravnanje. Pogosto v prizadevanju za zmago izgubimo izpred oči dejansko vrednost predmeta - naj bo to dom, starina ali oglas na Facebooku.
O tem pojavu so ekonomisti že veliko pisali. V študiji dražb eBay, ki so jo leta 2007 izvedli ekonomisti Mladi Han Lee in Ulrike Malmendier odkril, da je povprečni zmagovalec dražbe eBay v svoji zmagovalni ponudbi preplačal 73 odstotkov. Ti kupci bi lahko plačali veliko manj, če bi kupili isti izdelek na seznamu s fiksno ceno.
Blagovne znamke se pri naložbah v digitalno trženje prepogosto ujamejo na te dražbe; posledično na koncu plačajo stopnje, ki prinesejo negotovo vrednost.
koliko je stara suzette quintanilla
Plačevanje rezultatov
Partnersko trženje ponuja cenovni model, ki blagovnim znamkam omogoča, da določijo želene rezultate in stopnjo, ki so jo pripravljene plačati. Pogost primer tega je, ko partner ali „založnik“ na svojem spletnem mestu promovira izdelke ali storitve vaše blagovne znamke. Na primer:
- Bloger pregleda žimnico na svoji spletni strani in vodi do strani za nakup.
- Potrošnik klikne promocijo blagovne znamke na spletnem mestu partnerja in se prek povezave za sledenje iz povezane mreže ali platforme za sledenje preusmeri na spletno mesto vašega podjetja.
- Potrošnik kupi izdelek ali storitev od vašega podjetja.
- Na podlagi te prodaje ali potencialnega kupca vaše podjetje samodejno plača predhodno dogovorjeno provizijo partnerju za izvedbo prodaje prek platforme.
Najboljši del tega modela je, da mora blagovna znamka v nasprotju z modelom dražbe plačati le za pretvorjeno prodajo in potencialne stranke, potem ko so ti rezultati dostavljeni. Ta model podjetjem pomaga, da se izognejo pasti plačevanja konkurenčnih cen za meritve, kot so kliki in prikazi za oglase, ki ne prinašajo vrednih rezultatov. To je resnično zmogljiv model.
Trajnostna partnerstva
Poleg svojega cenovnega modela z visoko donosnostjo naložb partnersko trženje temelji na dolgoročnih, preglednih odnosih med blagovnimi znamkami in partnerji, ki oglašujejo svoje izdelke. Zaradi dolgoročnega potenciala teh partnerstev tako blagovne znamke kot partnerji na odnos gledajo kot na obojestransko korist in ne kot na transakcijo z zmago in izgubo. Zaradi tega želijo igralci v partnerskem tržnem odnosu zagotoviti usklajenost, preglednost in zaupanje.
Ker so partnerji plačani le za rezultate, ki jih ustvarijo, jih spodbudijo, da dosežejo najboljše rezultate. Zaradi tega se partnerji lahko posvetujejo z blagovnimi znamkami o tem, kako izboljšati uspešnost kampanje in doseganje rezultatov. To se zelo razlikuje od dražbenih platform, kot je Facebook, ki so vnaprej plačane in bodo še naprej privlačile stranke, tudi če oglasi ne bodo prinesli močnih rezultatov.
Poročilo o zaslužku Facebooka poudarja jasen trend: velike oglaševalske platforme dobiček rastejo hitreje kot blagovne znamke, ki oglašujejo prek njih.
To ni trajnostno in voditelji podjetij potrebujejo način za diverzifikacijo porabe in uskladitev svojih pobud z želenimi rezultati. Partnersko trženje je vedno boljši način za dosego tega cilja.
